—在公司2018年度总结表彰暨2019年工作动员大会上的讲话（节选）

深化改革  创新求变  提质增效  奋发有为

为实现古贝春事业高质量发展努力奋斗

同志们：

一年一度春光好，古贝酒城万象新。今天我们欢聚一堂，回首过去一年的奋斗历程，展望新一年的锦绣前景。首先，我谨代表集团董事会向受到表彰的2018年度各级各类先进集体和个人表示热烈祝贺！向过去一年奋斗在公司各条战线上的广大员工致以崇高的敬意和问候！

本次会议的主要任务是：全面总结2018年度工作成绩和基本经验，查找存在问题和不足，集中表彰一批去年以来在各个领域和岗位做出突出成绩的先进集体和个人；同时，结合当前国家新政策、经济新形势、行业新现状，立足当下，动员全体员工着眼长远，深化改革，创新求变，为实现公司高质量发展而努力奋斗。下面，受董事会和董事长周晓峰先生委托，我代表董事会向大会作2018年度工作总结报告，并就2019年重点工作讲几点意见。

第一部分  2018年工作总体回顾

2018年作为贯彻党的十九大精神的开局之年，是古贝春集团发展历史上极不平凡的一年，也是夯实管理全面提升的一年，更是品牌大力发展的一年，大事喜事不断，困难机遇并存。一年来，集团全体员工上下一心，砥励前行，昂首阔步新时代，携手共铸新辉煌。与改革开放同步，古贝春酒年“芳”四十而不惑，意气风发再逢春；与中国茅台同宗，古贝元酒酱香传承卅五载，“酱”心独运大师魂。双剑合璧，并蒂连理，一浓一酱，享誉酒林。

一年来，公司董事会认真落实各级党委、政府决策部署，紧跟时代步伐，扣紧时间节点，坚持稳中求进的工作总基调，在抢抓机遇中乘势而上，在攻坚克难中砥砺前行，在从严治党中凝心聚力，团结带领广大干部职工紧盯目标、主动作为、努力拼搏，实现了“营销指标缓中有进、生产质量进中向好、科研水平好中趋优、品牌形象大幅提升、职工面貌焕然一新”的良好局面。全年实现销售收入、利税分别较上年增长2.5和6个百分点，员工个人工资收入人均每月增加1800元，实现了经济效益、社会效益的“双丰收”，集体经济与个人收益的“共进步”，真正做到了企业与人的发展“同频共振”。

——令人振奋的是，我们隆重举行了创牌四十周年庆祝大会，创牌四十年，发展四十年，拼搏四十年，驰名商标、中华老字号、历史文化名酒、企业文化标杆等等，古贝春品牌价值高达98.37亿元；

——备受鼓舞的是，我们推出中度酱香古贝元白版，在降度的基础上保留了酱香的丰满、优雅，适应健康饮酒的消费需求，经过多次品鉴、品尝，专家们纷纷给予充分肯定，成功开辟酱香消费新纪元。

——极为难得的是，我们举办纪念杜安民先生诞辰95周年活动、召开酱香传承35周年庆祝大会，杜安民长女、茅台集团原勾兑大师杜定英携家人亲临现场，为酱香北宗“背书”。年度经销商总结表彰大会五粮液集团原厂长助理、全国白酒评委肖静锋全面回顾五粮液与古贝春技术合作的源缘与收获。去年8月23日，五粮液集团党委书记、董事长李曙光来公司考察调研，再次有力佐证我们与两大白酒巨头合作的光辉历程，令业界对我们高度聚焦。

——倍感欣慰的是，我们务实担当、创新改革，先后荣获全国质量信用先进企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、改革开放40周年企业文化建设标杆单位、国家级放心酒工程示范企业、中国食品企业社会责任贡献奖，古贝春百年老窖荣膺中国酒业最具投资价值品牌，53度酱香国蕴六道酒荣获中国白酒酒体设计奖等诸多荣誉，谱写了时代发展的新华章！

一、创新求变，锐意进取，营销工作实现新发展。

面对一年来白酒行业出现的新情况、新问题，销售公司高度重视，密切研判，把握规律，精准施策，通过优化产品结构，强化重点市场，抓好终端促销，顺利实现了产品结构的转型升级，德州核心市场销售渠道精耕细作，系列产品营销有了新的突破，销售产品平均单价上升10.38元/瓶，特别是德州地内市场，增幅最高的县级市场达到82.9%，库存同比下降20%。

1、明确职责，压实责任，下沉走访成效好。为保证各市场销售工作的落地执行，销售公司主要负责同志，全部下沉到市场一线，分片包干、走访市场、了解市场、运作市场，督促落实产品、渠道理顺，推动终端生动化建设；2018年5月由董事长、总经理周晓峰亲自带队走访、检查德州地区所有区、县市场，与终端客户深入交流，与经销商和消费领袖进行座谈，突出问题导向，现场解决问题，提振了渠道客户信心，鼓舞了业务人员士气。销售公司全面强化办事处主任负责制，明确责、权、利，既保证了市场信息的及时反馈，又使各项销售政策、促销动作迅速落地，全面提升了销售工作的快速反应能力和落地执行能力，从一定程度上锻炼了队伍。

