决胜“开局年”，奋进“十四五”

同志们：

新年新事新风尚，线上线下喜洋洋。现场和各位收听收看直播会议的古贝春家人们，大家好，新春快乐。

刚刚过去的2020年，一言难尽，五味杂陈，在危机中育新机，于变局中开新局，我们经历了史无前例的艰难困苦，也取得了前所未有的辉煌成就。关于这个“实属不易”的旧历鼠年，殿臣老总已经作了一个很好的总结报告，我完全赞同，不再重复。而关于2021，这个牛气冲天、牛运亨通的中国牛年，我同大家一样充满着身健如牛、气势如牛的美好憧憬，首先用一副对联概括一下心情：

上联是：战新冠，斗病魔，壮志存高远，吉人天相，“鼠”实不疫辞旧岁

下联是：开门红，万事顺，古贝春常在，人寿年丰，“牛”转乾坤踏歌来

现场再补个横批，也是给大家拜年：一顺百顺。

衷心祝愿大家——阖家幸福，一顺百顺；祝愿我们共同的事业——宏图大展，一顺百顺！

同志们，开门红，万事顺。刚才赵总也说到了截止春节前的两个营销新数据，我们在表彰的首要环节也对销售公司的整个营销团队进行了郑重的通报嘉奖。这里有必要再来重温和解读一下这两个新数据：

截止今年春节前，我们白酒主业的2021财年第一季度——实现现金回款较上年同期增长75%，销售回款同比增长81.02%。什么概念呢？也就是说这不仅标志着我们提前20天实现了今年一季度的完美收官，并且增长比例更是破天荒，创纪录，史无前例，前所未有！也就是说，在全体员工的通力合作下，在全体营销人员的共同努力下，我们一起用扎扎实实的“亮眼”业绩兑现了“首季开门红”的庄严承诺！牛年首战告捷，抖出了牛精神，取得了牛战绩！

纵向比，我们开创了古贝春六十九年建厂史上新的发展速度！最大力度刷新了“一次创业”以来的“过亿梦想”，“二次创业”以来的“年均30%”和“三次创业”以来的“稳中求进”；横向比，在全国白酒业增长乏力的大“背景图”上，业绩“亮眼”到令人生疑，甚至在被誉为白酒行业“黄金十年”的新世纪第一个十年之时，如此增幅在全国白酒业也鲜有先例！

正月初六以来，我总结对比了2007年以来至今14年的销售回款数据，除了开启“三次创业”的2009和“黄金十年末”的2011年，这两个年份有较大辐度的增长，剩余的十二年间，特别是“十三五”的前四年，我们基本每年都是“稳中求进”的状态，直到去年以来的“纵身一跳”。所以，无论是纵向比还是横向比，我们都有充分的证据表明：古贝春的发展进入新一轮的“快车道”“加速度”，迎来了古贝春事业的“和谐号时代”、“复兴号时代”！

首季开门红，全年准完成。开局“鼓一鼓”，翻番“十四五”。今年是“十四五”规划实施的开局之年，全年的任务计划已按同比增长20%的比例下达，现在来看，完成任务目标应该不成问题。同时，春节前我们已经全面出台了集团公司《“十四五”时期战略发展规划纲要》，其中白酒主业提出的奋斗目标是：至“十四五”末实现白酒主业销售收入比2020年翻一番。从当前的种种迹象看，我们有“三大判断”能保证这一目标不仅百分之百能实现，并且还必将提前实现！

首先，在任务目标确立上相对客观。去年增幅24.4%，今年确立增幅20%，如果将20%确立为“十四五”均速增幅，那我们“十四五”末就不是“翻一番”的问题，而是“一番半”的问题。因此，今年的年度目标确立，我们综合考虑了“涵养市场”与“提振信心”的因素，为的是让大家“习惯胜利”、“敢于胜利”，总的策略是“小步快走”，增长的“跨度”总体来说并不大。同时，在“十四五”目标的设计上，我们也通盘考虑了品质基础、产品结构、市场潜力、新增长极等多重拉力的积极因素，总体上来说也是客观的、讲求依据的，甚至是为了防止“冒进”，而相对“保守”的。

