为全面推进古贝春事业新发展而努力奋斗

 

统一思想适应新常态  凝神聚力创造新业绩

为全面推进古贝春事业新发展而努力奋斗

——执行总经理赵殿臣在“古贝春集团有限公司2014年度总结表彰大会”上的报告摘要

2015年2月27日

同志们：

三羊开泰春来早，万象更新再启程。今天我们在此欢聚一堂，共同回顾过去一年的工作，展望新年的美好前景。在此，我谨代表董事会向受到表彰的2014年度各级先进单位和个人表示热烈祝贺！向过去一年奋斗在公司各条战线上的广大员工致以崇高的敬意和节日的问候！

这次会议是在我国经济从高速增长转向中高速增长，白酒行业持续深度整合的新常态下召开的，会议的主要任务是：全面客观总结2014年度工作成绩和经验，查找工作中存在的问题和不足，集中表彰一批先进集体和个人；结合当前国家政策、经济形势及行业发展现状，统一思想适应新常态，振奋精神开拓新局面，凝神聚力创造新业绩，为全面推进古贝春事业新发展而努力奋斗。受董事会和董事长周晓峰先生委托，我代表集团公司向大会作“2014年度工作总结报告”，敬请与会人员提出意见。

一、2014年工作总体回顾

2014年是中国白酒业纵深改革深度调整的一年，是喜忧参半风雨兼程的一年，是努力自救顽强拼搏的一年，是挑战困苦创造曙光的一年，也是我公司在逆境突围中开启“融冰之旅”的基础之年。一年来，面对国家经济新常态，以及中央反腐力度的不断加大，中央严推“八项规定”、严控“三公消费”等大环境影响的持续深入，促使国内高端白酒企业转向争夺中低档市场并日趋白刃化的严峻形势，公司上下面临挑战不气馁，应对险境长精神，迎难而上谋变革，凝神聚力求突破。调结构、改战略、变模式、定新规，各项工作取得新进展。

——销售收入向稳定增长转变。企业销售收入连续两年在逆境中保持基本平衡的稳定态势，纳税连续3年过亿元，实现逆势增长“三连跳”，稳居武城支柱型产业之首，名列全市企业纳税排名前列，被授予全市依法纳税企业突出贡献奖。我们的逆势飞扬，不仅稳定了企业发展，而且成为在逆境中坚持科学发展，用发展成果回报社会的重要典型，树立了“负责任的白酒企业”的良好形象，为地方经济发展做出了新的贡献。

——企业发展向质量效益型转变。针对白酒行业发展新常态，公司适时全面深化改革：推行委员会治理结构，实施绩效考核，全面修订了制度，完善奖惩机制，增强了职工工作积极性，适应了企业管理运营的新需求。在继续深耕德州大区市场的同时，整合原有营销中心整体布局，成立综合管理办公室，精简机构、简化程序，提升了销售触角“全天候”对接市场的能力。

——科研创新向系统优化转变。“德州酒类公共服务平台”建设总面积5500平米，安装价值1700多万元的酒类产业质量检验检测装置等主要设备51台（套），该平台投入使用后将主要为公司提供技术人员培训、新产品的研发设计、检验检测、优质酒和窖泥、大曲的样本供给等服务，其与博士后科研工作站、院士工作站等现行科研平台有效结合，将进一步提升公司科技实力。

——产业结构向稳健盘活转变。地产项目因势利导趋于稳健，小额贷款公司业务经营日益成熟，热电联产项目与山东高唐热电集团结为合作伙伴，正式运营投产，不仅盘活了资产，促进了就业，增加了公司赢利点，而且惠及全县的生态治理，基地建设初显成效，小麦、高粱等有机作物获国家级有机产品认证。

——文化价值向国优标示转变。举办了第十二届古贝春酒文化节，编辑出版了河北省第二届散文大赛古贝春采风作品集第二辑《那一缕文韵酒香》和《运河酒话》（德州卷），古贝春工业旅游园区被评定为国家AAA级旅游景区，历时两年半之久的“千名将军题词古贝春”大功告成。这些文化亮点，吸引了山东、河北、江苏、河南等酒企前来考察取经，山东大学艺术学院的师生来此开展了暑期社会实践活动，德州市企业文化形象集中展示观摩活动在这里完美收官，公司被授予“中国企业文化建设典范单位”称号，《古贝春酒业志》被授予“中国企业文化建设优秀成果”称号。

