二三线白酒销售“淡季不淡” 促销元旦前夕出现

新闻分类:市场营销来源:北方网点击次数:49发布日期:2012-11-19

 今年以来,高端白酒价格出现了雪崩式速降,但同时,二三线白酒不仅没有受到冲击,反而迎来了更多的市场机会。近日,记者走访本市超市卖场、烟酒直营店等白酒零售渠道了解到,尽管目前正值白酒消费淡季,但本市二三线白酒的销售呈现了“淡季不淡”的局面。   昨天上午,记者来到位于黄河道附近的某大型超市卖场,在两排白酒货架上,价位在100元至300元的白酒有近40款,其中有优

  今年以来,高端白酒价格出现了雪崩式速降,但同时,二三线白酒不仅没有受到冲击,反而迎来了更多的市场机会。近日,记者走访本市超市卖场、烟酒直营店等白酒零售渠道了解到,尽管目前正值白酒消费淡季,但本市二三线白酒的销售呈现了“淡季不淡”的局面。
  昨天上午,记者来到位于黄河道附近的某大型超市卖场,在两排白酒货架上,价位在100元至300元的白酒有近40款,其中有优惠活动的白酒仅有6款,“往年这时候,有三分之一的中低档白酒都会有促销活动,但是今年从中秋节后,再进的货基本上都是原价卖,促销活动很少,尽管如此,这类白酒销量占比还是最高的。”
  销售人员告诉记者,像津酒、洋河、汾酒等品牌,卖场中都扩大了备货量,以满足消费者临近年底的采购需求。正在卖场中选购白酒的王先生告诉记者:“我常喝的津酒扁凤酒,在今年中秋节过后,促销活动取消了,维持在原价卖,不过不到100元的价位,买几瓶自己喝还是挺合适的。”
  “往年这个时候,白酒就不太好卖了,但是今年中档白酒的销路还是挺不错的。”本市某大型超市的相关负责人告诉记者,目前同比去年同期的销售量,飞天茅台、五粮液等高档白酒出现了明显的回落;古井贡酒、酒鬼酒、津酒等品牌销量反而小幅上涨,“今年不少白酒品牌都推出了各有特色的营销手段,像津酒旗下的产品推出了具有专利技术的新型防伪标签,新型的防伪标签不仅能够保证产品的质量,还能够有中奖的可能,这势必吸引很多消费者进行采购。”
  对于二三线白酒品牌“淡季不淡”的销售情况,在本市不少白酒经销商处也得到了证实。在本市经营了五六年白酒生意的费先生告诉记者,“去年11月份,客户基本上都不再采购了,但是今年不少中档价位的白酒销售一直都没有断流,销售情况和去年同期比,至少有一成左右的上涨。”
  “金九银十”过后,白酒市场进入了传统的淡季,但今年中档品牌的白酒销量要好于往年,那么后期白酒价格走势又将如何?对此,南开区一位常年从事白酒经销的业内人士表示,不同价位区间的白酒将呈现不同的价格走势。
  进入销售淡季后,此前经销商大量囤积的高端白酒无法出货,受此影响,市场上高端酒价格或将回落;对于中档白酒,由于节后不少高端酒客户转向中档酒,致使销量增加,“按照销量来看,这类白酒短时间内不会有过多的促销活动,价格促销预计将在‘元旦’前夕出现。”