售酒者说（组诗）

1.“春”字一个值万金
张少卿说，那一年
刚开始做酒水代理生意
古贝春公司只授权给他
一个字的副品牌——
“春”
春是古贝春的春
春是春天的春
春是青春的春
……
这就够了
代理的产品起名
叫“世纪春”或者
除了标明出品方古贝春集团外
包装盒上就只印一个
大大的“春”
“大春”第一年就
卖了一百万
一卖就卖了十多年
春风般从乡村吹进城市
吹进消费者的脾胃和心里
“卖好酒，做好人，讲诚信
让分销商挣到钱……”
说起做到千万级市场的秘笈
他眼角溢出
整个春天
 
2.禚连城说
“松木檩，松木梁，石头硷脚三七墙
咱是村里的好户
十六岁下学，说媒的挤破了门槛子
十八岁结婚，十九岁当爹，算上老婆
一家五口，四朵金花”
这个风趣健谈的男人
打开话匣子也放出了眼里的光
从学校到工厂
从村里到乡里
从县里到市里
这个土生土长却不愿土里刨食吃的农民
这个不承继白铁艺又不喜欢工厂“三班倒”的工人
这个关注俄乌局势又戏称女邻居“翠花”的网红达人
这个心藏风暴又性情温和连下三城的汉子
从上世纪八十年代靠20块钱倒腾饼干起步
到如今一人撬动年入2000万的古贝春市场
在他眉飞色舞又云淡风轻的讲述里
早没了门市部“一间房，一铺炕”的逼仄
没了生意场“卖得了货，收不了账”的酸涩
更没了开业门前“被放花圈”的愤怒甚或恐惧
反面教材教会他的恰恰是“不能不说正格地”
他认真地解释自己的姓氏——
“衣字旁，加羊羔的羔，念zhuo，现在
百度里也有zhao的音……
 
3.认定了就要一条道走到黑
臣良商贸的王景涛
是说话讲究规整的一个
“两大版块”：酒水业务与品牌粮油
“三个认定”：周晓峰、古贝春和古贝春的前景
“两个坚持”：坚持走一条路、坚持卖一个牌
漫谈中极有条理
像他任职的公司
有着自己的文化
“做食品就是做良心”他说
凭质量定终身
看潜力选品牌
他们只选最好的
经销古贝春20年的最大心得——
因为认定一个人
所以选定一个牌
因为认准一条路
所以坚持走到黑
金子总在暗处闪光
像梦想在黑夜里飞翔
 
4.酒二代
熟读唐诗三百首
不会作诗也会诌
家里摆满酒瓶子
不必喝酒也会售
打小耳濡目染，长大
女承父业的王丽丽
二十一岁那年毅然决然
脱掉白大褂拨拉起算盘珠
一晃经年，昔日的白衣天使
已是驾轻就熟的酒界女老板
近到德城市区，远到内蒙深圳
小到两瓶装，大到集装箱
父亲用自行车推出来的春天
正被她用汽车与火车拉至高远
从一说话就脸红的青涩，到
主动谈判的从容
“所谓技巧就是真诚”
“跟着厂子（古贝春集团）走下去！”
是掷地有声的目标，也是
每年春节家庭会议上
退居幕后老父亲耳提面命的叮咛
 
5.翠花
都说同行是冤家
连城酒业斜对门的老崔家
也卖古贝春
两家关系却融洽
禚连城管他家女主人叫翠花
远远的就大声招呼
老崔笑——
这一片卖古贝春的关系都挺好
我突然想起
我的朋友圈也曾有个翠花
很想再喊那句话：
翠花——上古贝春！
几步开外，她正和一只泰迪
说话