公司董事长、总经理周晓峰在“2015年古贝春经销商亲情座谈会”上的讲话（摘要）

同志们：

刚才赵总就公司上半年的工作进行了总结，对下半年的工作进行了安排，希望大家将会议精神传达好、落实好。关于下一步的工作，我再讲几点意见：

一、正确看待白酒形势

当前国家的经济进入一个新常态，白酒行业在历经十年高速发展后，进入了一个我们自己定义的深度调整期。在2013年和2014年这两年中，大部分企业都在思考和调整，大部分企业还处在转型的拐点上，有的已经抓住了转型的核心和要点，有的还在茫然中挣扎，业绩还在下降。实际上，我认为也只有在秩序重建中才有机会实现弯道超车，所以我更愿意把现在这个时期看成是机遇期。公司通过制定“简政放权、创新提效、开源节流、聚焦下沉”等措施，确保了平稳发展，在今年前两季度，古贝春的现金回款、产销量增幅、平均销售价三项指标都是增长的，费用、库存都是下降的，这在全国也是不多的，这个业绩正是基于我们及时有效的调整。随着改革深入，反腐持续升温，今后一段时期内白酒行业还会有下行压力。虽然通过前期一轮的调整，我们已经适应了新形势带来的变化，提升了应对变化的能力，但是我们还要注意打好“持久战”。

二、抓住公司发展亮点

行业转型已成定局，怎么转才是关键。结合我们古贝春发展的体会，我觉得要抓住科研、文化、品质、品牌等四个因素去完善和提升自己，就能够抓住取胜的关键。

2015年是行业发展关键的一年，我们要继续贯彻执行“简政放权、创新提效、开源节流、聚焦下沉”发展战略，以提升质量效益为中心，以科技创新为动力，在营销模式上转方式调结构，在企业文化建设等方面释放新活力，全力推进品牌建设，打造新常态下古贝春发展的新格局，这是我们的指导思想。中国白酒大师、中国白酒工艺大师荣誉的获得，博士后科研工作站、院士工作站等平台的落户古贝春，使公司科研水平大大提升；中国白酒国家评委感官质量奖、山东省感官质量金奖、全国白酒质量鉴评第一名，每一项荣誉无不彰显了公司的质量优势；“全国劳动模范”王树文、全国巾帼文明岗、山东省工人先锋号等一大批具有时代代表性的先进典型，成为公司在新常态下建构企业新形象、实现企业文化新认同的重要素材。这些就是我们的卖点，就是我们的名片。

三、构建新型合作关系

建立长久的、深入的新型合作关系，是大家共赢的基础。新关系是指从业务合作的层面向更深层次的关系构建。我们不仅要有过去企业具备的基本能力，还要有驾驭现代企业和未来企业发展必须的能力，包括学习能力、合作能力。未来白酒行业一定会回升，但是就像股市一样，是波折中的上升趋势，中间还会出现下探，而且下半年这种上升趋势暂时还不会到来，我们要顶住压力，为白酒行业回暖做准备，相信只有经历前进路上的风雨挫折，才能真正享受到成功后的喜悦。

对于今后的工作我想用“稳、诚、破、立、恒”五个字来概括，与大家共勉！

第一“稳”。稳定压倒一切，没有“稳”就没有后续的进步与发展，没有稳做支撑也就没有生存的余地。这两年我们通过各种措施，也确保了稳定发展的局面。今后一段时间我们还是以稳为主。经销商朋友们也要认清形势、理性对待，牢牢把握稳定局面，在稳定的前提下再谋求新的进步。

第二“诚”。“人无诚不立，商无诚不兴 ”，无论是对个人还是企业来说，“诚”都是不可或缺的。古贝春历来重视诚信，以诚起家，以诚谋求发展。所以我们才有了一大批互相团结、互相协作的经销商朋友们，拥有了一大批忠实消费者，这也为古贝春事业发展奠定了坚实基础。希望经销商朋友们能够和我们共同以诚待人、以诚待业，为消费者提供最好的服务，为公司的持续发展奠定群众基石。

第三“破”。不破不立，“破”就是要破掉一些与新形势、新要求不适应的一些制度、方式方法。现在全国都在讲改革，都在重创新，没有“破”的胆量与勇气就没有发展的能力与机遇。公司今年下大力气对人事、财务、体制机制、车辆使用、产品梳理、价格调整等环节进行改革，就是为了破除老思想、老套子，虽然说在改革中或许会遇到这样或那样的困难与阻碍，但不能畏惧，不能胆怯，要迎难而上，打破封闭式的条条框框，让新思路、新方式迸发新活力、带动新发展。今后我们还会持续进行改革，希望经销商朋友们能够跟上公司步伐，与公司一道站在改革的前沿，尽快调整适应，为公司发展再立新功。

第四“立”。“立”就是要立制度、立新规，在破除原来的一些不符合新形势下的制度同时探索新制度、新模式。前期我们取消了集中打款政策、文化节政策、春节政策、淡季政策，就是因为这些政策在一定程度上扰乱了市场秩序，公司统一产品政策，也是为了把市场价格和市场秩序稳定下来出的新策略，我们的畅销产品一旦价格混乱、管理不严就会砸掉自己的品牌，最终吃亏的只会是公司和在座的经销商朋友们。希望大家能够理解公司的一些新政策、新制度，这些都是在探索市场中积累的经验教训。

第五“恒”。发展就是有始无终，一直在路上。只有坚持不懈、持之以恒，才能让自己不断壮大，一旦松劲、泄气，就如逆水行舟不进则退。所以大家必须要坚定信心，树立信心，相信只要精神不滑坡，办法总比困难多。有位企业家说过：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但很多人会死在明天晚上，为什么会这样？就是因为没有坚持不懈的韧劲和持之以恒的抻劲。在当前这种形势下更需要我们拿出“恒心”，使出自己的韧劲和抻劲，就一定能够取得最后的胜利。

经销商朋友们：我们所面临的白酒行业形势已经不需多说，古贝春的产品质量、品牌文化、营销渠道、经销商队伍等方面的竞争优势大家也都已了解，古贝春对朋友们的真心、诚心大家也能切实感受到，我们对整个行业、公司未来及古贝春经销商朋友的信心始终如一，我相信在座的经销商朋友一定和我一样，拥有破冰奋进的决心和坚持不懈的恒心，这也是今后古贝春事业再发展的坚实基础。