把古贝春事业推向新高度

统一思想　振奋精神　齐心协力　加快发展

——在古贝春集团有限公司2011年度总结表彰大会上的报告（节选）

集团党委书记　孙玉东

（2012年1月31日）

 

　　同志们：

　　玉兔欢歌奔月去，金龙腾祥迎春来。在这个流光溢彩、春意盎然的日子，我们欢聚一堂，共同回顾过去一年的卓越成就，谱写新年的华彩乐章。在此，受董事会和董事长周晓峰先生委托，我谨代表集团董事会和党委全体成员给大家拜个晚年，向获得2011年度各级、各类先进称号的单位和个人表示热烈祝贺！向过去一年里奋斗在公司各条战线上的员工同志们致以诚挚的慰问和衷心的感谢！并通过大家向你们的家人、朋友致以新春的美好祝愿和问候！

　　会议的主要任务是：全面总结过去一年的工作成绩、基本经验，集中表彰一批在过去一年里公司涌现出的先进集体和个人；共同研究探讨2012年经济和行业发展的新态势，统一思想，振奋精神，齐心协力，加快发展，把古贝春事业推向一个新高度。下面，根据董事会和公司党委研究的意见我讲两大方面内容：

　　一、2011年工作总体回顾

　　2011年是十二五规划开局之年，是古贝春集团有限公司各项工作全面提升的一年，是全面扩大市场份额，奋力打造中国古贝春酒城的关键年份，也是集团开启“一城、一园、一基地”逐步迈向规模化、品牌化、市场化发展的基础年份。在董事会的正确领导下，在广大员工努力工作下，我们团结一致，努力拼搏，以创新求实、超越进取的精神，促使各项指标同比均有较大幅度的增长，再创建厂以来经济效益新纪录。

　　公司各部门、各单位认真贯彻董事会、党委制定的经营方针，紧紧围绕“科学决策、给力发展、狠抓管理、提升效益，奋力实现中国古贝春酒城宏伟目标新跨越”的总体工作要求，坚持以营销为龙头，以科技为动力，在开拓市场、科学管理、思路创新、文化建设等各个方面再次突破，取得了新的进步和发展，得到了各级领导和社会各界的广泛赞誉和肯定，为企业的和谐有序，可持续发展提供了无尽的动力和不竭的源泉，实现了企业精神文明和物质文明双丰收。

　　2011年度（2010年12月份—2011年11月份）公司实现销售收入较上年同期增长51.76 %。一年来，主要工作经验和基本做法可归纳为以下五点：

　　（一）独辟蹊径拓宽渠道，创新模式力谋发展，销售工作再上新台阶

　　1、核心市场深入挖潜，新增渠道稳步突破，营销业绩全线飘红

　　一年来，我们在重点、核心市场深入挖潜，加强与客户交流、深化合作方面，取得了重大突破。为了继续深挖重点市场潜力，我们在德州、故城、宁津等市场强化百年老窖、星级系列等畅销产品的市场地位，进一步梳理各县、市渠道体系，同时全力以赴推广国蕴、古贝元等产品，促使销售收入不断增长。销售公司对核心、重点市场进行渠道的细分，填补空白渠道，带动了整个市场的纵深发展。在重点、核心市场实行多管齐下，形成市场挖潜的突破口。一年来，核心市场的新增渠道全面增量。特别是旗舰店、特供、团购、古贝元、国蕴等方面，实现销售收入较上年同期增长67%。各片区、办事处也分别通过亲情联谊会、举办大型活动等形式，积极建立起婚宴、团购、酒店销售网络，培养核心消费人群，使整个核心市场实现回款较去年同期增长了46.8%。

　　2、创新思维，与时俱进，打造营销新亮点

　　2011年，我们在“一体两翼”市场，按照巩固核心市场，培育发展目标市场，寻找国内机会市场的战略思想，努力整合企业资源，大力加强旗舰店建设力度，采取以点带面、先内后外、先近后远、先省内后省外的发展战略模式，以切割式营销策略为主，实施市场战略布局。截止春节前已发展山东、河北、北京、天津、湖北、内蒙古、江苏、福建、黑龙江、辽宁、浙江、广东、海南、上海等25个省、市、县旗舰店158家，这也提高了公司品牌形象，增强了消费者对品牌的认知度，拉动了中、高档产品销售。去年8月21日举办了首届封坛大典，开启了北方洞藏白酒之先河，顺应了市场消费新趋势，受到广大消费者的普遍认可，极大提高了古贝春集团美誉度。

　　3、优化产品结构，提升产品档次，全力提升产品竞争力

　　我们在严格工艺质量优势的前提下，不断优化产品结构，对产品进行创新开发与调整，在销售产品档次提升方面实现新突破。从销售量与销售额上分析，去年较上年销量增加30%，销售额增长51%。从销售产品结构上分析，去年系列产品与经销商自销产品的比例从上年的1:0.7调整到了1:0.5，系列产品较上年增幅38%，经销商自销产品增幅10.66%。两组数据证明，系列产品与经销商自销产品均较上年销量增加，产品比例正发生较大变化，表明产品结构正良性调整、快速转化，产品结构调优的速度和效果显著。

