坚决夺取“十四五”开局年新胜利 奋力开创2022年市场营销新局面
新闻分类:集团新闻 来源:公司党委书记、董事长、总经理 周晓峰 发布日期:2021-11-08
各位老板、各位嘉宾、经销商和广大业务人员同志们：
欢聚一堂同庆花繁果硕，喜气洋洋共创美好前景。伴随着第十九届古贝春酒文化节暨2021中国北方酱酒文化节的盛大开幕，我们迎来本届文化节的重头戏——2021年度厂商亲情联谊会，首先我代表古贝春集团全体员工对大家的莅临盛会表示诚挚的欢迎！截止八月底，超去年全年营销业绩的实现，截止九月底同比51%的增长幅度，预示着今天的会议必将是古贝春发展史上，最值得厂商同庆，最值得业界关注，最值得载入史册的一次盛会。借此机会，对大家取得的不凡业绩表示热烈祝贺，对大家做出的共同努力致以衷心的感谢！关于进一步贯彻落实会议精神，抢抓机遇，夺取今年营销新胜利、乘势而上，开创明年工作新局面，这里我讲几点认识和体会、想法与希望，和大家共同交流：
一、 准确定位，客观评价，科学看待今年营销新业绩。
今年以来，在各级党委、政府和社会各界的支持帮助下，通过广大经销商朋友、广大业务人员和公司上下的共同努力，我们的营销业绩，在2020年较上年同比增长24.4%的基础上，又取得了突飞猛进的增长。从目前的情况看，在今年的核算周期，在最后一个月时间，完成全年的计划目标和超额完成计划目标已经不成问题，只是一个超额多少的问题！这是可喜可贺的事情，值得认真总结与梳理。我认为概括地讲有三句话，可以为今天“战绩”的取得找到一些答案：
第一句：这是立足厂商一家，合作双赢，共同努力的必然结果；
第二句：这是坚守战略定力，持之以恒，契而不舍的必然结果；
第三句：这是坚持脚踏实地，锐意进取，追求卓越的必然结果。
关于厂商一家，合作共赢——厂商一家亲，齐力能断金。
一年一度的经销商大会也好，联谊会也罢，其中最不可少的一项内容，就是与广大经销商朋友交流联谊、沟通感情。这是古贝春公司的光荣传统，我执掌古贝春25年来从未间断过。亲情联谊，不止是个外在的形式，我们的想法就是：坚持“厂商一家，合作共赢”的战略理念，使古贝春与经销商“互相成就”。
回想25年来，古贝春成就了数不清的百万、千万甚至是亿万富豪，广大经销商朋友也用实实在在的业绩，成就了古贝春从千万级起步，到过亿、数亿、十数亿到数十亿的华丽转变。我们用过硬的产品、优秀的政策与真诚的服务，成就经销商实现了创富梦想；经销商朋友用充分的信任、真诚的合作与踏实的努力，成就了古贝春的持续健康发展。25年来，厂商一家的理念深入人心，合作共赢的路子越走越宽阔。除个别的改行、转行以外，25年来“改换门庭”的经销商几乎没有，“倒戈相向”的更是绝无仅有，只有个别朋友，这中间“开过小差”，有过“左顾右盼”，后来大概是在别人那里没沾到便宜，或者至少没在古贝春这边沾得便宜大，又及时的“弃暗投明”。所以，我说这些的意思是：古贝春用“厂商一家，合作共赢”打下的“公信力”是最坚固的江山！经销商朋友用“荣辱与共，携手同行”回报的“忠诚度”是最强大的靠山！这就是无论面对疫情封锁还是市场风云，我们都能相互不离不弃、稳健前行的最大财富！
这里我要表明的是：在无数倡导厂商一家的企业中，古贝春是用心、用情、用行动兑现承诺的企业。我们感谢家人们的不离不弃，也再次郑重承诺：你选择信任，我必回报成功！
关于战略定力，持之以恒——心中有梦想，脚下有力量。
众所周知，2020年以来，我们面对的经济形势、市场环境、行业趋势，不可谓不严峻，不可谓不复杂，在疫情突发、经济降速、行业洗牌的错综复杂的环境中，古贝春身在其中，不可能置身世外。我们面对的风雨与考验，并不比任何一家企业少一分一厘，甚至对于一个改革任务繁重，产业结构调优过程中的企业，我们面对的更多更难。而恰恰是这两年中，我们在此前发展基础上，显现出了新一轮的强大“暴发力”，事实求是地讲，这在鲁酒阵营乃至行业内也是不多见的。为什么？这当然是各级党委、政府支持帮助、社会各界关心厚爱和厂商一家共同努力的结果。但同时，这也有力地证明了我们的改革创新在“十年磨剑”后，正显现出“厚积薄发”的战略成果。2012年，白酒行业“黄金十年”宣告结束，古贝春的系列改革悄然进行，十年来，从砍买断、强系列，“壮士断腕”式的产品结构调优，到抓重点、带一般，“黄牛犁地”般的市场精耕；从点面结合、遍地开花的“广种薄收”，到重抓核心、高度聚焦的“提高亩产”；从强化市场服务、终端生动化建设，到名牌战略与省长质量奖争创等等等等，我们从产品结构调优、产品质量保障、名牌战略推进、市场布局强化、营销渠道拓展等各个方面，坚守做强做大初心，坚定发展壮大信念，着眼未来大计，不计短期得失，终于开创出新的发展局面。