其次，在战略战术升级上日趋成熟。“十三五”期间的成功，回头来看主要的原因可以概括为：产品上“三驾马车”拉力非凡、市场上“高度聚焦”效应显现、考核上“有的放矢”精准施策。而这三点，都归结为我们整个“十三五”期间甚至更长时间内保持的“战略定力”，所以我们在战略战术准备上的日趋成熟，是确保“十四五”再次全面发力的“智能储备”与“精神财富”。“十四五”时期，我们将用坚定的“战略定力”，继续细化、深化、活化这些即定的成功经验与战略战术，让“基本经验”上升为“致胜法宝”。

第三，在新增长极打造上日渐清晰。稳住“基本盘”，开拓“新疆域”。春节前的几次营销战略研讨会上，我们都分析了现有市场的“欠饱和指数”与“待挖潜系数”，同时提出了高端引领、驻外武商、线上电商、酱香特渠、老酒开发、外围规划、员工兼销等多种“新增长极”，甚至提出了“发扬改革精神，运用特区思维”、“白纸作画，从零开始”等等，这些都标志着除了现有市场的持续发力外，我们在打造“新增长极”方面的思路已基本清晰，这必将成为“十四五”时期后续发展的“储备动能”。

正鉴于以上“三大判断”，我觉得有必要重申我们的“四大法宝”，以保证今年和“十四五”期间战略目标的全面达成：

（一）信念是“精神之钙”，务必坚定信心。大到“中国式抗疫”世界性成功的启示，小到我们逆势飞扬的战绩事实，都可以说明信念的力量可以无坚不摧。放眼四海，任何事情都是这样，要想做成一件事，不要“等看见了才去相信”而是要“先相信了才会看见”。在做事之前就要坚定信念，坚信成功，只有这样才能“不为失败找理由，只为成功想办法”，才能取得最终的成功。精神钙中钙，牛年牛起来。2021，我们势不可挡。

（二）战略是“定海神针”，务必保持定力。刚才说到，2020年业绩的取得，很大程度上得益于双白版、酱香酒和百年系列主导产品“三驾马车”的拉动和重点市场的“聚焦效应”，而这些都可以追溯到2012年以来的“砍买断”“抓重点”的产品结构持续调整和重点核心市场的精耕细作。本质上讲就是我们高度保持了长达八年的“战略定力”，所以目前看，在稳定“基本盘”方面，还是要沿当前的路线，坚定不移地走下去。

（三）基础是“先天优势”，务必坚持发挥。去年以来，我们总结概括了企业的“十大”特色优势：基础资源、科技研发、名厂背书、品质第一、企业文化、生态建设、人文情怀、营商环境、区位交通、区域需求等等。这些优势是我们长期探索和实践，认真总结和提炼，较为系统地形成的，有别于其他白酒企业的、特色鲜明的独特优势，是我们文化建设和品牌打造上的“基本盘”，可发展而不可偏废，“十四五”期间最重要的就是保持并持续发挥好这些即定优势，这是发展的基础和命脉。

（四）创新是“战略核武”，务必打造新增长极。要保持和发挥既定优势，这是基础，但还不够，还要补短板、开新局，创造性、创新性开展工作，在产品、渠道、电商、香型、市场、数字化等各个方面，把短板做成长板、把特色做成优势、把优势做出规模，以此拓展出多个新的“增长极”，这是营销“十四五”期间要特别认真谋划和推进的课题。借此机会，这里也特别提出，在当今时代，我们提倡和鼓励每个人发挥自己的能动性尝试兼职销售。比如：我们的灌装员工甚至全员就可以利用业余时间，尝试我们产品的电商营销、网红带货等。

同志们，大河有水小河满，众人拾柴火焰高。刚才常务副总孙步东同志还宣读了几个新颁布的文件，其中有人员调整的，也有全员涨薪的。一方面，除了工作需要，有关领导同志职务和分工有所调整外，以“全国评委、山东第一”王广鹏、“鲁酒质检女状元”张秀英、“德州市技能标兵”王辰等优秀青年才俊为代表的科研、质检、设计等岗位的青年同志得到提拔重用；另一方面，我们还在2019年以来连续三次调资加薪的基础上，自今年元月份起再次全员涨薪，人均每月增资200元。新年新气象，董事会要旗帜鲜明地表明我们的价值导向就是：有为就能有位，战果大家分享。