　　同时，国蕴酒的诞生成为高端白酒消费市场的又一新生力量，在山东、河北等重点市场开辟了多家形象店，使之成为中国高端白酒的又一典范品牌。一年来，国蕴酒借助强大的品牌优势，深厚的文化底蕴，有效的宣传方式，成为公司新的销售增长点。

　　4、强抓机遇，加大宣传力度，抢占节会销售领域制高点

　　2011年，认真规划各级市场战略宣传方案，进一步加大宣传力度，销售公司特别注重节会销售，做到了早计划、早行动、早落实，全年节会销售再次取得突破性进展。古贝春2011年春节前后三个月业绩占到全年总业绩的35%，中秋节前两个月业绩占到全年业绩的40%！同时，我们还特别注意做好春秋两季糖酒会和厂会的宣传、招商与促销工作，将节会经济的蛋糕做大，除招商与沟通效果较好外，会期营销比重加大。如在去年的沈阳全国糖酒会期间，我们适时组织了国蕴酒招商会，吸引了300余人参会，起到了很好的宣传效果；4月份在洛阳召开了2011年古贝春旗舰店渠道商亲情联谊会，特别通过2011年第九届酒文化节的举办，实现销售收入占到了全年销售收入的40%。

　　5、提高营销人员素质，提升营销能力，全力打造营销精英团队

　　我们对于能力不达标、业绩不达标、思想不到位、态度不端正的业务人员，实行强力淘汰制；同时，不断吸纳新生力量加入销售队伍，使销售团队规模不断壮大。另外，在市场运作中注重对各级业务人员技能和营销知识进行培训，每月邀请全国著名营销专家对业务人员分类进行专场培训，与此同时，还选派出部分销售骨干深入国内高等学府参加培训深造，通过学习培训，大批一线员工成为优秀的营销人才，实现了自我价值，销售业绩明显提升。

　　6、以点带面，以老带新，拓宽新市场

　　2011年，按“一体两翼”市场战略布局，在巩固重点市场，培育发展目标市场，寻找国内机会市场的战略号召下，努力整合资源，调优产品结构，塑造企业核心品牌，通过以点带面，以老带新的形式全力拓展新市场，辐射周边市场，建设远程样板市场，两翼市场向外辐射速度较快。2011年共开发济南、青岛、烟台、潍坊、泰安，衡水、沧州、保定、邯郸等新客户65家；同时，按照贴近市场需求、贴近目标顾客、贴近市场竞争的原则，与消费者、经销商进行沟通，让消费者感受到我们的产品与服务物超所值，省外市场开发比较明显，共开发了北京、天津、河南、江苏、黑龙江等多家客户。

　　7、狠抓管理，维护秩序，治理和净化营销环境

　　为强化市场管理，维护良好市场秩序，我们加大对窜货、侵权、假酒的打击力度，对出现问题的日照、禹城、故城、胶东、济阳等市场进行严肃处罚，从市场代理商、业务员到办事处经理、销售公司分管领导都分别给予重罚，净化了市场环境，维护了良好的销售秩序。

　　8、加强交流，深化合作，建立厂商合作关系新模式

　　集团公司邀请各级领导、广大经销商来公司参观考察，每年6月份定为古贝春旅游开放月，全年来公司参观的各级领导、经销商、客户达1716批次近3万人，使他们亲身感受到公司5A级绿色生态酒城的魅力，加强了经销商对古贝春公司及产品的了解，增强了经销商做好古贝春的信心和决心，厂商战略合作关系正成为古贝春事业的根本保障。

　　（二）机械化程度普遍提升，生产工艺和科技水平再次创新，产品质量和生产能力再次突破

　　2011年面对全国市场产品需求量不断增长的趋势，生产、技术、质检、灌装等部门紧紧围绕销售龙头各司其职，大力合作密切配合，按照全年计划及时提供不同档次、不同度数的产品，圆满地完成了全年工作任务。机械化程度的大幅提升，使得生产工艺、科研水平、产品质量、生产和研发能力等方面均有大幅度提升。并推动公司整体工作频频刷新历史记录。

　　1、生产管理严细操作，生产工艺进一步革新，机械化程度迈出新步伐

　　一年来，生产管理部紧紧围绕白酒生产工艺革新、理化指标、制器制曲、窖泥培养、技术培训等工作，继续加大创新力度，逐步建立精细化、节约型生产模式，确保原酒的质量稳步提升，取优率、出酒率、口感、理化指标总计18项质量指标，全年均达到并超过公司规定的标准要求。生产革新主要表现在以下三点：一是机械化程度的普遍提高。粉碎、制曲、自动测温酿酒技术等全程实行机械化。二是机械化车间大胆创新，促使理化指标及口感快速提升，优级品率提升了6个百分点。三是酱香工艺技术改革创新，使百斤原料出酒率提升了2.1个百分点。《白酒生产中GC——MS技术应用》和《多粮包包曲跑窖浓香型白酒生产工艺》两个项目分别荣获山东省轻工业科学技术进步二等奖和中国轻工业联合会科学技术优秀奖。