取得的成绩可圈可点，但破冰之旅展现出的是公司上下的昂扬斗志，勇于自我革新的强大气魄，深化改革的超强智慧。主要工作经验和做法更是弥足珍贵，值得认真思考和总结梳理。

（一）求实创新，改革聚焦，营销水平和营销能力稳步提升。

针对白酒行业整体低迷的态势，公司通过调结构、转方式、制定新策略，突出求实与创新并重，业绩与能力并抓，营销工作取得新进展，实现由单纯增长向全面转优的迈进。

1、顺势而为、求实创新，营销战略在探索中适应。随着2014年白酒行业竞争形势的愈演愈烈，我们主动寻求新的求生模式，本着“卡位营销明战略，聚焦资源扶重点，优化组合调产品，渠道下沉耕市场”的指导方针，大胆尝试创新模式的导入，从人员结构调优、动态绩效考核、产品核算方式、市场串货管理、单品上量等一系列方案出台实施，增强了业务人员的工作效率，给公司内部、外部都增添了新的生机。此外，营销中心还从创新理念、创新产品、创新渠道模式、创新人员薪资激励等方面做了科学的细化、细分，整体营销水平和营销能力不断得到加强。

2、重组机构、改革聚焦，重点市场在竞争中巩固。以成立德州大区域市场为标志，通过资源倾斜等相关措施力保各重点市场的战略地位。济南、庆云等市场通过将资源向一线倾斜、向重点产品、重点渠道倾斜的方式，营销业绩同比分别上升20%和18%。同时还将几个品牌公司及原渠道进行了整合、划分，旗舰店、团购等以政务用酒占较大比重的渠道积极谋求转型，向商务和大众市场转化。新成立的老酒坊公司销售势头强劲，正成为公司营销机构子模式的成功探索。

3、有效开发、合理淘汰，产品结构在调整中优化。产品线长、品种繁多是阻碍营销中心发展的主要问题。所以，我们着力精减产品品种，全年淘汰600多个落后产品。并重点解决单品上量问题，迅速推出金银三角、绵柔等系列产品，在短时间内回款已达千万元，不仅极大地优化了产品结构，更关键的是增强了运作单品上量的信心。实践表明，只要方法对头，不遗余力，实现单品上量、结构调优不是问题。

4、加强培训、注重考核，营销团队在磨砺中成长。为提升团队战斗力和创造力，端正工作态度，提升工作能力，一年来我们对内强化培训，加强考核，对连续完不成任务，甚至同比下滑的业务人员进行淘汰；对外强化重点，广泛宣传，对优秀市场的经验做法进行大力宣传，先后召开了夏津、庆云等市场经验交流会，既提高了各市场的营销能力，又鼓舞了经销商的士气。更可贵的是，我们找到了“市场问题要到市场中寻求答案”的“营销思路下沉”的办法，对于进一步构筑厂商一家关系，迅速解决实际问题提供了根本保障。

5、强化终端、紧跟市场，服务水平在工作中提升。在终端建设上突出网络渠道建设，进行细致化运作。加大终端商超、酒店渠道建设，扩大网络结构布局，提升终端掌控力。以此为需求宣传投入也做到下沉到终端市场，降低央视、省级卫视广告，增加重点市县电视台和乡镇广告，并实现收支一条线。同时，市场管理、督察、打假等部门相互联合，与各市场的公检法、工商局等部门相协调，对市场上的制假、售假、串货、降价销售等行为进行查处，在德州、庆云、济南、景县等市场共查处假酒11起，起诉4起，对串货的15家经销商罚款25万元，维护了终端市场的良好秩序。

总之，过去一年的营销工作是由单纯增长向全面转优的转变，可概括为“战略适应新常态，聚焦实现新业绩，结构调优促单品，全面下沉接地气，系列改革夯基础，大刀阔斧促进步”。

