我公司白酒销售收入同比增长51%

新闻分类:市场营销 来源:公司党委副书记 顾金栋 发布日期:2021-11-08

       近日,在第十九届古贝春酒文化节暨2021中国北方酱酒文化节上,集团董事长周晓峰介绍:我公司白酒版块销售收入已提前完成全年计划目标任务,截止九月底数据较去年同期上升51%。与会业内外领导专家表示:这样的增长速度在鲁酒乃至全国白酒行业鲜见,预示着古贝春已成为鲁酒高质量发展的“领头雁”。我公司董事长周晓峰则认为这一业绩的取得“带有一定的必然性”,意味着古贝春的“高度聚焦”战略带来的“内生动能”正显现出强劲作用。
       今年以来,我公司继续致力于企业高质量发展,坚持在高端市场和高档产品上实施“聚焦”战略,一方面大力压缩产品品种,优化产品结构,使品牌形象和品牌价值集中凸显,进一步提升了消费认可度。公司继续淘汰中低档滞销产品和子副品牌产品20余个,将产品品种从十年前最多时的上千个压减至目前的几十个,并在每个产品系列中都坚持打造1-2个拳头产品,使系列产品的单品销量均实现了大幅度提升,截止目前系列高档产品的综合增幅高达62%,其中除白版系列、百年系列和星级系列继续保持高位增长外,古贝元酱香酒和国蕴超高端酒的增幅分别高达123%和180%。
       另一方面,公司在市场布局和运作上,高度聚焦,重点打造,实现了由“广种薄收”向“提高单产”的持续转变。年初,公司对现有市场区域重新划分,研判定级,对新开发和待开发市场科学谋划,制定方案,并在宣传投入、促销政策、人员配备、产品投放等各个方面,既有资源共享的“宏观标配”,更有重点突出的“一地一策”。通过一系列核心市场的“重点拉动”与一般市场的“有效补充”,80%以上的市场均较上年有较大幅度的增长,部分大区市场较上年增量翻了一番还多。
       “重点市场做熟,核心市场做透,一般市场不断升级,做市场不能急功近利”,集团副总经理、销售公司总经理张洪昌认为,市场运作最终面对的是消费者,市场的精耕细作其实就是对经销商和消费者的精细化用心服务,市场做熟做透后的“自然延伸、渗透和克隆效应”是公司追求的市场运作极致。