2、深耕细作，掌控终端，团队业务精进化。销售公司坚持深耕细作，狠抓终端建设，在各市场大力推进婚宴、陈列、抓奖促销、终端生动化活动，夯实了市场基础。全年共承接婚宴促销9000余场，销售产品30多万瓶，实现回款4000万元；有3047家终端店开展陈列店活动，实现回款5700万元，进一步提升了办事处掌控终端能力，增进了渠道感情，提升了终端对古贝春的认知度。2018年德州办事处按照公司战略部署，对终端渠道推进实施分区划片管理模式，责任到人，办事处业务员负责跑单，具体产品配送由各产品经销商负责，有效地掌控了终端渠道，提升了服务质量，此模式正在德州市场进行推进，效果进一步扩大。

3、优化结构，合理布局，全控操作除弊端。2018年销售公司进一步优化产品结构，明确以国蕴系列、酱香古贝元系列和金牌百年为主的中高端产品体系，以白板系列、百年系列、五星级系列为主的主推产品体系；以精酿系列、三角系列为主的中低端产品体系，以绵柔系列、2000系列、古贝系列的产品为主的个性化需求产品体系，进一步打造了明晰的产品体系，精准产品定位，精准渠道定位，精准消费者定位。2018年新开发的百年老窖吉祥福、古贝元鲁酱一号产品采取了全控价模式。公司全面操控价格链，精准投入，统一价格，统一政策，改变过去投入不平衡、不精准，效果不明显等弊端，适应了新的市场发展要求，真正起到了促销和宣传的效果。

4、创新思维，多地合作，渠道拓展增活力。销售公司积极落实集团公司“请进来，走出去”工作方案，带领人员前往景芝、天地缘进行学习，互通有无、取长补短；与德州职业技术学院进行合作交流，促进古贝春整体宣传、包装设计、电子商务、市场策划的水平提升；公司高层去杭州浙江大学交流学习与专业团队座谈沟通电商新零售，并考察学习了梦想小镇、百草味等企业，开拓了思路，对接了浙江清华长三角研究院杭州分院，对我们的电商运作、产品开发以及线上线下的销售理念、大数据的应用都具有指导意义。2018年销售公司还积极推进了与北京、青岛、黑龙江、吉林、辽宁等武城商会的合作，通过商会积极推介古贝春品牌，提升古贝春在商会所在地的认知，为以后的市场开发起到了积极作用；山东省高质量发展服务队张道安一行，介绍多家企业来公司参观，采购古贝春系列酒150多箱；与和君咨询公司合作的滨州市场新营销模式，目前签订地仓客户6家，发展终端店50家。建立了京东、天猫、酒仙网等网络销售平台，并入京东物流国内八仓，这将实现在国内古贝春酒的当日下单当日到货。

5、抓好节点，扩大宣传，注重管理讲秩序。去年恰逢古贝春创牌40周年、杜安民诞辰95周年、酱香传承35周年，销售公司抓住集团重大活动节点契机，搭好文化台，唱活经济戏，提升了古贝春品牌热度。同时，淡季针对地内市场开展终端渠道抽奖和夏季巡演等各项活动，加大与消费者互动，提振渠道信心。增强了渠道活力。另外，销售公司坚持“打造好耙子，管理好匣子”，在提升业务水平与赢利能力的同时注重市场和业务人员管理，维护了较好秩序。特别是加强主推系列产品市场违规行为查处力度，共计查处恶意扰乱市场秩序行为32起，一定程度上遏制了恶意串货、扰乱市场秩序等行为，较好地维护了市场秩序和公司形象。对业务人员考核销售公司也转变了方式，较以往减少了日常事务性考核，增加了制度性、原则性、指标性项目考核，并本着倾向销售一线的原则，所有驻外业务人员基本工资，从9月份由每天65元调整为100元，取消了部分服务岗位的销售奖金，提升了大家的市场意识，提升了驻外业务人员的工作积极性，激发了团队活力。

同志们，总体来看，过去一年来，通过强化管理人员下沉、终端生动化建设、调优品系结构、扩大新型渠道等措施，营销工作较之往年最明显的变化，就是“避虚求实，实事求是”，“不当坐商，扎根市场”，一些实质性的工作举措得到更好地贯彻落实，与往年相比从管理层到广大业务人员这些变化还是很大的，说明我们的业务团队正在实现质的变化。一年来，奋战在营销战线上的广大干部员工也为此做出了较大牺牲，借此机会我也郑重地代表董事会向大家致以诚挚的敬意和衷心的感谢！谢谢大家。

二、强化管控，严格标准，产学研工作实现新突破。

为保质保量向市场输送完美产品与服务，生产灌装、勾调储备、酒体设计、技术研发、供应物流、质检化验等各部门不讲条件，密切配合，从工作细节入手，严格操作工艺，节能降耗；从计划准确入手，严格执行合同，控量发货；从生产、储存、灌装到采购、验收、出厂等一系列的流程均能够顺畅进行，为产品质量的提高，满足市场需求提供了强有力的保障。尤其是勾储中心被评为“全国模范职工小家”称号，使公司再添一项国字号殊荣，形成了良好的工作氛围，为团结职工、推动企业发展提供了向上的“正能量”。