（二）精细管理、密切配合，生产与科研创新能力持续加强。

1、产品质量和生产能力进一步提高。一年来，公司不断优化生产工艺，对内，生产部门大胆试验；对外，公司组织生产、科研、质检等部门组成的考察团赴衡水老白干、北京牛栏山、景芝、扳倒井、花冠等酒企考察取经。通过创新理念、创新思路、创新举措，全面完成了产量指标，理化、口感、取优率、出酒率等指标全部达到或优于规定标准，杜绝了原酒生产过程及供应保障等各个环节可能出现的质量隐患。新建机械化二车间通过一年多的运行，各项工艺逐步完善，质量不断提升，机械化程度得到了进一步加强。

2、科研水平和创新能力进一步提升。科学技术是第一生产力，是企业发展壮大的不竭动力。公司坚持以科技提高带动产品质量的提升，在博士后科研工作站基础上成立了“科学技术协会”，修建了第二座技术中心大楼，成功获批院士工作站，和济南大学签署技术创新合作协议，“优质白酒原料生产技术研制开发”项目被列入山东省第二批技术创新项目计划，自行研制的两种酿酒设备被国家知识产权局授予实用新型专利证书，在中国食品工业协会白酒分会年会上，舒适52度古贝春与53度酱香古贝元双双获得“中国白酒酒体设计奖”。赵殿臣、吴兆征两名同志分别荣获“中国白酒工艺大师” 和“中国白酒大师”称号，更加彰显了公司雄厚的科研实力和人才优势。

3、现场管理和节能降耗进一步加强。为保证灌装工作的不断档、不积压，各车间与销售、物流、仓储等部门科学调度、及时沟通，认真抓好成品酒的质量把关工作，加大现场管理力度，严格执行6S现场管理标准，确保了现场管理的科学、规范、有效。从损耗控制上来看，无论半成品的损耗，还是水、电、暖的消耗，都比同期标准有了很大的改观，极大地降低了成本。

4、兄弟部门和协作科室配合进一步密切。生产部门积极配合、加强合作，相互支持，为公司整体工作提供了可靠的保障和坚强的后盾。质检工作严格执行公司新的检验标准和规程，确保了检验结果的科学性和真实性；设备运行严格落实检修责任制，确保了全年安全正常运转；勾储工作技术更加稳定，勾调产品无一断档，产品质量持续提高。总之，各部门认真做好本职工作，相互支持、不讲条件，不推诿、不扯皮，为公司整体工作提供了可靠的保障和坚强的后盾。细节工作的严格落实，为2015年度公司生产工作的全面展开奠定了基础。

（三）着眼大局、强化建设，服务水平和工作能力有效提高。

1、制度建设有力推进。一年来，公司在落实制度、加强管理实践中，进一步明确责任、提高效率，提升管理水平，使企业逐步向制度化、规范化、程序化迈进。公司从2014年2月21日开始，利用一个月时间组织员工对一、二级文件、八大类管理制度进行了学习，开设了古贝春大讲堂，举办了第六期中高层管理人员培训班，邀请了德州学院博士团队优秀讲师和优秀管理人员到公司授课，增强了员工落实制度的自觉性和主动性，提高了执行力。

2、网络办公实现常态。按照集约高效、信息通畅的要求，公司在ERP系统中新建了年度结算账，做好了数据备份，确保数据的完整性和连贯性。OA系统对部分表单及流程进行调整更新，解决了在实际应用中遇到的各种问题，保证了工作的顺利进行。公司的OA办公系统和ERP运行更加成熟，达到了人人会使用，会操作，基本实现了无纸化办公，不仅降低了工作成本，而且缩短了行政审批周期，提升了工作质量。

3、科学管控扎实推进。财务审计工作按照“增收节支、开源节流”的总要求，积极调整工作方案，做好以服务销售为核心的各项财税工作。通过调动一切积极因素，开拓融资渠道，加大融资力度，为公司生产经营、项目在建及大型会议提供了资金保障，确保了全局工作的有序进展。审计工作逐步从事后审计向事前、事中审计转变，账目核对合理规范，企业经济运行整体呈现良好态势。安全中心、后勤中心在纪律检查、安全保卫和食宿安排上实事求是，严控标准，保障了安全与服务工作的到位，工作环境与社会形象继续保持优良。

