百分之一胜率

　　最近，在羸弱的中国足球圈里出了这么一支球队——广州恒大。凭借近两年不断加大投入招兵买马，球队取得了长足的进步，连克日韩等诸多球队，一举夺得了亚洲冠军。于是，恒大队作为亚洲唯一一支球队参加了在摩洛哥举办的世界俱乐部杯比赛。在这项赛事中，集中了世界各大洲的冠军队伍，这对仅在亚洲所向披靡的恒大队绝对是严峻的考验。

　　恒大队有个著名的世界级教练，意大利人里皮，70多岁的里皮教练一生荣誉无数，其对足球战术的理解及对先进足球理念的掌握已经达到了极点，正是这两年他对恒大队各方面的改造，使得恒大异军突起，三年时间便夺得了亚洲冠军。

　　12月18日，恒大队在“世俱杯”迎来了最大的挑战，德国球队拜仁慕尼黑，这支来自德国的球队近几年俨然已成为世界最强的球队，无人能怀疑其强大的实力，单就球员身价，格策一人就达到4700万美元，而这几乎是恒大所有球员身价之和。面对这样一支球队，外界的建议是：放弃进攻，全力防守，千万别让拜仁打出8:0的惨烈比分,甚至更大更悬殊的比分。

　　赛前依然是双方教练的记者招待会，里皮依旧睿智沉稳，面对记者关于恒大能否战胜拜仁的问题，里皮教练回答道：“恒大是支不断进步的球队，拜仁是个成熟而强大的对手，我喜欢这支球队。比赛永远无法预测，对阵拜仁这样的强队，100场我们可能输99场赢一场，那个‘一场’或许就是下一场。”这就是著名的“1%胜率”。

　　时间回到2006年世界杯足球赛，当时里皮教练带着并不强大的意大利队一路磕磕绊绊地杀到了决赛，对手是当时的世界强队法国队。意大利人靠着铁血般的防守，用最为顽强的意志跟法国队死死缠斗，终于靠着在120分钟夺得的平局，在点球决胜中赢了法国队，夺得了2006年的世界杯冠军。

　　足球比赛踢得好看只是一个方面，关键是取得胜利，有时候1:0跟10:0是一个结果。面对只有1%的胜率，里皮想到了2006年意大利队战胜法国队的那场比赛，意识到超脱的战术设计和球员顽强的战斗意志是此时最为关键的。

　　比赛一开始，恒大队把控球权给了拜仁队，全队众志成城拼命防守。里皮教练的战术很明确，跟实力如此悬殊的对手作战，一定不能强攻，而要全力防守，伺机反击，只要能挺得住90分钟，就有机会给拜仁致命一击，就如一个拳击手，面对比自己强大的对手，拼死护住自己，只要不被对手打倒，就有可能只需一拳便取胜，意大利人面对法国人做到了，已两鬓斑白年逾古稀的里皮教练希望中国人也能做到。

　　恒大队几乎坚持了上半场，全队被强大的拜仁队压在后场狼狈异常，却没有失球，但越往后中国球队体能差、意志力不强的毛病越明显。离上半场结束不到5分钟时，拜仁队抓住机会，连入2球。本还站立指挥比赛的里皮缓缓地坐下了，在摩洛哥夜空山呼海啸般的加油声中，里皮教练的斑斑白发那般地让人心痛。

　　人的一生会遇到很多仅有1%胜率的情况，1%很小，但里皮教练用行动告诉我们，尽管小，但那是希望，若能做好的话，它与有99%胜率的结果是一样的。只是要想在此情况下取胜，就必须付出101%甚至更多的努力，这种努力包括谨慎的思考，谦虚的面对差距，更包括顽强的意志力和拼搏精神。

　　作为公司的一名业务员，我深深体会到在白酒繁多的市场上赢得每一个客户的艰辛，特别是在今年中国白酒市场不景气的情况下，这份艰辛感愈发地强烈。我总爱把一些困难当成一个对手，无论是目前市场形势还是与我们竞争的众多白酒品牌，每个对手我都会估计竞争获胜的几率有多大，50%还是70%？甚至几率更大或更小。每个业务员都喜欢接受胜率大的客户，在做好70%或80%胜率客户的时候，其实我们不知道放弃了多少50%、30%胜率的客户。如果我们真的看重1%的希望，像里皮教练那样按照101%的努力去做，或许我们会丢掉一些较为看重的东西，比如面子和尊严，但这样才能成为一名真正优秀的业务员，也是对我们公司在困境中逆流而上最为强大的支持。

　　能为1%的胜率，甘心付出101%的努力，那胜率就变成了100%，不是吗？