1、生产工艺、生产能力进一步加强。2018年生产部门认真贯彻上级“三去一降一补”政策，本着节能、减排、增效、提质的原则，单粮班全部嫁接为五粮班，进一步提高了特级酒、一级酒考核比例，适当降低优级酒、普级酒、二级酒价格，增加现场、安全、品质管理考核项目，确保了原酒质量的稳定提升。其中：单粮酒出酒率40%；五粮酒超产8万公斤，出酒率33%，取优率40%；嫁接五粮酒超产4万公斤；酱香酒超产1500公斤，出酒率40%，合格率达91%。全年制作大曲1660吨，包包曲35栋房45万块，酱香曲16栋房5万块，较好地完成了2018年生产任务。针对乙酸乙酯偏高和窖泥质量的问题，生产、科研、质检三部门联合成立了课题攻关小组，从工艺角度进行调整，执行下层、底层酒的配比，减少上层配活量；通过对窖泥的研究确定为新窖泥的结晶问题，就是窖泥PH值过低导致，为今后工作的开展打下坚实的基础。

2、研发水平、创新能力进一步提升。酒体设计中心平台机制不断完善，操作工艺不断提高，工作细节不断规范，对所有的半成品酒的设计能够做到与勾调生产的有机结合，对原酒质量、酒体设计、勾调生产、储存周期进行登记造册，不定期监控，既做到不同批次的口感和理化指标一致性，又保证了产品不同批次的稳定与统一。古贝春院士工作站再次通过认定，大曲病虫害防治工作持续开展，采取隔区域分别存放生产大曲加以治理，曲虫总量大幅下降，年减少经济损失100多万元；省级企业技术中心、博士后科研工作站、院士工作站运行有序，窖泥生产标准化和浓香型古贝春酒微生物菌研究开发项目已在山东省经信委技术创新项目立项，“38度金牌百年老窖酒”在省行评中荣获“感官质量金奖 ”，“53度十五年古贝元”酒在省食协年会上斩获“感官质量特别大奖”，“53度国蕴六道”在中国食协国家评委年会上获得“中国白酒评委酒体设计奖”。吴兆征工作室跻身“山东省创新工作室”，个人获“齐鲁工匠”殊荣，罗淑霞、陈华丽在山东省轻工行业首届酒体设计大赛中成绩优秀，荣获“白酒酒体设计大师”称号，另外，陈华丽还获“山东省首席技师”称号，在德州市“白酒品评技能大赛”中前三甲被公司全部包揽，技术中心获德州市第十四届自然科学学术成果二等奖，山东省科技工作者创新大赛三等奖，公司连续十二年通过国优产品优级认证，进一步彰显了公司科研实力。

3、协调沟通、合作精神进一步密切。灌装车间严格执行生产计划，科学调度、合理安排，做到不断档、不积压；质检部门严格执行检验标准和规程，保证物料从进厂到产品出厂的质量全过程跟踪，全年拒收各类物资57批次，确保了检验结果的科学性、真实性；勾储中心按照“精准计量、规范操作、数据准确”的原则完善操作工艺，理顺工作流程，加强质量监控。罐区改造项目坚持挂图作战，责任分工到人、细化到月，狠抓推进速度与安全。同时，不辞辛苦、加班加点完成原酒和罐区的倒转，积极参加公司“五小”活动，组织实施的物料输送装置和管道透视镜获得发明三等奖，获得“全国模范职工小家”称号，为公司再添国字号殊荣，使勾兑技术更加成熟稳定；设备中心以“节能、降耗、减排、增效，追求绿色清洁生产为根本”在全厂发出节能降耗倡议书，为公司节电、节水做出了强有力的表率，使公司节约、节俭成为一种习惯。同时，按安全生产标准化要求严格落实设备检修责任制，降低各种损耗，确保了全年设备安全正常运转。

总之，生产运营系统各部门认真做好本职工作，相互支持配合，保障了生产技术各环节的工作顺畅运营，为生产任务的全面完成付出了共同努力。借此机会，我们也向过去一年任劳任怨、不辞辛苦的生产运营系统各部门员工道一声辛苦！谢谢大家为集团中心工作付出的共同努力与集体智慧！

三、强化服务，创新载体，管理水平实现新提升。

为提高管理水平，提升工作效率，2018年公司以党团活动为主线，以提高整体效益为主题，以全面深化和落实公司制度为抓手，坚持在挑战中寻找机遇，在问题中寻找办法，在困难中寻找出路，对标一流企业，利用“走出去，请进来”培训方式开拓视野，从日常管理抓起，坚持“人按职责干、事按制度办、权按规矩用”，管理工作有条不紊，保障了整体运营的顺畅与企业和谐。

