济南办事处的灵魂人物高训磊

新闻分类:市场营销来源:济南办事处 于建点击次数:26发布日期:2021-04-10

“任何一支部队都有自己的传统,传统是什么?传统是一种气质,一种性格。这种气质和性格往往是由这支部队军事首长的性格和气质决定的,他给这支部队注入了灵魂。”今天借用《亮剑》里这段话开头,推出我们团队的灵魂人物——济南大区经理高训磊。

高经理刚到济南时,当月给每位营销人员下达了月销X箱畅销产品的任务。有人反驳,他答复:那就每人再加50箱。初次领教他的脾气之后,大家都安静了。后来才知道他是为了摸摸每个人的“底”。了解情况后他对市场进行划区域,任务分配到每个业务员身上,做到每项都有考核,一系列动作下来,济南市场在2020年疫情形势下业绩又创新高。

如果说古贝春在济南市场取得显著成绩并占有重要的地位是因为古贝春悠久的酿酒历史、精湛的工艺技术、优秀的技术人员以及敬业的营销人员等等因素的话,那么济南办事处的“灵魂”就是高训磊经理。

年前有位客户低价售卖古贝春的畅销产品,高经理先是严厉警告,对方只是敷衍还是我行我素,高经理经调查之后直接给他停货。高经理常说,没有规矩不成方圆,市场既要讲诚实守信,也得讲规矩,只有这样我们所有的客户都才能挣到钱,都才有动力销售我们的产品!这位客户“领教”到了高经理的“高招”后赶紧改正,结果出货并没有比以前减少,利润还增加了。

“人要有精神才有财,市场要有活动才能动销……”这是他经常提到的一句话。高经理是个非常自律的人,每天7点半准时到办事处,每天都是精神饱满,开晨会一半的时间对大家进行思想上、品德上的引导。他说,其实每个人生命中都不乏贵人与机遇,然而只有自身有能力之人才能够好好把握和珍惜,最终倍受其益,其根源则在于每个人的道德基础,厚德才能载物!

在济南这座拥堵的城市里,营销人员天天不是在路上就是在客户店里,为了给大家减压,他经常自掏腰包买些酒菜和大家畅饮一番,也会在不忙的时候组织大家开展户外拓展,爬爬办事处三公里外的华鹊山,有效地缓解了我们的压力,增强了我们的自信心,磨炼了我们战胜困难的意志。每次高经理总是感叹,能取得这样的成绩是办事处同志们的努力和公司领导的大力支持,但是成绩只是过去,我们必须展望未来。

风里雨里一路走来,自强不息的奋斗精神属于古贝春济南办事处每一位营销人员,具有创新开拓精神和传统性格兼备的高训磊经理就是这里的灵魂。