　　2、科技水平进一步提升，科研体系进一步完善，科研技术再结新硕果

　　技术中心作为省级技术中心、全国博士后科研工作站今年又有了进一步发展，引进博士一名、硕士两名，有两名新成员晋升为省级白酒评委，为公司白酒科研队伍输入了新鲜血液。同时，配合物联网体系，将微机自动化勾兑系统纳入工作之中，从设计开发、安装施工到调试运行，技术开发人员积极主动配合，确保了工作顺利开展。五月份“国蕴酒生产技术研究”和 “物联网技术在酿酒生产过程中温湿度测控的研究与应用”两项科研成果通过专家鉴定，技术指标均达到国内同行业领先水平。在全省白酒质量鉴评中，选送的32度、38度浓香型酒均荣获第一名。另外，国蕴酒被中国酿酒工业协会授予“中国白酒技术创新典范产品”称号。技术中心2项课题被德州市列入创新计划项目，3项课题被山东省列入创新计划项目，通过了两个创新成果的鉴定与6个专利的申请,为公司今后创新体系的建设打下扎实基础。

　　3、科学调度保效率，合理安排节资源，灌装工作再上新台阶

　　一年来，两厂灌装车间任务相继加大，车间员工不辞辛苦，按照公司“一切围绕销售转”的工作要求，积极与销售、物流、储运等部门沟通协调，科学调度、合理安排，做到不断档、不积压，及时满足销售需求，并严把成品质量关，严控物资能源损耗，狠抓现场管理，保证安全生产。在确保质量的前提下，灌装产量再创历史新高。

　　4.健全标准，多措并举，确保产品质量更上一层楼

　　一年来质检中心全体人员在进货、酿造、酒体设计、成品酒、半年以上成品酒发货及退回酒、退回奖卡等各检测点内严格执行公司规定的检验标准和检验规程，认真检验、仔细操作计量检测设备。进货质检员、车间质检员同灌装车间步调一致，任劳任怨，充分发扬无私奉献的精神完成了检验任务，保证了检验结果及时、准确，全面完成了各项检验任务，保证了产品的质量。

　　5、齐心协力，做好服务，生产辅助部门共唱一台戏

　　生产口各辅助部门协调一致，设备、勾储、物流等部门为生产提供强有力的保障。设备部将安全放在首位，以安全生产、优质服务、节能降耗为基本指导方针，制定和健全各类安全管理制度与规程，严格落实安全责任制，加大安全检查力度，及时检修各种设备，保证了各部门水、电、暖、汽的正常需求；同时，厉行节约，节能环保工作有序开展，对各部门的水、电进行详细记录，成功改造水利用系统，污水处理达标率100%。

　　勾储中心紧跟公司发展步伐，适时调整库存产品结构，制定了“高档酒保质量，中档酒保稳定，低档酒提产量”的工作方案，勾兑产量达到历史新高。勾兑技术成熟稳定，通过及时储备与储酒罐的调整，进一步加大储存能力，为质量的提高奠定坚实基础。同时，勾兑设备及时升级，年初投入的冷冻机有效地提高了生产效率，降低了成本，最新的勾调自动设备已安装完毕，为实现勾兑的全面机械化提供基础。

　　（三）围绕中心强合作，服务大局求发展，管理工作实现新进步

　　2011年，行政、后勤、文化、基建、人力资源、财务、审计、物流、仓储等各个部门本着“围绕大局，做好服务”的工作宗旨，全面完成了民主测评、制度修订、职工培训、核算审计、物资供应、文化建设、基础设施建设等工作任务，促使企业科学管理工作稳中求进。

　　1、强化测评机制，与时俱进，提升战斗力

　　在总结上年评测经验教训的基础上，去年9月份—10月份公司继续开展全体行政后勤人员述职测评活动，采用上评下、下评上的方式，督促大家不断学习，不断进步，使广大员工提高了工作能力和工作效率。同时，根据公司发展的新形势，进一步完善动态管理机制，对2012年的制度进行了重新修订，强调了指标的量化管理，为公司的可持续发展提供了有力保障，促进公司科学发展的长效机制。通过测评和制度的修订完善，不仅促进员工的自我提升，利于形成长效的动态管理新机制，而且为打造学习型、健康型、长寿型企业奠定了坚实基础。

　　2、续推计划管理体系，完善信息化建设，成绩显著

　　2011年推行计划体系和考核体系管理相结合，在制度的科学性、合理性、有效性上下功夫，根据销售公司制定的月度计划及追加计划，理顺工作关系，生成各项计划，并及时分解下达各部门，使各部门信息保持通畅。六月份导入卓越绩效管理体系，为我公司下一步建立卓越绩效管理体系奠定了良好的基础。

　　更加完善了企业的信息化建设，对ERP系统进行了升级和维护，完成了分销系统的初步建设工作。同时，认真完成了网站的管理和维护工作，提高了网站的浏览量。完成了销售网站板块的建设工作，实现了公司网上销售。2011年，信息中心还为公司争取到“可信网络营销示范单位”、“中国信用企业认证体系示范单位”两项荣誉及无偿无线网络覆盖等项目。

