白酒企业要机会还是要趋势？

　　2011年后，白酒行业进入竞争新阶段。在这个阶段的必然趋势是：行业金字塔5年内必然呈现；百亿俱乐部中的300亿塔尖企业彰显；20亿—50亿成员间的竞争将成为最具规模创新活力的看点；10亿以下企业的战略突围将更加困难；中小白酒企业的生存空间将逐年衰落和锐减；三尖企业，即全国性的、区域性的、地方性的强势企业（前三名）将自然构筑成白酒市场金字塔的核心主干；其它半游击和游击企业充当着边料和补充；强者愈强、弱者愈弱的大趋势无法改变；多数白酒企业的营销技巧性创新效率愈来愈不明显。

　　“战国”时代的即将结束正是白酒行业在新阶段成熟的表现。这正是消费者真正主导市场的行业天性的自然表现，将会给少数有胆略者戴上更加霸气的盛世皇冠。

    新阶段，白酒企业已经不再有靠一招一式成就新品牌和大市场的机会，唯有站在产业新阶段新特点的高度，将资源和营销智慧系统地与市场对接，才能实现有效的跨越。

    无论企业的阶段性市场目标锁定多大，都应该找到大趋势下获得有效发展的三个关键点。

    一是精确评估能否进入前三名，无论是采取综合突破或是单一制胜的竞争手段。

    二是要站在行业的高度审视新变化和新特点，并能率先导入新的系统升级，并环环执行到位。升级系统包括产品结构、市场布局、渠道整合、传播整合、营销机制、人才战略、资本结构和横向联合八个核心要素。

    三是系统资源聚焦。策略上也无论实施“关门打狗”还是“引狼出洞”，战术上无论采用“地道战”还是“地雷战”，都必须系统聚焦、以确保打赢为唯一目标。

    大机会永远孕育在大趋势中。一切脱离趋势的所谓机会都是战术上的投机，纵使获得一点小成功也只能是暂时的偶然。唯有在掌握大趋势的前提下，将自我资源与市场资源高度创造性的整合对接，才会成为新世纪白酒行业的宠儿，无论你是国酒抑或是不知名的小企业，这是新阶段竞争新特点使然。