4、文化建设硕果不断。古贝春工业旅游园区被评为“国家AAA级旅游景区”，集生产技术、行业知识、企业历史于一体的酱香酒生产车间参观走廊竣工，宣传了企业文化，体现了工业旅游的独特品味。公司被授予“中国企业文化建设典范单位”，《古贝春酒业志》被授予“中国企业文化建设优秀成果”。特别是去年 8月6日，公司聘任国家一级演员、著名相声表演艺术家赵炎先生为古贝春形象代言人，这是继马季大师之后又一相声名家倾情加盟古贝春，以此为标志，古贝春吹响了行业“冰河期”攻坚战的时代号角。

5、教育实践活动成效明显。2014年是公司党的群众路线教育实践活动深入开展的一年，按照上级要求，党委积极工作、主动作为，确保了公司党的群众路线教育实践活动的扎实开展。在学习教育、听取意见环节，公司听取收集职工各类意见100余份，10余项代表性意见建议列入整改方案，营造了良好的工作氛围。公司在《古贝春报》上开辟专栏，号召全体员工改学风，求实效，进一步营造全员学习的良好氛围。

6、群团建设工作生动丰富。工会、团委、女工委配合公司中心工作，先后组织了“篮球联谊赛”、“九面旗帜事迹报告会”， 纪念青年文明号创建20周年“团旗接力”、“五小革新”、“百日安全劳动竞赛”等系列活动，特别是公司倡树的“仁德之星”赵士军，作为武城县首例造血干细胞捐献者，2014年影响继续扩大，在团委推送下，被评为武城好人、德州市优秀志愿者称号，为我公司巩固深化道德企业、和谐企业成果打下了良好的基础。

7、回报社会尽心尽力。2014年公司在资金紧张的情况下，义无反顾地积极参与社会公益事业。春节前夕为全市困难职工捐赠十万多元的食用油和面粉，举办“古贝春庆元宵焰火晚会”，组织艺术团体为城乡居民演出，为武城二中学子捐赠奖学金。公司员工踊跃参加全县“爱心一日捐”活动，参与为全县孤寡老人送温暖活动，资助聋哑女徐楠楠创作剪纸画。古贝春的义举，受到了社会各界的广泛赞誉。

（四）项目带动、发挥效益，多元建设蹄疾步稳。

多元项目作为公司发展的重要战略支撑，幸福家园凭借过硬的产品质量和优质的物业管理，被评为德州市优秀住宅小区；小额贷款公司有效规划、合理运营，不仅实现了较高的经济利润，也成为企业服务社会的一道靓丽窗口；热电联产项目已和高唐热电集团成功合作运营，经过双方共同努力并在县委、县政府和有关职能部门大力支持、帮助下，铺设城区管网42公里实现了城区供暖，锅炉机组一次性运行成功，并解决了原热电员工就业问题。这不仅盘活了资产，还降低了能耗，实现了经济效益和社会效益的双赢，为生态靓县贡献了力量。基地建设有机粮食生产基地实现丰收，并逐步形成两万亩的辐射区域，为申报国家农业产业化龙头基地打下了坚实的基础。

（五）以人为本，温暖职工，为民实事基本完成。

2014年白酒行业深度调整，形势严峻，公司在面临资金紧张、营销受阻的前提下，除因政策调整，计划变化等因素，个别未实施外，大部分得到了落实。这些事，不求大不求多，而在方便员工工作生活，满足精神需求上，结合群众路线工作真正将实事办实、办好、办到心坎上，深受大家欢迎。

同志们，改革需要勇气，发展需要实干。我们必须清醒地看到，我们工作中还存在一些与这种新常态、新认识不相匹配，甚至是阻碍这种潮流发展的顽固性和次生性问题，这两个方面的问题，如果得不到有效地解决，必然导致我们工作开展更加吃力，影响企业后续发展。概括来讲，主要表现为以下几点：

1、年度指标完成不理想。2014年，面对行业及大环境影响，虽然取得了逆境中有所突破的好成绩，但实事求是地讲，与预期的目标还有一段差距。排除大环境因素不讲，主要因素一是费用投入过高但没有实现大投入大回报的预期效果，增加了费用开支比例；二是产品原材料和各种成本费的上升，降低了盈利空间；三是业务人员的销售能力和积极主动性有待提高，从2014年公司查处的各类业务人员违反制度规定中，可以看出我们的进取意识和以厂为家的责任感还需要很大程度的提高。