　　3、提高控制能力，精算严审，确保经济运行工作步正轨

　　一年来，面对经济形势变频加快和主营业务扩大等任务加剧情况，财务、审计人员在做好及时调整与加大管理力度的同时，在核算、帐务、审计等各方面做出较大努力，经济运行态势保持优良。一是在融资方面取得重大突破，有效缓解了各个时期资金周转的压力，保障了全局工作的正常开展。二是理顺工作流程，审计工作得到加强。从事后审计努力向事前、事中审计转变，逐步推进审计工作转型，改进审计方法，为保持健康正常的经济运行环境提供了必要条件。

　　4、加快企业文化建设，软硬并举，迎来企业文化丰收年

　　公司企业文化建设再添新亮点，酒仙山、诗酒大道、百诗苑、酒联鉴赏等文化景观的落成，极大地丰富了公司工业旅游的景致，吸引了社会各界人士前来观赏，其中包括首届世界华人运动会执行主席陈志文；著名作家蒋子龙、从维熙领衔的19位中国作协采风团；安徽省白酒协会28人；河南酒业协会一行55人等等，另外第一届三次中国酒道论坛会在我公司成功举办。古贝春图书馆经过不断完善被评为“全国工会优秀职工书屋”，《古贝春报》在中国酒业新闻奖评选中荣获“优秀企业报”称号。去年，公司相继出版了《古贝春潮》、《古贝元韵》等书籍。三年举办三次全国性的酒文化楹联大赛，被中国楹联学会授予“中国楹联文化企业”殊荣。

　　5、党委群团联手，和谐共建，精神文明建设绽新彩

　　一年来，党委、工会、团委、女工委大胆探索创新，丰富活动内容，创新活动方式，分别组织开展了“秀女性风采，展巾帼魅力，庆三八联欢会”、“多一片绿色、多一份温馨，美化环境义务劳动”，参加了武城县庆祝建党90周年“唱红歌”大赛，并荣获一等奖。党委举办了庆“七一”系列活动，邀请中共德州市委党校薛玉林副校长上党课，组织近30名党员赴革命圣地西柏坡学习，接受红色教育；公司出资6万元帮助全县200名特困党员，涌现出全省优秀企业党委书记1名，市模范党员1名，公司党委成为全省非公有制经济党建工作先进单位；工会组织了元宵文艺汇演、“建高地、亮绝活、争先锋”三项活动、武城县劳模事迹报告会、岗位技术大比武、安全劳动竞赛等，获德州市优秀工会称号，1人被授予德州市五一劳动奖章；妇委会申报成功山东省巾帼文明示范岗；团委组织开展了“一城一园一基地、开辟未来新天地”演讲比赛、“点燃青春，释放激情”乒乓球、篮球比赛等活动，新厂灌装车间继续保持“全国青年文明号”单位，老厂灌装车间正在积极申报创建“山东省青年文明号”，热电、酒精生产车间获得县“青年文明号”称号，推荐两人分别成为省级、市级青年岗位能手。

　　6、增强服务意识，通力协作，促进管理工作新发展

　　一年来，行政部门把“围绕中心强合作，服务大局谋发展”作为工作出发点，围绕销售这一中心工作，较高质量完成了各类会议接待安排、会务管理、材料撰写、软文宣传等工作；人力资源中心紧紧围绕公司“创业”这一发展契机，积极引进人才，做好员工培训工作；经过充分调查分析，于11月份进行了工资调整，并认真做好工资发放和考勤审核工作，按时缴纳养老保险金。物流中心围绕“科学、及时、保质、保量”的物资供应要求，加强与销售、灌装、生产、计划等部门的沟通，定期走访市场，增加招标的次数，将采购前、中、后都在公开、公平、公正的监督下进行，确保采购价格的合理性，保障了物资供给畅通；仓储中心、车队发扬奉献精神，保证仓库货物的收发和及时运输；安全部门提出了“完善基础、注重细节、服务到位、保障运行”的工作要求，加大综合治理力度，提高员工的安全意识，并加强厂区环境卫生管理，树立对外形象。其它部门围绕维护企业形象与销售需要，任劳任怨，不辞辛苦，发扬了古贝春人的奋斗精神，保障了全局工作。

　　（四）紧抓开盘良机，高效运营，开创多元项目发展新局面

　　房地产开发项目是我公司实施“一业为主，多元经营”战略的具体体现，它的开发运作，不仅为公司员工带来了便利，而且促进了当地经济的良性发展。“幸福家园”于2011年9月6日举行一期开盘盛典，推出一期待售商品房296套，当日即有三分之二被消费者订购。目前第二期工程正在高标准、高要求的规划之中。小额贷款公司运营良好，注册资金已达1.2亿元。“一城、一园、一基地”在经过前期的考察论证之后，有了新的进展，五万亩农业产业化基地一方面与县政府有关部门联系、沟通，协调农户，其中5000亩完成了调茬工作，并进行了100亩专用酿酒高粱品种的试制。

　　（五）以人为本促和谐，关注民生促发展，落实十件实事保员工福利

　　2011年，在公司董事会的坚强领导下，十件实事大部分得到较好落实。

　　1、公司承诺的全员增资平均不低于100元并保证员工工资按时足额发放，得到完全落实。一年来，财务部门按月及时发放工资，从未出现拖欠工人工资现象。我们于2011年11月份增资，按增资不同档级计算，平均增资幅度约350元；按全员平均增资额计算人均增资额186元，这一项较好地得到落实。

