企业方向，古贝春前进的灯塔

      十九世纪的美国哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标方向前进的人，整个世界都会给他让路”。而对于一个企业团队来说，最重要的就是确定共同的企业方向，来引 领团队走向辉煌。企业方向需要精准的定位和精心的设计。我们古贝春公司，在周晓峰总经理上任伊始，经过统筹策划，明确提出公司的企业方向为：高标准起步，超常规发展，创国优名牌，办大型企业。企业方向就像黑暗中的灯塔，指引着古贝春人攻坚克难，创造了一个个辉煌业绩。

 

高标准起步

 

      1996年元月，而立之年的周晓峰总经理走马上任。当时的武城酒厂由于受到外部不利环境的影响，加上管理不善，已濒临破产的边缘。面对公司举步维艰的困难局面，周总经过多方调查研究，确定了“眼睛向外攀高亲，依托名厂创名牌”的发展思路。

       通过国家内贸部的有关领导协调，我公司与酒业大王五粮液酒厂合作成为事实。1996年7月24日，《德州日报》在头版位置刊登了一则简短消息：“古贝春”与“五粮液”喜结良缘。之后公司与五粮液酒厂达成技术联营协议，五粮液提供先进的生产技术，并为古贝春公司培训技术人员。

      同年三月，由我公司派出生产人员董福新等五人赴五粮液酒厂学习。白天他们在生产车间学习，晚上回到住处继续研究。经过一段刻苦学习后，五人凯旋归来，他们完全掌握了五粮液生产工艺。

      为此，公司建立专门的生产车间，采用五粮液的原料配比、工艺流程，希望生产出纯五粮液型的高档白酒，来填补山东省无高档浓香型白酒的空白。

      由于武城的气候环境与四川宜宾有着很大不同，照搬工艺肯定不行，需要在此基础上进行创新。以生产部主任董福新为首的生产人员经过多次试验，终于取得重大成功，酿造出了优质的五粮浓香型白酒。 之后，“五星级”古贝春横空出世，此酒填补了山东省无浓香型高档白酒的空白，并获得了白酒专家的一致好评。

       从此，古贝春就像插上翅膀一样，迅速进入发展的快车道。公司开发的新品如雨后春笋般诞生，如：1997年推出的四星级古贝春；1998年推出的五年、十年陈酿系列；2000年，推出的“四金”系列酒；2003年，推出的十五年陈酿，后又推出宝石系列酒；2004年推出的古贝春百年老窖。这些酒一进入市场，就深受消费者的青睐，使古贝春酒有了更加广阔的市场前景，并创造了巨大的经济效益。

       有人曾问周晓峰总经理，古贝春白酒为什么能在短时间内取得如此佳绩？周总笑着回答：“那是因为我们站在巨人肩膀上阔步前行。”高标准起步，是我们取得成功的最好注解。

 

超常规发展

 

       古贝春白酒有了质量作保证，拓展市场营销渠道势在必行。在周总的领导下，公司确立了“以销售为龙头，一切围着销售转，销售围着市场转”的营销发展思路。

       公司营销主要依靠两大系统，一是古贝春直销系统，下设旗舰店、直销处等；二是经销商系统，分为一批商、二批商、三批商，形成一个庞大的销售网络。同时，公司还设立了电商运营、特殊渠道、团购定制等营销系统，为营销渠道提供三大强力引擎。1996年以来，古贝春集团营销团队从30人发展到300人，2002年—2009年，公司在山东省及全国40多个大中城市建立了销售网点近千家。

       在营销工作中，销售公司首先制定全年的销售目标，然后将目标分解到各个月份。公司每个月召开月度销售会，公布当月销售完成情况，奖优罚劣；分析销售市场的不足和短板，提出改进措施，从而形成良好的销售运营环境。

       好酒也怕巷子深，为增强营销宣传力度，公司自2002年始在德州市举办了十几届“古贝春酒文化节”。李玲玉、李谷一、刘欢、宋祖英、刘和刚等数十位明星大腕登台献艺。这在很大程度上提高了古贝春公司的知名度与美誉度。期间销售公司与经销商共商企业发展大计，制定共赢发展的营销策略，大大地推动了古贝春白酒业的发展。

       良好的市场运营，促进了经济效益的快速增长。2000——2008年，古贝春年均销售收入保持30%的速度递增。2009——2016年，公司累计上缴税金高达9亿元，是1996年至2008年实现总额的3.5倍！占建厂65年累计纳税总额的近7成！连续20年稳居武城县企业之首，省市同行前列。2017年，公司实现销售回款较上年同比增长8.39%，再创历史新高。