2、产品结构还需调整优化。产品种类过多，配型档次参差不齐，对市场新需求不相匹配。此外，在针对竞品的策略上，我们的应对方法不够灵活、缺乏针对性，缺乏主力上量的拳头产品，形不成带动作用。比如，古贝春品牌系列产品被个别竞品侵蚀市场份额；由于成本问题导致系列产品包装档次低于同价竞品，不能吸引消费者关注。

3、营销创新创效能力不强。在营销模式、方法的创新上仍然不够，实效不强。说得多，落实少；雷声大，雨点小的状况没有根本改观。比如，老市场的巩固、新市场的开发、新渠道的建设、电商的运营等都表现为思维固化、能力不足、缺乏动力，没有取得扎扎实实的预期效果。

4、安全工作仍需警钟长鸣。安全是企业生存与发展的前提，没有一个安全稳定的工作环境，企业发展就难以保证。去年出现的产品质量及人身安全事故都是可以预防的，关键是思想意识的放松和公司制度规定落实得松软，所以新年度大家一定要绷紧安全弦，时刻牢记安全。要特别注重抓好人身、车辆、设备、库房、消防、基建等方面的安全，同时还要重点做好生产、食品安全。

5、工作重心还需再重视再提高。面对不利的形势和严峻的挑战，部分同志工作状态和精神面貌不佳。大家要对“围绕销售保龙头”的观念有一个更高层次的认识，要树立 “一切围绕销售转，一切为销售让路”的服务意识，齐心协力一切围绕销售转，同唱一台戏、同下一盘棋，真抓实干，以昂扬向上的精神，扎实肯干的工作作风认真完成工作任务，确保公司销售任务的完成。

二、2015年度工作主体思路、总体安排

2015年是公司全面深化改革的关键之年，也是全面实施制度强企的开局之年，更是全面推进逆境突围“融冰之旅”的攻坚之年，面对白酒行业和公司改革发展面临的新机遇、新挑战，职工群众提出的新要求、新期盼，2015年公司工作的总体要求是：认真贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神，以巩固深化教育实践活动成果为主线，以提高经济效益为主题，以全面深化、落实体制改革为动力，以转变作风建设为保障，在各级党委、政府的帮助指导下，统筹推进落实“简政放权、创新提效、开源节流、聚焦下沉”指导方针，统一思想、振奋精神、凝神聚力为全面推进古贝春事业的新发展而努力奋斗。

围绕目标，2015年主要工作和采取的主要措施有以下几个方面： 

（一）坚定信心、务实奋进，全面推进业绩新提高。

销售工作是公司发展的基石，销售的“龙头”地位绝不能动摇，全体人员要树立全力服务好销售的信念，务实奋进，全面推进业绩新提高。

1、简政放权、重组机构，提高运营效率。为更好地应对白酒市场的严峻形势，提高一线人员应对变化的能力，我们要着重在简政放权上下功夫，以“组织架构上精简中间环节，管理机制上减少政令干预”为主要改革内容，让干事者有权力，让有权者能干事。一是机构上，把销售公司更名为营销中心，同时推行“运营委员会”管理体系，设置销售综合管理部、销售公司、市场部三大职能部门。二是管理上，从产品、政策、费用、人员等多方面给予营销中心充分授权，营销中心也要进一步将授权管理深化延伸，对市场每一级的业务经理都进行不同项目授权，通过赋予区域市场一定的自主管理权，从而有效地提高应对市场复杂多变的环境及阻击竞品的反应速率。三是机制上，按照公平竞争、多劳多得的方式激活激励机制、竞争机制，提高业务人员营销积极性。

2、聚焦资源、狠抓重点，力推工作再上台阶。资源是有限的，市场是无限的，如何用有限的资源开发无限的市场，需要聚焦资源、聚焦市场。能否完成全年任务，重点市场、重点渠道、重点产品起着很大的作用，这就要求我们不能平均用力，眉毛胡子一把抓，而是要在重点市场、重点渠道、重点产品上倾斜更多资源。要格外重视德州市场的精耕细作，通过单品上量和直销助销模式的导入，切实把德州区域市场的潜力挖掘出来；旗舰店、特殊渠道、团购等要逐步完成转型，紧盯大客户、好客户，并着重在商务用酒、婚宴用酒、订制酒的开发上下功夫。老酒坊营销中心要认真研究运作低档酒的办法及管理手段。

