中小白酒品牌如何牛气冲天

　　金融危机在2008年开始，在2009年延续。

　　这场金融危机在给天天嚷着要打造高档品牌的企业一锤重击，给个别好高鹜远的营销老总当头一棒的同时，也让我们清楚地认识到：消费者的腰包其实并没有我们想象得那么鼓，也让消费者知道自己的经济收入并不是那么稳定，让大家在消费的同时，也衡量一下自己的口袋。

　　尽管说金融危机不会持续太长时间，发展中高档产品是大势所趋。但有一点，笔者敢断言，那就是随着消费者的消费行为越来越理性，势必会减慢中高档白酒的发展步伐。

　　毫无疑问，金融危机对白酒行业，特别是对中高档品牌有不小的影响，危机让大家学会了算账，减少了到饭店聚饮的次数。

　　笔者在栾川调查市场时发现，很多的钼矿企业因金融危机停产，大饭店因危机门可罗雀，一些地方，中高档白from:中国酒 业新 闻网酒的销量已经出现了严重的下滑。

　　试想一下，在这种前景不明的情况下，谁还会去消费奢侈品呢？

　　但值得庆幸的是，中国人的饮酒历史已有几千年，早已形成一种习惯、一种文化。高兴时，拉亲朋好友小聚一下，伤心时，也要借酒消消愁。所以，白酒的整体产量不会有太大的下降，只是消费白酒的档次降低了不少。因此，笔者认为，在这种大形势下，中小品牌白酒只要把好品质关，营销方法得当，销量会不降反升，其实，危机对中小企业来说没那么可怕。

　　那么，中小白酒品牌该怎样提升销量呢？

　　让我们反观现在的白酒营销，基本上，所有的企业都找文化做营销，有历史的在做，没历史的现翻史书找，沾点边的就拿来套用，甚至有的企业安插的典故驴唇不对马嘴，实在可笑，好像没有历史感、文化感，白酒就不是白酒似的。

　　笔者之前也说过，随着理性消费时代的来临，消费者最终购买的是白酒的品质，而不是所谓的白酒文化，枝江大曲就没有做什么历史文化营销，不也做得红红火火吗？

　　笔者认为，白酒消费有钱人买的是感觉，普通人是当食品来消费的，有文化当然是好事，可以拿来做品牌内涵，没有文化我们就剑走偏锋——把白酒当食品来做，往食品方向做营销，说不定会有意想不到的收获。

　　“高档白酒是艺术品或玩具，中档白酒是工艺品，低档白酒是食品。”这个观点，笔者在多篇文章中都提到过。（其实，食品作为生活必需品，销量也不容小视。）我们何必要拿自己的短处和人家大企业去拼品牌、拼资金、拼文化呢？

　　说到优、劣势，小品牌还是有的，在金融危机下的牛年，普通消费者的消费档次必定会下降，中低档白酒品牌将会成为广大消费者的首选。此外，中小企业营销方式的灵活性是大企业所不能比的。

　　而最大的优势要数区域优势了，这里包括：当地的人脉资源优势、物流配送成本优势。中小企业就是要发挥自己的长处，和竞争对手拼服务、拼价格、拼人脉、拼物流配送成本。总之，要利用好自己的区域品牌优势，与竞争对手来个不对称竞争。只有这样，中小品牌才能保住自己区域的自留地，提高市场占有率、影响力，为以后的远征储备“干粮”。

　　当然，方法还有很多，在这里就不一一介绍了，具体要见仁见智了！

　　（来源：《华夏酒报》）