公司召开2014年营销工作总结大会

2月27日下午，我公司“2014年营销工作总结大会”在营销中心三楼会议室召开，公司董事长、总经理周晓峰，执行总经理赵殿臣，智达天下营销咨询公司董事长张学军，各分公司总经理和全体营销人员近400人出席了会议。

赵总在《2014年营销工作报告》中指出，2014年是企业经受考验和蓄势转型的一年，营销中心经历了宏观环境、经销商、产品结构和自身队伍的“四重考验”，通过对外探索看问题，对内蓄势搞突破，坚决贯彻落实“简政提效，决策前移，聚焦精耕，建立样板”16字年度规划方针，以“531”工程为行动纲领，加上全体营销人员的努力拼搏，实现了总量、价格和库存的“三个稳定”。

赵总在讲话中深入分析了当前及今后一段时间的宏观形势、行业形势，提出了企业新一年发展的总体基调、总体目标、总体思路和具体措施。他指出，2015年白酒形势将更加严峻，竞争将更加残酷，面对新的宏观形势和行业形势，集团上下必须统一思想，切实做到“快、准、狠”。“快”，就是动作要快，要争分夺秒地迅速贯彻调整后的战略方针，真正做到“像大企业一样思考，像小企业一样行动”；“准”，就是要在品牌选择、产品选择、价格选择、渠道准备、区域准备和节奏把控等方面准确贴合市场实际；“狠”，就是要把“商众路线”执行到位，全力以赴迎接非公消费的新春天，打响非公消费的新战役。

《报告》指出，新的一年，公司营销工作的总体基调是“以变应变，变中求进；以少应多，少中求破”，即通过深入了解市场变化来研究应对措施，在调整中顺势而为地完成稳中求进的目标，并通过做透少数关键性工作去实现面上工作的全面突破。2015年公司的总体目标是“平稳增长，增收节支，争取销售收入再获突破”，总体思路是“聚焦增长点，追求极致化”。 针对2015年的工作规划，赵总从组织结构、渠道整合、厂商合作等十个方面提出创新措施，并通过综合管理部、市场部、销售分公司、信息收集、市场秩序和账务清欠六个渠道来贯彻执行。

会上周晓峰董事长就会议精神的贯彻落实讲了意见。他要求，新年度营销中心要加强十个方面的工作。一是加强产品政策的顶层设计，使产品更有竞争力。二是进一步加强业务人员的管理工作，各分公司要组织人员竞争上岗、减员增效。三是加强销售费用的管理和使用。四是加强市场渠道的服务工作。五是加强产品的管理。六是加强品牌宣传的管理，做到收支两条线。七是加强直销、助销模式的推广，锻炼营销队伍。八是切实加强信息收集、共享工作的力度。九是加强经销商的管理。十是加强电商、互联网渠道模式的推进，结合专业团队成立电商公司。