　　2、保证股东分红不低于10%的承诺已落实，分红比例确定为10%。

　　3、修建家属楼，解决职工安居问题的承诺已兑现。去年“古贝春·幸福家园”举行首次开盘仪式，推出一期商品房296套，为部分职工解决了住房问题。

　　4、树立企业形象，鼓励员工购置私家轿车，为购置新汽车并做古贝春车体广告者提供补贴。该项工作已交由有关同志统计核实，为符合条件的集中兑现。

　　5、大雨、大雪天气免费为员工安排就餐；因大雪、大雨天较少，仅在个别单位局部实施，下一步将继续落实好这一政策。

　　6、为入股员工办理医疗保险。此项工作因政策要求与意外险不能交叉原因，经董事会认真研究确定于2012年开始实施。

　　7、行管人员实行动态管理，建设公平用人机制，提供公平竞争平台；我们于去年9月—10月份进行了全员测评，建立起了公平的用人机制。

　　8、学习先进管理经验，组织中层以上人员到外地考察学习；组织先进员工代表外出旅游或带薪休假；去年6月份，公司17名中、高层领导赴江苏今世缘、湖北稻花香、安徽迎驾贡等厂家参观学习；“七一”建党90周年庆祝活动期间，本着“面向优秀、面向一线”的原则，组织30名党员代表赴革命圣地西柏坡参观学习，接受红色教育。

　　9、搞好环境美化、绿化、亮化，做好工业旅游，新添文化景点，扩大公司的社会影响力，增强销售商凝聚力；全年来公司参观、考察的各级领导、经销商近3万人。

　　10、筹划并逐项落实“一城、一园、一基地”等十二五发展规划。“一城、一园、一基地”正在按规划实施，“一城”建设步伐迅速加快，“一园”也迎来新的发展机遇，基地建设也进入全面规划和示范种植中。

　　二、2012年公司工作的机遇与总体思路、主要工作设想

　　2012年是我们古贝春建厂六十周年，是实施“十二五”期间“一城、一园、一基地”建设的推进之年，是谋划打造中国古贝春酒城、古贝春科技工业园、古贝春生态农业基地的关键年份，是调优产品结构、扩大市场份额，提升经济效益的有利年份。围绕经营方针和发展要求，2012年公司提出的总的指导思想是：围绕三大宗旨“改革、创新、发展”，实施四个强化“管理、营销、人才、效益”。通过强化现代企业管理，实施纵横交错大营销战略，全面提升人才价值创造和企业综合效益，实现企业在改革中创新，在创新中发展，在发展中壮大。总的工作要求是：认真贯彻落实党的十七届六中全会和中央及各级党委、政府经济工作会议精神，团结和带领公司全体员工，统一思想，扎实工作，振奋精神，加快发展，全力推进公司“一城一园一基地”“十二五”发展规划，齐心协力，把古贝春事业推向新高度。

　　围绕方针、要求，按照公司董事会和党委研究的意见，公司工作的主导方向和要求有以下内容：

　　（一）乘势而上，大展龙图，全力推进营销工作大突破

　　1、加大产品结构调优力度，贴近消费者需求，提升产品竞争力。中高档产品的上量是我们2012年度的重中之重，也是我们营销战略核心所在，实现产品由低档向中高、高档化转变、系列化转变是2012年销售产品调整的重点工作。主要有六个方面：一是规范专利产品。2012年底前计划主品牌古贝春专利产品80%转化为系列产品，规范市场的产品品种，做到有收有放，规范管理。二是升级换代以贴近市场需求和市场规律，激活原有旺销老品，严格控制品种开发，在酒质、口感、度数、包装、容量等各个方面坚持创新求变，进一步收拢产品线，优化品牌结构。三是贴近消费环境和消费者需求，根据消费者的购买需求不断调整，量身定做，满足各层次人群的购买。保持重点市场的全覆盖，保证产品线在重点市场的绝对优势。四是研究竞争对手的产品、发展方向，从中借鉴、提高我们的分析能力。五是再行调优结构，增强赢利能力。

　　2、加大市场建设力度，强调终端掌控能力，导入和实施精细化、复合型营销模式。2012年在巩固根据地市场的同时，全力打造两翼重点市场，在战术和营销模式上进行突破，使之成为古贝春新的增长点，外围市场继续加大招商力度，使古贝春品牌快速地进行渗透。通过创新合作模式，进行大区域战略布局，尽快形成样板市场，为今后的发展打下坚实基础。