3、紧跟市场、全面下沉，提高终端营销能力。2015年公司将继续落实人员下沉、管理下沉、渠道下沉、宣传下沉、服务下沉、产品下沉等策略，以市场为导向，以一线为根基，着重做好直销与助销模式的推行， 在德州、曹县、清河、莒县等市场继续强化，并逐步向外延市场拓展，真正把管理、人员、服务下沉到基层市场。本着“强化售点宣传，聚焦重点市场，坚持精准投入”的原则，对各市场制定“贴民生、接地气、高频次、强互动”的传播计划，通过整合媒体资源，强化以系列产品为载体的传播策略，突出重点打造的拳头产品形象，线上线下有效互动，形成精准、高效的投入，全面提升终端营销能力。

4、合理开发，有效淘汰，产品结构进一步优化。公司将继续优化产品结构，提出产品调优的“加减乘除法”，“加法”就是要将系列酒上量作为新的业绩增长点；“减法”就是压缩市场上不需要的品种，尤其是大力压缩业绩不佳的买断产品；“乘法”就是全面推进管理、市场、商业模式全面创新；“除法”就是扩大分子，缩小分母，提高劳动生产率、资本回报率，在降低成本上下功夫。要根据市场和客户需求，丰富产品结构，满足多层次、多元化的消费需求。

公司还将着重在“全面提升竞争力、价格带全覆盖”两方面重新定位产品，来强化系列产品的销售上量，确定以百年系列、星级系列、金银三角系列、绵柔系列等核心主推品系，除直销产品外，针对市场特点，导入不同价位段的产品，有效区隔，形成产品价格链条的无断档，打造区域化核心产品品系。买断产品出台新的措施，本着有收有放的原则，每个一级经销商单品买断限定为3个，年销量不低于壹万箱。

5、把握时机，合理促销，大力消化产品库存。营销中心要继续将压缩库存工作做为一项重点工作，认真按照压库计划，做好分解落实，加快压库速度。利用各种节假日、大中学生毕业季等进行促销，各地业务人员要根据当地情况和当地习俗督促经销商多开促销会，多举办促销活动，同时还要推陈出新，研究新的促销策略，以达到压缩库存的目的。网络营销也要把握时机，总结前期营销经验，利用销售旺季和各销售节点与各网络平台搞好促销宣传，营造线上线下双翼齐飞，共同发展的局面。

6、突出个性，注重衔接，寻找开发新亮点。团购、封坛、电商运营是近年来营销的亮点，具有突出个性，适合不同层次消费者的优势，这些营销点我们要在继续保持的前提下进一步寻求新的开发点。随着人们对饮酒的健康诉求、年轻的八零、九零后消费群体追求时尚化的诉求，满足差异化的个性订制产品正在被越来越多的消费者所接受，个性化婚宴订制、重大事件纪念订制、企事业单位订制等众多形式，也是下一步公司销售增长的亮点。除了产品创新，还要在营销观念、模式创新上下大气力，着重研究实施电子商务运作，邀请经销商加入古贝春微信平台，开发新的渠道模式，在人员、产品、物流等方面做好规划和布局，力争电商运营实现新突破，努力为公司新市场的开拓营造一个范围广、内耗小、成效高的广阔平台。

7、加强培训、强化考核，提升工作能力。新年度公司将继续对营销业务人员加强激励和培训，提升营销团队的渠道建设能力、市场价格管控能力、核心终端掌控能力和市场维护能力，为客户拓展市场提供更好的指导和服务。同时派驻市场策划人员不定期地对经销商团队进行营销培训，对市场秩序良好、销售业绩突出的经销商奖励进入古贝春商学院进行专业培训，来提高营销队伍整体素质。同时，还会继续加大纪律监管和业绩考核力度，其中业绩考核主要为销售回款、发货量、费用、价格等四个指标完成情况和同比增幅情况，根据完成效果对其进行奖惩，以提升业务人员工作积极性。

总之，2015年的营销工作要着重在“适应新常态，研究新方法，创新新渠道，拓展新领域，运作新方案”上下功夫，要“接地气，出实招，见实效”！关于创新工作结合上述安排，我们提出了2015年营销工作十大创新，概括地讲为：组织结构管理创新、区域渠道运作模式创新、厂商战略合作模式创新、渠道合作方式创新、品牌传播战略创新、销售服务方式创新、产品管理体系创新、薪资激励体系创新、销售费用管理创新和市场秩序管控创新，会后要求营销人员认真梳理学习。

