条条大路通罗马

　　在中国白酒大多数品牌叫嚣着“高端战略”涨价成风的时候，5元酒照样收益颇丰。可见，不要盲目追风，找准定位才是关键，正如一句老话：条条大路，都能通到罗马。

　　自2000年以来，中国白酒刮起了两阵风。第一是“高端延伸热”;第二个是“名酒涨价风”;高端延伸是在中国白酒产业整合背景下的产物，随着消费水平的提高，消费者对白酒消费的习性发生了改变，加上国家在税收上的调整政策，中国白酒行业在产品结构上大做文章。以水井坊、口子窖、西凤等品牌为代表，刮起了一股“高端产品延伸风”;在企业资源匹配下，中国的消费者成就了很多白酒企业的“高端延伸梦”;在高端延伸的拉动下，传统名酒紧跟其后，刮起了一阵“涨价风”，以茅台、五粮液为代表。

　　高端延伸不是中国白酒最后一根“救命稻草”。“5元”白酒，同样能够拯救中国酒企。中国13亿多人口，绝大部分是在农村，换句话说，中国的经济发展水平还不高，并且反应在发展区域上的不平衡。快速消费品，尤其是具有浓厚人文底蕴的传统白酒，市场容量巨大。而从营销层面上分析，根据“二八定律”，中国白酒80%的销售额来自于20元以下的中低档产品的销售。越是消费层次低的消费者，对品牌的要求越低，对产品价格以及产品本身的要求越高。

　　“5元”白酒，成功在于哪里?

　　5元产品的利在哪里?利在规模，利在量上。第一，5元白酒的市场容量大，市场规模大，规模能够产生效益。第二，5元产品的市场操作成本低，风险校那“5元”操作成功的关键是什么呢?

　　5元白酒的消费者要素分析。我们发现，”5元”白酒的核心消费者是普通的劳动阶层，身份主要是农民以及城市中的产业工人。他们是处于社会的最低层，他们收入水平很低，消费水平很低。他们为了家庭生计，儿女教育而努力疲于奔命、辛苦劳累;在消费上，他们更注重实惠，对产品价格特别敏感;在品牌、价格、产品的选择层面上，他们更倾向于质优价廉的产品，而对品牌并不特别看重。