　　2011年两翼市场取得了阶段性成果，但是要想有突破性进展，必须下大力气，真抓实干，把政策、措施落实到位，多渠道多方式地做好市场挖潜，不断扩大市场的容量，在精耕细作、做熟做透的基础上，不断扩大区域覆盖面与辐射面，实现大的跨越。2012年集团公司将在今年工作经验的基础上，做大市场、做强市场。坚持创新思维，细分渠道，推进大容量、可持续性市场的拓展进程。在进一步做好团购、酒店、流通、婚宴等市场渠道基础上，我们将全面增强旗舰店、形象店和直销机构的优势，利用各种人脉关系不断发展壮大。要特别注意依托企业联合会、企业家协会的“两会”架构优势、封坛大典的强力助推优势、电子商务的快捷高效优势，在新渠道开发、新模式营销上动脑筋、作文章。不能固步自封，抱着所谓老经验不放，要清醒地看到，过于的经验就是包袱、累赘、负担！

　　3、强抓管理，优质服务，确保营销秩序的正常化。要做大品牌，做大生意，打造高效型企业和市场，就必须强抓管理，因此，2012年销售工作还要“向管理要效益”，确保营销秩序的正常化。销售公司各负责同志要深入一线，深入到各办事处与现场办公，指导工作，处理问题，同时关键是市场督查部的工作要跟上，盯严、盯死，保持独立性，要真正成为市场秩序的维护者。

　　2012年，无论是针对业务人员还是市场的管理，“严”字当头将是下一步工作的一大特点！我们的业务人员要特别注意做好经销商走货的流向登记，熟悉经销商的销售网络，对违规现象加以监控。对内有业务员淘汰机制，对各经销商也要实施淘汰机制，为下一步市场的快速发展奠定好基础。

　　4、全面部署，多措并举，加大促销力度。公司将加大市场投入力度，一是在产品升级、新产品导入方面做好市场推动工作，实现产品顺利转型之目的；二是随着市场的扩容与竞争及政策的打压，市场运作成本将有较大幅度增加，提升产品的整体竞争力，希望各个市场除了公司的政策投入以外，各业务人员要客观实际地规划自己的市场宣传促销工作，多种形式，多头并进做好各自市场的谋划促销。三是促销活动要有节奏地开展，以全年性的促销活动为活动主线，每一季度有针对渠道或者消费者的主题性促销活动进行市场搅动，使得促销活动有节奏，有计划的开展，保证古贝春品牌在市场的活跃度。

　　5、利用契机，文化推进，强力做好宣传。十七届六中全会强调要加大对文化的建设力度，走文化强国之路，我们可以走一条文化强企之路，用文化提升我们的品牌知名度和美誉度，我们这些年来文化建设一直还是很不错的，我们要抓住时局，抓好节点，让文化带动营销。2012年是我们古贝春集团建厂六十周年，我们要着重准备好六十周年厂庆工作，做好前期的宣传、邀请及其它准备工作，六十年是值得纪念的一年，也是打造百年名企的一个关键年份，我们在做好庆祝的同时，也要借此大力宣传我们的品牌同时还要做好销售工作，为2012年的整体销售奠定好基调，2012年也是我们举办第十届文化节的年份，我们也要加以利用，企业内部品牌杂志、市场销售专题、各市场成功案例等加强宣传报道力度，提升古贝春在行业内和区域内的影响力和美誉度。

　　（二）创新工艺，同心协力，奋力开创生产工作新局面

　　生产各口工作重点是体现工艺技术与产品质量优势，以满足销售市场需求。现在，我们的生产经验已基本成熟，科研水平持续提高，机械化程度进一步普及，这为今年的产销两旺提供了很好契机，因此，2012年是生产、技术、勾兑、灌装等部门实现跟进突破的一年，全年主要工作有以下几点：

　　1、工艺继续创新，管理继续加强，确保原酒生产满足需求

　　主要工作有四项：一是进一步加强培训力度，外出学习与内部培训相结合，不断提高员工技术水平，培养一大批技术骨干，形成科学有效的约束与激励机制。同时抓好现场管理，保证做到人人有事干、事事有标准、事事有考核、考核有依据，全面加强古贝春原酒的理化指标、口感指标、取优指标，要保持住全省第一的金字招牌。二是对酱香型生产工艺进行总结完善，保障五粮酱香酒生产质量和能力。继续做好小米酒、大米酒等不同香型的生产工艺调整创新工作的研究，打造具有自己风格的国蕴基酒新工艺。三是确保曲块、窖泥等自制自足。四是加强各项制度的落实，加大考核力度，做好生产车间水电指标的考核，真正做好节能减排工作；同时做好安全生产的考核，力保全年生产无事故。

　　2、充分发挥职能作用，加快机构升级步伐，创建一流科技研发中心

　　技术中心作为企业的技术研究和开发机构，围绕生产经营活动开展质量把关和技术创新工作，为企业的技术进步服务，它是企业保持持续发展的核心，是提高企业市场竞争能力的有效途径。技术中心要充分发挥酒体设计、技术研发和技术创新体系建设三大职能，为古贝春所有产品的酒体设计和质量把关，在保持稳步提高古贝春产品质量的基础上，根据公司的发展和市场开发情况研发新产品。按照公司技术研发整体规划，在生产经营活动中负责技术研发课题项目的组织、实施和总结，根据研发成果做好转化工作，完善、提高古贝春生产技术水平。根据公司现有状况，以技术中心为平台建设的省级企业技术中心、博士后科研工作站和工程技术中心等机构，按照各自不同的上级主管部门要求负责运行实施，同时结合技术研发，构建整合生产经营活动中的自主知识产权保护和转化实施，形成有效的创新体系。