所以，我的结论是：近两年营销新成就的取得带有一定的必然性。它是我们十年来持之以恒，保持战略定力的成果初现，并且当前这个成果还只是刚刚显现，将会结出更大更好的硕果。“十四五”时期将是古贝春新一轮发展中最快最好的时期。我觉得广大经销商朋友，应该为自己鼓一次掌，感谢自己有一双慧眼，感谢自己有锐利的眼光和坚实的定力，因为你们选择信任古贝春并成为一家人！
关于脚踏实地，锐意进取——方法对了头，事业有奔头。
刚刚已经说到，近十年中我们做了大量卓有成效的工作，近两年来我们付出了坚实的努力。大家完全可以感受到，古贝春不仅仅是一个有着事业情怀与创业梦想的企业，更是一个有着强烈发展欲望，肯于为梦想付出努力，契而不舍追求成功的企业。我们不仅有梦想，还有办法，有行动。如果说成功，这就是我们最大的诀窍！25年来，在与广大经销商荣辱与共，亲如一家，合作共赢的过程中，我们经历了从小到大，由弱到强，当中也走过一些弯路，但我们同时又是一个：具备较强自我革新精神、自我修复能力的企业，通过脚踏实地的努力与锐意进取的精神，不断走出困境，迎来光明。
所以我在这里要告诉大家的是：今天业绩的实现，靠得是信念的支撑与踏实的付出。有梦想、有信念、有办法、有能力、有实干、有进取，我们就能不断取得新的成就。习主席说：幸福是奋斗出来的。我们的业绩就是在社会各界的支持下，靠厂商一家的共同奋斗取得的。有梦想谁都了不起！有能力有愿望实现梦想的人更是了不起！
二、巩固战果，再接再励，坚决夺取年度营销新胜利。
百米冲刺，不快则败。我刚才说，从当前的局面看，完成即定目标不成问题，只是超额多少的问题。这并不意味着，大家可以高忱无忧，可以松一口气了。事实上，这就像长跑的百米冲刺，就像爬山的即将登顶。第一个“撞线”才能赢得胜利，最终“登顶”才能纵揽无限风光。关键时刻绝不能放松，否则就会前功尽弃。另外，我曾经说过：干事业不是踢足球，没有什么中场休息。一方面，我们今年的经济核算周期还剩最后一个月时间，这也意味着在“十四五”开局年，即将取得新胜利的同时，我们也迎来了2022年新的奋斗目标。对于下一步的工作，我同大家沟通三条意见：
一要坚定信心。当前，万里长征只剩一步之遥，距离胜利只剩“最后一公里”。在这样的关键时刻，作为企业我们“知势谋局”，作为经销商大家“借势登高”，让我们厂商一家的默契发力，让合作共赢的凯歌高奏，共同赢得2021年度古贝春营销工作的完美收官。
同志们、朋友们，2021年是营销高速跨越的一年，也是敏感节点密集、风险矛盾叠加的一年。刚才我已说到，我们面对的严峻形势并不比任何一家企业少，但古贝春集团经过近十年来的改革创新，持之以恒，成功打好产品质量、科学技术、企业文化、北方酱香等“优势牌”，积蓄了持续发展、跨越发展的势能，从而不断发力。特别是近两年来，国内疫情的不确定性，风险和困难的增多，白酒趋势的变化，都在给我们制造着风险与挑战。在应对这些挑战中，我们凭借“抓好系列，重推高端，酱香突破，聚焦市场”等稳住了“基本盘”，打造了“新增量”。这就说明，我们已经具备了大胜利、大发展的基本条件和基本经验。就今年的营销工作而言，截止目前，大家的“阵地战”和我们厂商的“配合战”打得都不错，所以大家要在企业“知势谋局”的能力实践中，进一步增强信心，坚定必胜信念，稳住阵脚，与企业相向而行，抓紧最后一个月时间，全力以赴做好2011年度营销工作。要按照当前及今后一个时期，企业营销工作的总体布署和要求，最大限度发挥能量，最大限度促销分流，最大限度做好铺货、陈列、促销、品鉴、分流、补货、打款等各项工作。