1、党委驱动，把握方向，干事创业有动力。2018年，公司深入贯彻落实党的十九大会议精神和习近平总书记一系列重要讲话精神，严明党的纪律、推进“两学一做”常态化、制度化，公司开展固定学习日12次，主题党日12次，健全完善制度6项，严格推进党委主体责任，党员学的基础更加牢固，做的标尺更加鲜明，严的常态基本形成，实的导向全面树立。工、青、妇等群团组织以党委为核心，围绕企业生产经营，优选载体，扎实开展丰富多彩的文体活动，使员工的凝聚力、向心力进一步增强，举行了庆“三八”茶话会、第四届职工趣味运动会、“不忘初心、牢记使命”建党97周年系列活动、百日安全竞赛、技术比武、基地打造、文化采风、大型征文等活动，突出了品牌文化传播，丰富了员工精神生活，鼓舞了创新精神。

2、品牌驱动，品质飞升，永续发展有基础。2018年是古贝春创牌40年，公司隆重举行了古贝春创牌四十周年暨创新发展座谈会。40年的发展古贝春品牌从创立、打造，到今天的发展、提升，品牌建设上实现了从“山东著名”到“中国驰名”的跨越飞升，质量建设上实现了从“山东第一”到“全国第一”的质的飞跃，从规模建设上实现了从“单一经营”到“多元发展”的华丽转身。40年的积累，古贝春集团综合品牌价值高达98.37亿元，成为后续发展、永续发展的最宝贵财富。

3、人本驱动，获得感强，工作氛围更浓厚。2018年1月份和9月份，公司两次提升全员工资，人均月增资1800元，并坚持按时足额发放工资、分配兑现红利；为4名大病特困职工申请救助资金9万余元；为每名员工量身定做雅鹿羽绒服一件，发放古贝春员工子弟奖学金3.3万元；赞助全市困难职工物资10万元；古贝春文艺表演队先后在武城、夏津与河北故城等地进行慰问表演，受到了当地群众的热烈欢迎和广泛赞誉。

4、文化驱动，丰富内涵，企业形象再优化。围绕凝心聚力营造积极向上的内部发展环境，塑造和展示良好的企业形象，2018年不断强化企业文化建设。一年来，对老城酒厂继续进行升级改造，建成了“酿酒实物展厅”，完善了老领导办公室和杜安民故居的布展，成为公司工业旅游的一大亮点；公司尝试工业旅游市场化运作，全年接待参观者 614批1.1万人考察，申请无偿旅游资金17万元，取得良好效果；发起《年芳四十——我与古贝春的故事》、《“酱”心独运——中国酱香北宗传奇》华文有奖征文活动和名家采风并结集出版。公司被中国文化管理协会授予“全国企业文化建设标杆单位”称号，公司宣传片《年芳四十》获颁“最美形象之声代言作品”， 董事长、总经理周晓峰同志荣获“最美企业主人翁”荣誉称号。

5、制度驱动，严格规程，经济命脉保安全。2018年公司重新修订规章制度，并通过学习、考试、追责等方式，增强制度执行力。为保证公司资金链的有效运行，财务人员严格规章制度，守住风险防控“警戒线”、当好重点环境“监控官”，加班加点完成了账务理顺、盘点核资和对账任务，并积极组织资金及时发放职工工资和各种兑现工作；加强内部监督检查，突出审计自查，先后开展了内部管理半年盘点及内审工作。统筹管理资金，提高资金使用效益，加强往来账款管理，防范管理风险。同时，加大审计力度，完善和推广交叉审计，新出台招投标管理办法，参与招投标39次，累计完成工程审计项目95项，出具相关审计报告191份，审核合同外及变更工程额9070万元，共计审减401万元。（下转五版）

上接四版）

6、安全驱动，服务到位，行政后勤有保障。正确处理安全、环保、消防与效益的关系，落实安全、环保、消防生产责任制，以开展“百日安全竞赛”和“安全标准化二级达标”为契机，全力做好安全保障; 后勤中心加强食堂管理，确保食品安全和操作安全，倡导“光盘行动”，避免铺张浪费；安全中心对保卫人员实行建档建册，统一管理，24小时轮流值班，对外来人员及车辆严格执行出入登记制度，加强安全隐患排查，及时消除安全隐患；绿化工作及时跟进县创卫办要求，卫生做到天天打扫，不留死角，不留隐患，为企业发展创造安全稳定的环境。

同志们，过去一年来，在党务群团、企业文化、综合管理、安全运行、后勤服务等工作领域，广大员工做到了思想上同心同德，行动上有规有矩，态度上任劳任怨，以“甘为他人做嫁衣”的朴素情怀，紧紧围绕销售中心工作提高境界、立足本职、踏实肯干，为全年工作的顺利开展贡献了力量，并努力创造出了独具古贝春企业特色的工作价值。借此机会，也向一年来辛勤付出在行政后勤各个岗位的员工同志们表示慰问：工作有分工，价值无优劣。在古贝春大业阔步向前的征程中，正因为有了你们的付出，古贝之春的光辉才可以更绚丽多姿、无限美好！谢谢你们！ 

