感悟“五镜”

 “五镜”是公司销售楼内悬挂于墙壁之上的“善用五镜”警示标牌。2012年以来，在全国白酒行业身陷“严峻挑战”、“深度整合”的内部调整时期，公司董事会按照“加强领导，提高认识，强化建设，推动发展”这一工作思路，深入分析国内经济态势、深刻把握国家政策形势、深度关注行业整合调整方式，专门成立政策研究办公室，及时针对行业“事件”规避企业风险、成功推出系列改革措施，制定并实施了“领导干部下沉”策略、“百镇千村万店”工程、“三个千”活动和“大德州区域市场”战略，等等，这些都有力地促使企业在“政策高压”、“环境劣变”以及名酒大幅降价争夺低端市场，部分厂家面临倒闭的窘境下，依然创造了单项业务实现“新突破”、企业抗风险能力“显著增强”的“古贝春奇迹”。创造奇迹的力量来自哪里？我心存困惑与不解。站在“五镜”标牌前，我心仰望之，忽有所悟：“五镜”中凝结着的古贝春精神，不正是古贝春人爱岗敬业、团结实干、改革创新、无私奉献优秀品质的真实反映吗？是“五镜”把古贝春人的梦想照进了现实。

 善用望远镜，培养大局观。古人讲，不谋全局者，不足谋一域。也就是看问题要眼光长远,不能为长远利益考虑者,就不可能从全局出发想问题,也必定制约短期计划的实行。纵观公司发展历程，从零打碎敲“白手起家”，古贝春由“简”而“大”至“巨”，实现着化茧成蝶的历史蜕变，关键是我们有审时度势，把握全局的大局观念，这是古贝春人的特色优势。新的历史时期，面对政策高压、行业低迷的不利因素，我们只有坚固筑牢大局观念，才能“不畏浮云遮望眼”，做到像“九面旗帜”典型人物那样面对考验如磐石，不为诱惑所惑，一门心思干工作，出成绩。

 善用广角镜，征求良策。我们个人才智有限，但集体智慧无穷。行政后勤管理人员和销售业务员在下车间、搞市场调查研究时要善用“广角镜”与职工、客户、消费者甚至是竞争对手多交流、多了解，在繁杂的“共性”中发现“个性”，只有这样才能抓住问题的本质，增强工作针对性，为生产决策和销售策略转变提供可靠依据。当前，公司深入开展党的群众路线教育实践活动，重点围绕 “上表、上门、上桌、上墙、上心”的“五上”“自选”动作开展活动，就是要求领导干部走出科室、走进车间、走入职工，主动上门征求一线职工对党建工作的意见建议，分析新矛盾，解决新问题，使活动成果转化为促进职工关系和谐，推动企业发展的动力。

 善用聚光镜，练就敏锐洞察力。有句俗语，刀不磨不快，兵不练不强。对业务人员来说也是如此，业务培训和自觉行为是提高业务人员市场应变能力的基本途径。如果业务人员敏锐洞察市场的水平上不去，销售业绩提升就很难落到实处，企业总体指标任务的完成就会受到影响。去年以来，公司推行的“领导干部下沉”策略、“百镇千村万店”工程、“三个千”活动和“大德州区域市场”战略，以及前段时间组织的中高层管理人员培训，等等，都是旨在提升职工综合能力，克服怕苦思想、畏难情绪，自觉做到市场怎么变我们就怎么练，市场需要什么就苦练什么。只有这样，才能练就敏锐洞察市场的“鹰眼”和“该出手时就出手”的精气神。努力用自主意念的“聚光镜”探寻企业发展的“聚宝盆”。

 善用显微镜，发现问题。就是要用责任心抓住影响和制约企业发展，损害和谐职工关系的“次生性”问题；查找工作上的不足和疏漏，及一些潜在的隐性问题或一时难以发现牵一发而动全身的关键问题，从而增强工作的针对性、预见性和成效性，避免犯错误、走弯路。绝不能对常见问题熟视无睹，因微恙酿成大疾，贻误解决问题的最佳时机。比如去年9月份，周总针对公司领导干部在作风建设方面存在的普遍问题，果断提出开展以“八只讲八不讲”为主要内容的教育整顿活动，这种富有前瞻性和针对性的决策，使我们在后期开展的党的群众路线教育实践活动中，占据了主动性、增强了效果。

 善用透视镜，解决问题。企业越是发展壮大，面临各种风险挑战和行业“阴霾”袭扰的机率就越大。而解决这些问题的关键靠人才。当前，正处在“破冰期”的企业，就更需要用透视人才的眼光，搜索行业急需、涉及各个领域的专业人才。但这里有个标准，就是既“忠于企业、精于业务”，又能透过现象看到问题本质，把问题、隐患消除在萌芽状态，有力推动企业某一领域取得突破性进展的专业人才。说到底就是要用业绩指标完成情况这根标尺来检验和衡量，确保“中心”居中、“标准”唯一。唯有如此，才能推动企业快速逆境突围。