       公司能够快速发展符合天时、地利、人和。我公司与酒业大王五粮液联姻，为企业发展解决了技术难题，生产出五粮酒，是为天时；我公司位于鲁西北平原地区，濒临大运河，水质优良，谷美物丰，酒质醇正，是为地利；我们公司有一只敢打硬仗的企业团队，全体员工在周晓峰总经理的带领下戮力同心，奋力拼搏，是为人和。

 

创国优名牌

 

      周晓峰总经理曾经在一次访谈中说：“创建白酒名牌的问题，首先不是发展问题，而是生存问题！社会已进入名牌社会，特别是白酒，你想想全国有近40000家白酒企业，这还不包括各地的小酒厂、小作坊，那品牌、品种得多少？你做不成精品，做不成名牌，消费者有什么理由选择你，不选择你你就活不了，活不了还谈什么发展。”

       周总分析问题常常一针见血。找到问题的症结，这就需要想办法解决。于是以周总为首的董事会迅速确定了“走出去，请进来”的战略方针。周总开始和他的伙伴们走出办公室，踏上一条市场调研之路。同时一大批国家酿酒业的技术权威、专家被请进了酒厂，中国白酒界泰斗周恒刚、时任国家酿酒工业协会秘书长石维忱、高级工程师高月明都来了，并担任了公司的技术顾问；一批批生产技术骨干都被派了出去，到全国各地的名优厂家取经并广泛开展技术合作……

      功夫不负有心人，终于1998年2月12日，五星级古贝春被授予“山东名牌”产品称号，从此开创起古贝春的名牌时代。之后，古贝春实现了从“山东第一”到“全国第一”，从“山东著名”到“中国驰名”的华丽转身。

      2005年，在全国浓香型白酒质量鉴评会上38度古贝春酒荣获第一名，52度古贝春酒荣获第二名，标志着古贝春酒已跻身国家名酒行列。2005年底，古贝春荣膺“中国驰名商标”和“纯粮固态发酵白酒标志”，并先后获得“中华老字号”、“中国公认名牌产品”等一系列国字号殊荣，并被商务部公示为“2007中国名酒”。由总工程师吴兆征主持研发的国蕴酒被评为“中国白酒技术创新典范产品”并荣获“2012年度中国白酒国家评委感官质量奖”。 2010年，“古贝春百年老窖”和“国蕴”两大系列分别荣获联合国“千年金奖”和“千年优秀奖”。2017年，古贝春连续十二年通过产品国优认证，52度古贝春洞藏尊品荣获中国酒业协会颁发的“青酌奖”……

        创国优名牌，彰显了我公司的产品实力，也显现了公司的科研实力。优秀的科研人员是古贝春创牌的坚强后盾。现在我公司有全国白酒大师、全国白酒工艺大师各一名，国家级白酒评委6名，省级白酒评委7名，省市首席技师6名，山东省有突出贡献中青年专家1人，中高级技术职称以上科研人员180余人。优秀的科研人员为我公司创国优名牌奠定了坚实的人才基础。

 

办大型企业

 

       经济效益的增长，促使企业规模逐步壮大。自2005年起，我公司制定了“扩大主业，多元经营”的企业战略，完成了十万吨白酒一期工程以及热电联产、生物科技、粉煤灰制砖三大项目建设。

       2009年5月，我公司制定了以扩张主业规模、拓展多元项目为标志的第三次创业战略规划，内容包括:在实现已建的热电联产、生物科技、粉煤灰制砖三大项目投产增效的同时，新上十万吨白酒扩产二期工程自建项目和玉米深加工、玻璃制瓶、陶瓷制瓶、彩印包装四大招商项目以及成立小额贷款公司和房地产开发公司。截止目前，主要项目已基本完成。

        如今，我公司已走过66个春秋，经过三次创业，厂区规模扩大47倍，占地2000余亩，职工人数增加了47倍，人数达2300多人，多元项目花繁果硕，主要经济指标连续十几年以30%的速度递增，连续七年纳税过亿元。毋庸置疑，古贝春酒业已成为长江以北最大的浓香型白酒企业。

        企业方向是古贝春前进的灯塔。古贝春人必将在它的指引下砥砺前行，创造古贝春更加辉煌的未来。