四、合法合规，扎实推进，多元项目实现新进展。

2018年，房地产公司规范运作，稳步开发，超前设计，引领武城消费，以打造武城第一高档住宅社区为准绳，国蕴三期、和谐二三期、古贝春六期都分别于2018年1月6日，7月28日，10月17日顺利开盘，成功实现售房548套，收入2.78亿元，成为集团公司重要的财源产业之一；小额贷款公司稳中求进，把控风险、强化监督、审慎经营，在复杂的金融形势和经济下行的压力下保持了稳健发展的良好态势，取得了较好的经济效益；热电厂完善城区集中供热工程，定期检修、铺设供热管网20公里，使城区供热能力达到130万平方米；基地建设方面，5000亩的核心有机粮食生产实现大丰收，目前已经形成两万亩的辐射区域。这些成绩的取得，均标志着困扰集团发展多年的难题得到有效解决，并且实现了从“包袱”到“宝贝”的成功转变。

一年来，安身于多元项目领域的各位员工也用实际行动，或深入工地，或镇守一方；或拼得过同行，创造新财源；或耐得住寂寞，修得好涵养；都能与企业心手相牵，不离不弃，平安相随，做出了自己的贡献。对此，董事会感同身受，谢谢大家！同时，也祝贺大家，你们黑暗中的坚守即将迎来灿烂的阳光，而这坚守也必将写入古贝春创业史上浓墨重彩的一笔！

同志们，尺有所短，寸有所长。一切伟大事业的成功总会伴随遗憾与不足。某种意义上讲，或许正是这些层出不穷的遗憾与不足才刚好成为增强我们斗志，增长我们才干，成就更好的我们的“炼金石”。因此，在肯定成绩的同时，清醒认识我们的不足颇为重要。所以，我们必须直面过去一年我们工作中还存在的一些问题和不足，主要表现在：

一是业务提升有空间，完成计划不理想。核心产品白板、大百年、小百年价格穿底，价格体系不明确，市场占有率减少。终端陈列不规范，标准要求还不明确，高价位产品推广还不到位，距离目标还有差距；虽然过去一年，在团队能力建设上有质的提升，但总体来看，“提升业务人员的业务能力”这项最根本也最重要的工作还是任重道远。

二是少数员工不积极，发展信心有不足。我们的一些同志，既有负责同志，也有普通员工，工作作风漂浮，工作行为随意，既不想干事、也不敢干事、还干不成事！不担当，慢作为，借口多，责任差。归根结底主要是发展信心不够和个人能力不足的原因导致。信心不够，是意识形态问题，对集团前景缺乏正确研判，有急功近利思想；能力不足，是个人修养问题，需自觉加强自身的学习提升。

三是虚实结合不紧密，文化建设需加强。党务群团与文化建设工作是塑形铸魂的工作。在集团班子高度重视和坚持下，秉公而论，近些年来可以说是提升较快成效明显，社会形象、外界影响以及内部精神形成等都有较大提升，广受赞誉。但同时也应看到，意识形态的工作和形象塑造工程，是任重道远的工作，不能一朝一夕一蹴而就，必须日久天长潜移默化。因此，今年乃至此后多年，围绕特色员工精神成型与品牌文化传播主线，我们仍将坚持不懈。今年的重点就是企业文化规范与品牌故事传播。

四是科学应用有不足，管理手段还落后。现代化潮流涌动推进，现代化技术层出不穷。“十年河东、十年河西”的话早就是“老古董”，“不可同日而语”也与今天的世界“不匹配”，相对准确一点的说法是“今天的最新就是明天的历史”“此刻的先进就是下一刻的落后”“你永远猜不准下一秒会发生什么”……所以，与管控能力、协调能力、执行能力以及工作质量、工作效率亟待提高的问题相比，我们头脑的现代化观念的全新武装、新科学技术与手段的吸纳应用是最关键的。2019，仍将要更大规模地“请进来”，更关键是更大规模地“走出去”。

第二部分  2019年工作安排

2019 年是全面深入贯彻落实党的十九大精神，决胜全面建成小康社会的冲刺年，集团则处于转型突破的阵痛期、高质量发展的机遇期。从外部环境看，虽然经济下行压力不小，但党的“十九大”指出：到2020年全面建成小康社会，实现“第一个百年”奋斗目标，为推动这一宏伟目标的如期达成，党和国家相继实施了“一带一路”、“长江经济带”、供给侧结构性改革和精准扶贫等一系列战略举措。这些稳增长、调结构、惠民生的有力举措，必将有力推动宏观经济向好发展，随着中产阶级的崛起、消费水平的提升，为白酒消费增长创造了更为有利的条件；从内部看，古贝春与茅台、五粮液等名优厂家开展深度融合与合作，产品质量稳定，文化先进，特别是在浓香占据鲁酒重要阵营的同时，成功推出中度酱香，业已形成新动能、高质量发展的良好“起势”。因此，我们有理由、有信心得出结论：机遇大于挑战，只要我们坚定信心，保持定力，精准发力，持续用力，真抓实干，乘势而上，就一定能够使古贝春取得新胜利，迈上新台阶，驶入高质量发展的快车道。

2019年公司工作的总体要求是：高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，深入贯彻党的“十九大”及历次会议精神，牢固树立新发展理念，坚持稳中求进总基调，坚持“深化改革，创新求变，提质增效，奋发有为”总战略，积极适应新常态，运用新思维，引领新时代，加快推进与名优厂家合作发展战略落地，全力以赴稳增长、调结构、促改革、惠民生、防风险，奋力推动古贝春事业实现高质量发展。