（二）依靠科技、完善工艺，推动产研工作向国优体系化迈进。

1、保障任务，创新工艺，促使原酒生产实现新突破。生产工作要认真按照提质增效的要求，全面完成五粮酒、单粮酒的生产任务，使原酒理化、口感、取优率、出酒率等指标在稳定巩固的基础上再上新台阶；充分发挥公司作为“中国白酒产业技术创新战略联盟”常务理事单位的优势，多与技术中心和行业专家进行沟通交流，把工作中遇到的难题和技术问题，通过这一平台协商对策共同解决、同步提高，把一些好的做法、措施坚持下去，提高工艺水平；同时加强人员管理，调动积极性，重点抓好班组长和高学历、高技能及骨干型人员的管理，解决班组质量不平衡的问题。要增强节能环保意识，进一步降成本，抓住白酒行业持续深度整合的有利时机，敢于在日常生产中进行小比武、小竞赛、小革新，敢于推陈出新，进一步改进酿酒工艺、生产流程，使原酒生产优质率有一个新突破。

2、依托“平台”、提升名牌，合力推进精品战略。新常态下必有新需求，新平台上要有新作为。科研工作在充分发挥酒体设计、技术研发和技术创新三大常规职能的基础上，要外树形象，内求实效，充分利用好院士工作站、博士后科研工作站、酒类综合服务平台等技术平台，提高产品质量，控制产品成本。德州市酒类研发平台，重点做好仪器设备的安装运行，完善质量控制。项目鉴定也要同步跟进，并抓好有关项目资金的申报。同时，还要加强与院校和名优厂家的学术交流，通过理论研讨和异地考察，促进科研水平的再提高。

3、围绕效益、加强管理，全力确保任务的完成。灌装工作要及时与各部门沟通协调，科学分解、合理安排，在保证产品质量的前提下，完成任务，要注意进行多品种、小批量的灌装，既满足销售需求又做到不断档、不积压。要在加大质检巡查力度，严格控制产品质量，确保合格率100%的基础上毫不动摇地抓好安全工作，做到安全生产、文明生产，使员工保持良好的精神状态，防止各类安全事故的发生。同时，还要认真做好物资能源的损耗控制工作，争取把损耗控制在最低水平。

4、团结协作，无私奉献，推动工作通畅运行。质检、勾储、设备、物流等部门要进一步发扬协作精神，敢于奉献，乐于服务，确保各项工作顺利进行。质检中心要严格执行检验、检测制度，确保产品无任何质量问题；勾储中心要充分发挥微机化勾兑的优势，在尽量减少劳动力的同时提高效率，提升产品质量的稳定性与统一性；设备中心要在抓安全的前提下，继续强化细节管理，科学操作，确保各项设备时刻处于正常状态。同时加大对维修人员的培训，切实提高服务意识，做到能随时处理各种故障，确保各项工作在新常态下有新的起色。

（三）管理制度化，服务品质化，努力为公司发展营造良好环境。

高效的企业管理与考核是促进企业发展的重要保障。 2015年作为公司管理效益的提升年，公司将成立生产运营、安全工作、监督考核和战略咨询等四个委员会。届时，各项管理将更加制度化、规范化，企业执行力要不断加强，考核力度要不断加大。各部门一定要严格落实好、执行好公司新修订的各项管理规定，不断增强团队执行力，努力使管理向制度化，服务向品质化转变，进一步强化财务管理、成本管理、费用管理、现场管理，真正做到向管理要效益，实现增收节支的目标。

1、积极做好考评述廉工作。2015年按照年度竞争上岗或述职测评计划做好相关述职述廉精简人员工作。要贴近实际、区别对待，既不眉毛胡子一把抓，也不能全厂一个标准一刀切，要以正面引导为主，批评教育为辅。本着公平、公开、公正的原则做好述职或竞争上岗工作。只有这样才能鼓励先进鞭策后进，让先进腰杆挺直再接再厉，后进心服口服努力追赶，真正评出团结、赢得凝聚力。同时，职能部门要加大考核力度，对思想不端正，业绩不佳的行政后勤人员进行裁员，从而形成精简高效的管理团队。

