抓住淡季忙铺货 小酒店锦上添花

　　销售公司驻德州直销处4月上旬在城区市场开展了小酒店直销铺货活动。随着天气日趋变暖，白酒销售渐入淡季，在淡季政策还未出台之前直销处各直销小组对德州市城区各街道进行了全面考察，对处于正常营业状态的中小酒店进行了实地调查，并分门别类建立了档案。根据调查结果，直销处选取了多种适宜的产品，制定了多项淡季铺货政策供各中小型酒店选择。这期间，各直销小组带着产品和促销政策走街串巷对每家小酒店进行了系统走访，耐心向客户推介合适的产品，努力使客户接受产品从而建立供货关系，确保了长期合作。

　　在十多天的小酒店铺货工作中，各片区共计铺货二百多件，并同一百多家小酒店建立了新的客户关系，为淡季销售打下了坚实基础。

　　据了解，德州直销处自2004年成立以来每年至少进行一次地毯式铺货，借助铺货机会巩固旧网络建立新网络，从而使销售网络不断扩大，让直销模式走上了持续发展之路。