2019年主要工作和采取的主要措施有以下几个方面：

一、战略聚焦，模式升级，创新图变，力争营销工作实现新突破。

2019年销售公司要调动一切可以依靠的力量、用好一切可以利用的资源、激发一切可以激发的活力，拿出韧劲、狠劲、干劲，扭住目标任务，厘清责任链条，提高履责效能，补齐短板，努力完成各项指标。工作总体思路是：围绕“战略聚焦，模式升级，创新图变，狠抓落实”为纲领不动摇，开展精益化营销，研究好产品、研究好价格，研究好政策，精确计划、精准投入、精细运作。我们将聚焦大德州，深度挖潜，坚持重点市场重点做，聚焦战略产品的打造，聚焦核心战术的应用，针对竞品出台系统化有效措施，产品政策和渠道模式实现管理升级，提升市场效率、提升掌控市场能力，全面提升执行力。

1、聚焦重点，精细运作，夯实市场基础。2019年继续强化打造好大德州重点市场运作，做到重点市场重点投入，重点市场重点扶持，重点产品重点执行，从人员、政策、资金上进行聚焦支持，集中优势力量塑造大德州稳固的市场基础。要想实现销售计划，大德州市场必须有大的增幅，为实现这个目标，销售公司、办事处要进一步明确工作重心，研究措施和办法，签订合同，明确主系列产品定额和计划，在此基础上,大德州市场要逐步外延，第一步选取德州周边基础较好的2-3个市场，按照地内市场已经成熟的销售模式进行复制，精细化运作，如商河、济阳等市场；第二步在先期选择的2-3个试行市场基础上，进一步扩大目标7-8个市场。2019年我们将通过一系列的价格管控、政策支持、渠道互动等措施和动作，确保销售公司总体目标的全面实现。

2、加强管理，精准投入，提升产品掌控力。销售公司主推的系列产品统一价格，统一管理、统一政策，按照时间节点出台促销办法，根据市场战略规划聚焦资源，实行精准投入。进一步明确价格链，稳定客户利润，强力管控市场。大百年、白板、小百年产品均由公司集中统一管控运作，采取全控价，公司按时间节点及时核算、兑现客户利润，在强化管理的同时让各级渠道客户能够挣到钱；2019年所有经销商全部重新签订销售合同，合同中明确销售品种、数量、金额，要求所有市场办事处配合客户都要签订执行。明确好地内市场主推的中度酱香古贝元白版、鲁酱一号古贝元、生态百年、全家福、吉祥福为战略重心产品，重点推广和精准投入，严格价格管控，筑牢地内市场的产品基础。在开发产品上，补齐产品短板，丰富产品结构，实现全价格带覆盖。适时开发纪念版的产品，用以提高品牌张力；分批次开发战略次高端产品、电商产品、三角系列产品，优化不同人群；完善优化古贝元现有酱香系列产品包装，突出产品个性和张力，将古贝元酱香系列打造成新的增长点。

3、完善模式，强化能力，增强渠道活力。德州地内渠道深度挖潜，全渠道网络覆盖，2019年计划6000家。抓好“百镇千村万店”工程，按照“1380”建店标准，建设样板行政村、样板乡镇，每个样本行政村不少于1家流通店、每个样本乡镇不少于3家流通店、每个样本城区不少于80家流通店。深入推动酒店渠道建设，以县级市场为单位，宴席类酒店打造主题大厅不少于10家，主题化特色店不少于10家，一般特色店不少于50家，小型餐饮店深度覆盖不少于150家。继续搞好与和君咨询合作的滨州市场销售新模式的推广与总结，落实好“一带一路”合作项目，推进德州、武城各驻外商会的合作，为品牌增长提供新的增长点；电商方面在做好自营商城的基础上，要结合公司实际，搞好线上线下的融合销售，定制酒方面要提升工作效率，加大宣传推广力度，创新工作方式，确保及时供货。

4、创新思维，多管齐下，提升品牌活力。针对生态百年、全家福、吉祥福产品开展消费者主题促销，凭借“一瓶一码”技术，活动产品按比例投放奖项；宴席推广活动执行家数12000家，婚宴政策在原政策不变的基础上，适当增加小批量的宴席赠酒政策，加大考核力度；市场陈列4000家，重点抓好陈列质量；建立“元酱荟”酱香俱乐部，构建线上线下互动、传播体系，建立酱香酒消费者数据；规范流程、丰富要素，提高仪式感和体验感，各市场要多组织团购单位、渠道客户、红白理事会等来厂参观，让广大客户真正体验、了解我们的产品质量、科研实力和公司规模；要利用好互联网的传播速度快和受众面广的优势，外聘专业人员组织编写推广文案，编写的文案信息，要提升内容质量，让文案自带流量，使用网络语言，提升吸引力，要切合新的潮流，充分利用好微信、社群搞好信息传播。

5、优化结构，提升实绩，增强服务职能。优化市场部职能，强化推广策略、社群运作策略，内容化传播，输出核心创意和内容，深入研究消费者和跨界合作策略。在宣传岗增加新媒体运作职能，强化市场策略运作职能；综合部结合财务、稽核等部门，将销售开单、交款、发货等流程进一步优化，缩减环节、提高效率，提升服务质量，建立古贝春销售服务大厅。讲好品牌故事，讲好古贝春的故事，讲好酱香酒的故事，讲好白版酒的故事，讲好产品质量的故事，通过文化故事的挖掘，扩大品牌张力为品牌发展，产品销售提供文化支撑。