 2、服务便捷、信息通畅，自动化办公争做高效集约的排头兵。今年公司将进一步加强卓越绩效管理体系建设，重点完善制度与考核及信息化运营工作，做好计算机硬件及网络设备的全面维护，对内做到数据准确，对外做到数据安全；加大公司正面信息发布的时效与频次。严厉打击不良信息发布传播行为，特别是公司内部人员无中生有、无事生非、煽风点火的不负责行为，净化和维护良好的网络环境。OA、ERP等系统做好升级改造，积极争取可信网站及信息项目扶持资金的申报。

3、精简人员、强化服务，推动工作整体提升。2015年行政后勤工作要严格按照公司要求，在精简人员的基础上，严格落实新的管理制度，用科学精细化的管理使行政后勤保障、服务水平有一个整体提升。要继续强化大局观念，按照“一切围绕销售转”的工作要求，立足本职，心牵销售，紧密协作，当好销售服务的后勤兵。要增强服务意识，树立窗口形象，为客户提供满意的产品和优质服务。

 4、做好核算、控制成本，确保资金利用最优化。根据公司规划，严格审计审核、开源节流、降低费用，优化财务管理，仍然是2015年公司财务工作的重中之重。财务工作要在完成日常性核算、税收、审计等工作的同时，全面推行资金预算管理制度，严格控制产品生产之前以及生产过程之中的资金流动，通过推进核算规范化、账务清晰化、分析准确化运作，保证资金的有序流动，使企业有限的资金发挥最大的价值。 

5、深化“实践活动”、巩固成果，保持良好的工作作风。2015年公司党建工作要紧紧围绕全面完成巩固党的群众路线教育实践活动重要成果这一核心要务，结合群众路线教育实践活动“回头看”要求，以深化廉洁教育活动为抓手，倡导文明、奉献、集约、高效的企业廉洁自律文化，努力以受到表彰的先进单位和个人为榜样，立足本职，围绕中心，服务企业，维护大局，为企业在新常态下的发展凝聚起最广泛的共识，汇聚起最强大的正能量；群团工作围绕服务大局，丰富载体，促进生产，继续开展“技术比武”、“五小革新”“安全竞赛”等各项活动；文化建设方面要更加注重新常态下的廉政文化建设，要旗帜鲜明地反对浪费，大张旗鼓地宣传鼓励节约，树立清洁生产、清心生活的良好氛围。

（四）扩量提质、多措并举，力促多元项目建设实现新提高。

2015年多元项目要继续努力，争取再上新台阶，取得实质性进展。古贝春·幸福家园第四期楼市项目要按照预定销售目标完成，同时做好物业相关工作，注重美化靓化好小区环境，确保业主的满意度，维护好“武城第一高档小区”的良好形象。小额贷款公司要总结经验，发扬成绩，争取早日成为规范化银行，使利润最大化，更好地为企业经济发展服务。热电厂要继续加强与高唐热电集团的合作，完善城区集中供热工程，再铺设供热管网20公里，并新上130吨/小时锅炉和1.2万千瓦发电机组各一台，确保年前供热能力达到150万平方米。同时，要积极与各工业用汽、用电单位合作，实现合作共赢，彻底解决热电厂发展瓶颈。生物科技项目要加快与中粮集团接洽，尽快达成合作。基地项目要依托山东省农业产业化基地、院士工作站等平台实现规模、标准化种植，重点打造亮点，扩大社会影响，争取早日成为国家级农业产业化龙头基地。

同志们，有关新一年的工作布署今天就为大家通报这些，关于细化的重要工作以及为民实事，我们将在充分征求大家意见基础上，以其他形式再行向大家作出承诺。

同志们，新起点孕育新希望，新常态期待新作为。2015年纵然是千难万险，我们也仍将矢志不移，在各级党委政府的正确领导下，在社会各界的关心支持下，紧紧依靠公司上下员工，以迎难而上的勇气、开拓创新的锐气、廉洁勤勉的正气，提质提速提效，苦干实干快干，统一思想主动适应新常态，振奋精神努力开拓新局面，凝神聚力奋力创造新业绩，为全面推进古贝春事业新发展而努力奋斗！