有为就能有位。这个不难理解，我们古贝春集团作为企业，除了为社会作经济贡献外，最大的价值还在于：我们致力于为每一位古贝春人提供机遇。致力于把企业打造成每一位古贝春人实现价值的平台。所以，新的一年，董事会将继续致力于“赛马机制”建设与“赛场平台”打造，我更希望在各个领域能有更多的“千里马”脱颖而出。

战果大家分享。我要说明的是，这些年我们古贝春与其他民营企业的最大区别可能就在于：我们一直秉乘着“共建共享”的精神，相信员工，依靠员工，共创胜利，共享战果。这其中最直接的形式就是：我们除了坚持足额为员工交纳“五险”以外，就是连续“涨薪”。2020年我们创造了新的胜利，我们以5.4%的比例为全员加薪，2021年我们提出销售目标20%的增幅，达成后我们仍将保证不低于5%甚至10%的增资。所以同志们，家人们，我之所以再次说到“大河有水小河满，众人拾柴火焰高”，就是我由衷希望，不仅是销售人员，而是我们的全体人员，在我们的共同努力下，“十四五”末的时候，我们都能“胜利战果扩大一倍，人均收入都翻一番”！

最后，借此机会再把“十四五”期间的“四大蓝图”向大家作一简要通报，以便进一步统一思想，明确方向，向我们的共同目标奋勇前进：

（一）坚持高档引领，坚定“低度浓香，全国第一”质量优势与低醉酒度风格特点，开发高端品，打好“品质牌”，全面扩大市场规模与提档升级；

这里面是两层意思：一要持续扩大“基本盘”，致力于“把优势做出规模”，比如“三驾马车”的“泛全省化”发展；二要坚持高端引领，通过新品研发拉动，在高端、次高端产品市场上打造“新高地”。

（二）唱好南酒北酿，突出“酱香北宗，鲁派翘楚”品牌占位与酱酒优势，办好“北酱节”，发展“酱香粉”，打造“酱酒谷”；

这主要是说要紧紧抓住“酱香热”战略机遇期，以“酱香北宗”为抓手，通过“中国北方酱酒文化节”的占位优势，在扩大古贝元酱香和国蕴酱香方面打造“新增长极”。

（三）推进战略合作，弘扬“包容奋进，和合共生”企业文化与合作优势，推进“加速度”，实施“高标准”，打好“合作牌”，全力推动全领域和跨界合作；

1+1大于2,这是我们在长期的合作发展中总结出的主要经验之一 ，“包容奋进，和合共生”已经成为我们新的企业文化主张，“十四五”时期我们仍将“立足自身发展，谋划对外合作”，也就是说一切“以有利于企业自身发展”为根本，以开放包容的心态，多种形式推进企业的主业合作甚至是跨界合作。

（四）注重培根铸魂，运用“转型升级，高质发展”思维模式与业态变革，建设“有品味”，发展“有灵魂”，业内“有特色”，做好体验文化与智能生产工作。

“十四五”期间，在企业文化建设上，我们将会运用“文旅融合”思维，采用“古新并行”之术，一方面在老城酒厂文旅开发上，充分利用老城镇打造“运河文化特色民俗小镇”的定位，顺应“国家战略”，走“复古之路”，通过积极申报国家级工业遗产、省级文物保护单位，充分争取和利用政府资金，修旧如旧，景点逐个打造或招商，“运用活化石，留住古贝春之根”；另一方面在新城酒厂文旅发展上，充分利用“三次创业”以来规模效应和“国家AAA景区”“全国工业旅游示范点”定位，走“创新之路”，通过体验文化、嵌入文化、数字文化等新兴文化业态，融合智能生产，搞好科学论证，高标准规划，稳妥型开发，“利用新文化，培铸古贝春之魂”。

同志们，牛马年，好种田。新的一年，新的梦想，新的蓝图，新的希望。让我们团结一心，齐头并进：

做无私奉献的“孺子牛”，脚踏实地，笃定前行；做创新发展的“拓荒牛”，攻坚克难，开疆拓土；做吃苦耐劳的“老黄牛”，勤垦贡献，勇争一流；用忠诚、干净与担当，执著、气力和耐力，共同谱写一曲牛气冲天、壮怀激烈的时代颂歌，决胜“开局年”，奋进“十四五”，去赢得属于我们每一个人的光荣与梦想，用真诚和汗水共同创造一幅“人和、酒美、家富裕”的壮丽画卷。

      谢谢大家。