2019年对产品售价、发货量、跨区域销售问题进行综合治理，严格执行公司统一销售价格和政策，对窜货、砸价的出现一次停止供货一个月，二次停止供货三个月，三次终止该产品的合作，谁降价就按制度处理谁，维护好良好的市场秩序。

二、创新工艺，保持优势，通力合作，力争产研工作实现新发展。

1、夯实基础，提高效率，促使原酒生产再提高。生产部门要以强烈的事业心和高度的使命感，脚踏实地、兢兢业业做好酿酒工作。 按照“规范管理、提质降耗、工艺求精、全面创新”的工作思路，全面完成五粮酒生产任务，使原酒理化、口感、取优率、出酒率等指标在稳定巩固中再上一个新台阶；要加强现场管理，精细化操作，做到每个窖池、每项数据都有专人负责，要根据气候变换、季节更替有针对性地做好车间人员及设备的安全工作；要充分利用粉碎、制曲等机械化的优势，保证完成大曲制作、窖泥制作任务；要紧跟行业发展动态、及时调整和改进生产过程中的不足，坚决杜绝原酒生产过程中的质量隐患；要充分利用白酒整合的调整期，拿出成绩归零的勇气进一步改进酿酒工艺、生产流程，在保证灌装需求的前提下，使原酒生产质量有一个新突破。

2、发挥优势，打造精品，掌控核心竞争力。科研部门要认清当前形势，秉承工匠精神，勇攀高峰，一丝不苟，用心服务好每一个消费者。要充分发挥酒体设计、技术研发和技术创新体系建设三大职能，利用好“院士工作站、博士后科研工作站、省级企业技术中心、吴兆征创新工作室”等平台优势，为古贝春所有产品的酒体设计和质量把关，在保持稳步提高产品质量的基础上，根据公司的发展和市场需求适时研发新产品。特别是中度酱香，口感、质量一定不能改变。一是增强责任意识，进一步明确科研工作的任务，围绕公司的中心工作，多渠道、多方位地开展科研工作，使更多的科研成果落户古贝春；二是增强精品意识，要确立市场跟踪、评价机制，做到市场需要什么，就研发什么，积极主动调查研究市场，力争为公司产品决策提供有分量、有见地、有创新、能操作的参考依据。三是加强与合作院校的学术交流，通过组织科研人员参加合作院校的理论研讨和考察，加强学习交流和信息沟通，促进科研水平的再提高。

3、团结协作、无私奉献，确保工作通畅顺利。作为生产口的保障机构，灌装、质检、勾储、设备、物流等部门要凝心聚力，统筹谋划，抓协作、抓方案、抓落实等关键环节衔接贯通，一个问题一个问题地跟进解决，一个节点一个节点地扎实推进，一个方案一个方案地有序推出。灌装工作要根据公司下达的灌装计划及时与各部门沟通协调，科学分解、合理安排，在保证产品质量的前提下，完成灌装任务，要注意进行多品种、小批量的灌装，既满足销售需求又能够做到不断档、不积压；质检要严格执行检验标准，采取定期检查与不定期抽查相结合的方式，加大进货检验、成品酒检验力度。结合市场反馈提出的质量问题，及时传送到采购、灌装、储运等部门，做到质量信息共享，要严格执行食品安全法有关规定，对不合格的原料坚决给予报废或拒收；勾储中心要在完成勾兑任务的前提下，做好半成品酒的计量与出入库工作。封坛酒现场进一步规范，做好封坛酒的入库、摆放、提取和登记工作，确保数量账目相符；设备中心要在环保达标的前提下，抓好安全，继续强化细节管理，科学操作，确保各项设备时刻处于正常状态。同时加大对维修人员的培训，切实提高服务意识，做到能随时处理、维修各种故障，确保各项工作的顺利开展。

三、创新管理，提高水平，与时俱进，力争行政工作开创新局面。

1、抓好党建，发挥引领，纵深推进企业发展。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，严格党内政治生活，坚持“三会一课”、民主生活会等基本制度，继续推进“两学一做”学习教育常态化制度化，进一步创新组织生活的形式和内容，增强党内生活的吸引力和感染力，做到学习上深一步，认识上高一筹，践行上先一着。党支部围绕企业生产经营工作制定并开展丰富多彩的主题党日计划，推动党建工作与其他业务工作相融合、相促进，使党组织系统更完善、管理更匹配。坚持以党建带工建、带团建、带妇联，围绕服务大局，优选活动载体，举办好演讲比赛、职工趣味运动会、先进事迹报告会、百日安全竞赛等各种有益的文体活动，弘扬公司正气，鼓舞职工士气，传递正能量，为古贝春发展营造健康向上、风清气正、和谐稳定的良好环境。构建企业党建工作格局的新方法新途径，推动工会、共青团、妇联等群团组织增强政治性、先进性、群众性，坚定不移跟党走。推进全面从严治团，丰富团青工作内涵，搭建团青成长成才平台，为党组织储备力量、培养人才。明确“汇集职工智慧、凝聚职工力量，服务改革发展、服务职工群众”的工作定位，领导工会持续打造思想引领、民主管理、素质提升、员工服务及自身建设五大工程，奋力开创工会工作新局面。要积极转换观念，在干好工作、提高效益的基础上，考虑再次提高员工收入，通过一系列有形、有机、有序的工作，不断优化工作方式和方法，构筑新形势下党建带团、带工等建设新体系、打造党风廉政新状态。