二要理清思路。工作多样复杂，思路决定出路。尽管针对营销工作的总体思路集团公司是相对清晰的，但是具体到各自的市场，因为工作环境和渠道特色的不同，大家工作的重心和思路还是有所差异的。所以，要“因地制宜”甚至“一地一策”、“一品一策”。没有人比自己更清楚所在市场的情况，各位经销商朋友也在多年的发展实践中，总结出了很多适合当地市场的好经验、好办法，只要这些经验和办法不与集团公司的总体政策相冲突，只要大家的办法不是歪门斜道，不是靠政策套取、串货砸价甚至制假贩假，只要是正当的、有效的，集团公司都是予以支持和鼓励的。所以，广大经销商朋友和当地的业务人员，要在会后将政策、产品、渠道、促销等各种工作思路再梳理、再细化、再具体，既要按集团公司的总体布署做好“规定动作”，也鼓励正当有效的“自选动作”，集团公司鼓励大家用更加精准高效的“理论武装”，指导完成最后的“完美冲峰”。
三要真抓实干。没有等出来的辉煌，只有干出来的精彩。面对新任务，我们只有苦干实干加巧干，才能取得满意的收获。所谓“苦干”，就是要夙兴夜寐、殚精竭虑、扎扎实实。生意再小，也要尽心尽力，你不干，事业不会有起色。困难再多难不住英雄好汉，任务再重经不住真抓实干，无论是经销商朋友，还是广大业务人员，我们都要扎扎实实、一步一个脚印，“勇”字当头，“干”字当先，用我们的“辛苦指数”换来古贝春事业的“增长指数”和广大员工的“幸福指数”。所谓“实干”，就是要踏石留印、抓铁有痕。不能言语上狂风暴雨、行动上微风细雨，把“说到”当成“做到”，喊口号、装样子，这是典型的不负责任。还有些经销商对公司制度不关心、不执行、不落实，甚至动歪心思走“捷”径，这些都是不可取的。要知道古贝春的市场督察与管理从来不是做做样子，现在严格将来只会更严格，这一点大家要有个清醒的认识，不能因小失大。所谓“巧干”，就是要开拓创新、科学施策。老经验不一定适应新环境，这一点大家要注意，库存如何消耗、促销如何开展、线上线下如何结合等等，方法对路才会事半功倍，在数字经济、智能时代，我还是建议大家要多吸收新鲜元素，少默守成规。
三、抢抓机遇，乘势而上，开创厂商共赢新未来。
同志们，朋友们，打好2021年最后一个月的“攻坚战”，意味着赢得了“十四五”开局之年的新胜利，同时也意味着打开了2022年度古贝春营销工作的新局面。
当前，集团公司正在制定2022年度的工作计划，确定2022年实现销售收入要在2021年任务基础上增幅不低于25%。集团上下对这一目标的实现坚信不移，并且对“十四五”期间较“十三五”末，实现年销售收入“翻一番”坚信不移！与此同时，在“十四五”期间，产品架构上的“四个百万箱”，将创造新的“超级大单品”现象；市场布局上的“1+3+N”，将使“一体两翼”羽翼丰满、所向披靡；智能化生产与手工酿造的相得益彰，将实现从“质量第一”到“稳定统一”；新万吨酒库的建成投用，将使“陈年老酒”更香更醇，大放异彩；档案展馆的开门纳客，将使“文化品牌”活色生香，灿烂夺目；老城酒厂“寻根文化”与新城酒厂“景区升级”相得益彰，必将打造成“运河产区醉美酒城”……总之，“十四五”期间，我们的目标将不单单是经济指标的“翻一番”，还将有科研生产、市场拓展、产品升级、文旅产业等企业整体的“连环跳”，我们要告诉大家：你面对的不只是一家酒厂，而是一个有着家国情怀、使命担当的企业，要让大家以与古贝春休戚与共而光荣和骄傲！
同志们、朋友们，我们为什么每年都提前布局下年度？甚至在去年下半年提前布局“十四五”？就在于我们古贝春在长期的发展实践中，不打无准备之仗，特别是自去年以来，不但要有准备，更要有把握！因为发展的事实证明：自今年“十四五”开局年开始，我们已经进入到高质量发展的快车道，进入到古贝春发展的新的历史方位——古贝春高质量、高速度发展的时期已经到来！这是在中国经济高质量发展体系下，由古贝春高质量的产品结构、高质量的发展模式、高质量的营销团队和高质量的治理体系共同开创的“古贝春时代”。
我们讲要抢抓机遇，乘势而上，当前古贝春强劲的发展势头就是最大的机遇，古贝春强烈的发展欲望就是最大的势能！所以，我再次号召广大经销商朋友，要抢抓古贝春发展机遇期带来的“红利”，要乘借古贝春发展机遇期强劲的发展势能，坚定信念强合作，心无旁骛谋发展，在古贝春创富平台的引擎下，厂商共建，合作共赢，着眼长远，义利并举，去赢得属于自己的更大梦想，创造属于自己的更美未来！