　　在技术中心升级改造工作上，要切实抓住“省级技术中心”、 “中国白酒169计划协作单位”、“全国博士后科研工作站”等荣誉作文章，在人员、课题研究、项目合作、对外交流等各个方面，围绕创一流机构的高要求进行，将我们的科研中心建成国家级技术中心、山东省食品监测中心等。

　　3、务实创新求效益，开拓进取谋突破，确保灌装质量双提升

　　2012年，销售任务的确定，给灌装工作提出新的更高要求，灌装人员要充分发扬务实创新精神，发扬不怕苦不怕累的奉献精神，两厂灌装工作要合理安排，做到科学分解、规范有序，更重要的是保证产品不断档更不要积压。一是要注重细节，工作上仍要进一步理顺和加强，继续抓好计划的合理安排，做到长计划短安排，保证灌装的顺利开展；二是做好车间的全面创新工作，争取在现场管理、工艺革新、设备质量等各方面有所提高，充分发挥全体员工的聪明才智，激发员工的工作热情。三是做好车间的成本核算工作，加强车间使用的各种物资、能源的损耗及消耗的控制，严防跑冒滴漏的现象发生。四是抓好人员管理工作，要做到文明生产，安全高效。另外，利用淡季不忙的时机对员工进行制度、标准、工艺等全方位的培训，使其熟练掌握操作流程。由于灌装人员多，特别是青年员工为主，两厂的灌装车间又分别是国家级和省级青年文明号单位，要充分利用好这一平台，在创新创效和开展有益的活动上动脑筋，作文章。

　　4、严格标准、规范程序，保证质检工作及时准确

　　保障食品安全仍是第一要务，这就要求质检部门职责更加明确。一要严格执行规定的检验标准、检验方法、检验项目，在进货、酿造、勾兑、灌装、成品酒发货等检测点内认真做好检验工作，准确操作计量检测设备，及时准确地完成检验工作，并将检验结果及时通知物流、生产、科研、储运、灌装等部门做好质量信息的共享，保证产品质量稳中有升。二要落实检验品种、项目、仪器、标准、记录、方法，做好过程控制，确保六项指标的及时率及准确率达100%，保证产品质量。三要不断注意新的法律法规等相关信息与知识的搜集和学习，在工作人员专业技术水平上，要通过不断强化质量意识，不断加强专业学习与考试，提高工作人员的能力和水平。要全力打造国家级实验室资质认可和省级以上酒类和食品类质量检测中心，争取省长质量奖，全面提高公司检测水平和社会影响。

　　5、立足本职，发扬奉献精神，确保整体工作通畅运行

　　做为生产口的保障机构，勾储中心要充分利用微机化勾兑的优势，严格控制，做好设备的检修保养、半成品酒的倒转及分级入库工作，严格执行食品法，保证勾调半成品酒合格率达100%，同时做好员工的培训工作，认真遵守公司的各项安全操作规程，确保安全无事故。配合技术中心做好各种新产品的研发与实验工作，提高技术水平确保产品质量的稳步提升。

　　设备中心要在保证安全的前提下，搞好各类设备的维修、保养，要特别将开源节流、安全文明、快捷高效、甘于奉献作为工作的出发点和立足点，要切实提高服务意识，勤字为本，严字当头，要以严谨、勤快、务实的工作作风，保障设备安全正常，推进各类成本指标的考核量化。

　　（三）强化服务意识，加强合作交流，为销售提供后动力

　　行政后勤各口的工作归根结底还是要统一到围绕公司经济工作大局服务上来。对于各部门的工作，再次提出要树立和自觉强化服务理念，搞好团结协作的要求。做为以服务为主导的行政后勤各部门，一定要在思想上树立目标明确性，在行动上保持高度一致性，在作风上强化服务自觉性，在相互关系上搞好团结配合，为企业大发展做出各自应有的贡献。

　　1、优化作风强效率，俯下身子抬销售

　　2012年我们的发展面临新的机遇，工作必须有大的起色，才能跟上快速发展的步伐，这就要求在全体员工中确立 “一切围绕销售转，一切为销售让路”的服务意识，要最大限度地为提高销售业绩保驾护航，供应、灌装、勾兑、生产及行政后勤人员配合好销售工作，齐心协力一切围绕销售转，同唱一台戏，真抓实干，以昂扬向上的精神，扎实肯干的工作作风认真完成工作任务，确保公司销售业绩持续攀升。

　　2、以制度考核为标杆，严格奖惩标准，确保管理实效

　　春节前，全面的制度与考核标准修订工作已基本结束，下一步的重点是把制度转移到执行上来，管理人员要切实负起责任，要将制度落到实处！负责监督考核的全体人员要首先做到成为制度的专家，要清楚公共部分与各专业部分制度的具体条款，在管理的过程中要有理有据！全体员工也要把制度的学习运用落到实处。