2、规范管理，强化监督，为企业增效打下基础。加强财务人员的业务知识和法律法规教育培训，杜绝人为调节损益因素和不规范运作行为，确保账务的真实性，及时关注国家财税政策变化，强化资金管理，不断提升存量资金效益；要加强成本管理，限制各项成本的发生，促使企业降低成本，提高利润，确保企业坚持正确的经营方向，实现其经营目标。要加大银行信贷和融资的力度，开展内部挖潜，厉行节约，合理控制费用。充分发挥内部审计的监督、评价、参谋、服务职能，创新手段，更新观念，关口从事后审计为主向事前、事中与事后相结合审计转变，审计的对象和内容要全面，不留盲区。

3、文化建设，凝心聚力，展现干事创业勇担当的新面貌。文化建设的核心作用在于对内增强发展动力、对外营造积极发展环境。如何做好文化挖掘、传承与发扬，充分利用大运河悠久的历史，讲好古贝春、古贝元故事，将是摆在我们眼前的突出问题、也是决胜发展的关键所在。要围绕继续进一步打造学习型团队、构筑争先创优氛围来化解内部利益矛盾、理顺员工价值取向；继续系统开展各类文娱、交流活动，融洽员工关系，构造激情工作氛围；同时组织好先进人物事迹的评选表彰、经验报告会等活动，营造共同进步的环境，构筑不断激发内生动力的守业创业新团队。与此同时，继续积极开展好困难职工帮扶、关注弱势群体等工作，履行好社会责任，塑造良好的公司形象，不断赢得社会各界的帮助和支持，打造成强大的具有区域特色的古贝春企业文化。

4、要切实强化学习、勇于实践，在提升能力上下功夫。当今时代新知识新事物层出不穷，领导干部只有坚持学习，带头学习才能做到勇于接受新思想、善于接受新事物；才能做到眼界宽阔、思路宽阔、胸襟宽阔，从而履行好自己肩负的责任和使命。特别是刚才在谈到存在问题时说到，2019年必将进一步加大在“请进来，走出去”的力度，并且重点在新理念导入、新技术运用、新手段吸纳、新形象塑造、新文化传播等方面做为重点。在员工队伍建设方面，我们的核心工作是培养最忠实的员工，使每位员工了解公司的历史、现状，更要了解企业的未来目标，让员工对公司产生荣誉感、自豪感和归属感。要培养员工的忠诚意识，忠诚于企业、忠诚于岗位，使员工在工作中找到乐趣，从而更加勤奋学习、努力工作，主动为企业发展出谋划策，为企业发展贡献力量。

5、注重环保、加强安全，为企业发展提供坚实基础。做好公司的环境保护工作，建设环保型企业，这是当前国家、社会对环境提出新要求的大背景下的必然之路。要从科技上、设备上下功夫尽量减少环境污染，争取做真正的环保型企业，还社会一个绿水青山。一定要避免因为环境问题给公司带来的不必要的损失，遇到相关环保问题时能够及时处理，避免给公司造成负面影响。安全工作一定常抓不懈、警钟常鸣。要尊重生命，把员工的人身安全放在首位，要做好前期预防工作，避免因为人为原因造成对员工生命的威胁，同时还要做好食品、货物、车辆等安全，加强员工的安全防范意识，做好宣传教育。

6、注意创新思路，紧跟市场，提质增效，力争实现多元项目的新发展。房地产要紧跟国家政策，抢抓机遇，理清重点工作、重点任务、重点事项，加快建设进度，建成一期，见效一期，自营销售目标475套，实现收入3.76亿元，泰华合资销售目标947套，实现收入6.65亿元。无论是自营还是合资项目确保综合配套跟上，绿化、物业、管理有步骤推进。热电厂继续完善城区供热工程，加大供热面积，增信心、鼓足劲、加满油、破难题，努力巩固和扩大当前的好势头，保证为全县人民安全过冬、温暖过冬提供舒适的环境。小额贷款公司要注意归避风险，总结经验，清醒认识、高度重视当前经济运行面临的困难和问题，科学研判形势，明确目标任务，使利润最大化，为更好地服务企业发展提供资金支持。

同志们，吉祥一九古贝好酒迎春至，金猪拱门财运佳酿又出发。再回首、忆过往，众志成城真本色；新起点、新征程，前途无限更辉煌！让我们豪情满怀，团结一心，携手并肩，勇往直前，坚定不移实现新目标。让我们解放思想，科学施策，吐故纳新，奋勇开拓，同频共振创造新未来！一起为全面实现古贝春集团光辉事业高质量发展而努力奋斗！