白酒网络消费的三个“绊脚石”

　　谁在网购酒水产品？答案是80后、90后。

    　截至2010年年底，我国网民规模达到4.57亿人，仅淘宝网当年交易额就达到4000亿元，贡献最大的是偏年轻消费群体。这些消费人群的喜好是什么，他们能接受的价位是多少？影响他们消费的原因是什么？

    　据了解，网上买酒的多是偏年轻的消费群体，购买的产品多是啤酒和葡萄酒，也消费中高端价位的白酒，主要用来送礼。而超高端白酒并不是他们的消费选择，因此成交量很低。

    　笔者以为，影响白酒网络消费有三大原因：

　　价格优势不够

　　网络销售的特点是价格低，不受地域限制。其他行业的网络销售价格一般降幅在40%—50%，甚至更低，而酒水网络销售价格基本上降低三成（30%），并不足以从根本上打动消费者。

    　但目前酒水仍然以传统的渠道模式为主，由于产品出厂价是固定的，因此要实现四成的降价则要依赖营销推广费用的节省，以及网站利润率的降低，短期内要做到这些的可能性并不大。且实现这种目标会遭到来自各方的压力，若降价五成则会对国内酒类产品整个价格体系造成一定的震动，必将遭受来自传统经销商、代理商和厂家等各方面的压力。

       缺乏网络推广

    　不论是厂家入驻淘宝、拍拍等网上商城，还是联手酒仙网、烟酒在线、也买酒等专业酒水销售平台，都缺乏专业的网络推广。知名度和美誉度很低，几乎限于行业内。真正的网购大军对其不太了解，因而都缺乏知名度与信誉度，信任度很低。毕竟是网购，消费者看不到实物，只能依靠店铺的知名度和信誉度去判断东西的好坏。

       受物流的制约

    　物流正成为白酒网络直销的重要问题，毕竟酒属于易碎品，包装运输是个问题；高价位的品牌酒还有一个“如何避免偷盗和调包”的问题。像五粮液官方旗舰店的高端产品虽然质量信誉没有问题，要么货源不能充分保证，要么有被偷窃与掉包的风险，这些无疑严重打击了网购的积极性。