　　3、提高员工素质，增强队伍活力，打造一流服务团队

　　继续实行流动岗位制，建立长效的用人机制，民主测评要做到公开、公正、公平。确保对优秀人才的充分利用，继续开展夜间学习，还要注意加强员工的学习积极性，为有条件的年轻同志提供再次学习的机会，鼓励大家在学历上再上台阶，提升员工的整体素质。同时，人力资源中心要加强引进高层次管理人才、专业技术拔尖人才，打造一支不怕苦、不怕累，具有专业的业务能力和思想过硬的一流团队。

　　4、加强管理，勇于创新，行政后勤再上新台阶

　　要完善管理机制，提高管理手段和管理水平。向管理要效益，向管理要成绩，用科学精细化的管理使后勤保障水平整体提升，降低企业的运营成本。敢于突破常规，加强创新力度，为了充分调动员工的积极性，采取激励机制使全员加入管理与创新之中来。对于能够降低成本或者提高效益的有效方法，鼓励员工大胆提出来，董事会会根据实际情况充分进行考虑，一旦进行实施，将给予提供者一定的奖励。

　　5、规范财务，强化审计，优化经济运行，实现挖潜增效

　　财务与审计工作是企业运营的大动脉，是企业保持良好经济运行态势的根本保证。今年三项工作的重点是：一是严格审查对符合入股条件的员工可以批准入股，但新扩股份与购买金额调整为1:2。二是财务方面在推进核算规范化、账务清晰化、分析准确化等方面继续加强。要切实做好新时期财税工作知识的学习积累，在做好账务处理的同时，做好基础核算及资金控制，尽量降低费用成本。另外，财务方面还要努力利用、挖掘各方关系，做好融资信贷工作，为保障企业的发展需要最大限度保障资金供给。审计方面做为经济运行监督机构，要进一步树立责任意识，逐步实现“管理+效益+服务”的工作理念，使审计更规范，标准更严格，水平更加提高，进一步发挥好经济运行监督作用。要做到科学审计、覆盖全部、突出重点，要做负责任、高质量、高效率的经济监管部门。

　　6、以协作服务为准则，围绕工作大局，做好团结协作

　　此外，党建、群团与企业文化工作要继续做好。要围绕60周年厂庆，优选载体，开展活动，凝聚人心，增强合力！要利用文化氛围、宣传推介、组织引导等多种形式，开展好劳动竞赛、文体竞技、娱乐联欢、读书学习等等各种活动，为推动企业发展做出新的贡献！在企业文化建设上，2011年我们做了大量的工作，2012年要充分利用投入的文化资源作文章，要围绕工业旅游、园林式厂景、酒文化馆、图书馆、文体活动等多种资源、争取早日成为全国企业文化建设示范基地。

　　（四）认真规划，加强管理，多元项目建设要有新进展

　　2012年多元项目要认真规划好，管理好，实现多头并举。房地产一期工程尽量在五一前后交房使用，二期工程在确保质量的前提加快开发进度，搞好销售。总之房地产要总结好经验，规范运作，稳步开发，超前设计，引领消费，建武城第一高档居住社区，为公司以后的发展奠定坚实的基础。热电酒精项目要继续加大招商力度，深化合作形式。半导体芯片项目要抓准时机，确保投产见效。基地建设要认真规划，真正向5A级绿色生态目标迈进。小额贷款公司要总结好国内外的管理经验，严格按照章程规范运作，找准定位、加强服务，在各方面大胆创新、积累经验，不断推进科学化管理、规范化运作，降低风险，实现经济效益最大化。

　　（五）和谐发展，以人为本，十件实事暖人心

　　今年经相关部门征求意见，结合企业发展实际，董事会、党委仍向大家承诺办好十件实事。分别是：

　　1、确保全体入股员工年终分红比例不低于10%。

　　2、为全体入股员工缴纳医疗保险。

    3、较大雨雪天气为员工安排免费午餐。

　　4、保证全年工资按月、足额发放，并再次上调工资，人均增资不低于每月200元。

　　5、视情况组织2011年度或连续三年获得各类先进荣誉的个人外出学习参观或带薪休假。

　　6、法定节假日享受国家福利待遇，不加班员工执行带薪休假，加班员工执行双倍工资。

　　7、继续落实员工个人购买汽车并自觉做公司车体广告者购车补贴政策。

　　8、夏季为员工发放降温福利。

　　9、组织好系列群团活动，丰富员工精神文化生活。

　　10、设立公司服务站，配备打气筒、雨伞、雨披等，设立维修点，方便员工借用和满足应急需要。

 

　　同志们，忆往昔，六十载峥嵘岁月稠；看未来，百年计宏伟龙图展。百舸争流，破浪者领航；千帆竞发，奋勇者当先。面对又一个姹紫嫣红欣欣向荣的崭新年度，面对又一轮奋发崛起跨越赶超的勃发浪潮，让我们一起紧密团结在公司董事会周围，紧紧围绕公司经济工作中心，按照公司董事会、集团党委制定的发展方针，始终保持不屈不挠的优良作风，始终保持积极向上的精神状态，始终保持勇往直前的坚定信念，以更加振奋的精神、更加饱满的热情、更加扎实的作风，解放思想，锐意进取，团结一心，扎实苦干，努力战胜前进道路上的各种困难和风险，把古贝春事业推向新的高度！