夏季会战成效凸显

我公司销售人员在平原市场向路人发放“升学宴”宣传材料

拓终端、活氛围、促消费，为推动我公司精耕市场战略落地，抢机遇、补短板，6月16日到7月25日四十天左右时间，古贝春营销公司组织各大区实施了首季夏季大会战。

本次活动各大区提前计划、统筹组织，针对核心攻坚事项抽调人员和车辆集中作业，大区经理靠前指挥，督导核心事项强力突破。终端铺货有力度、终端活化有维度、促销推广有热度，难能可贵的是，一线人员在火热天气中锤炼了意志、提升了执行力。

终端铺货有力度

终端是渠道的最后一公里，产品进店才算破冰，消费者才有机会购买。为落实核心产品补短板目标，促进高端产品抢占头部终端，中低端产品深度下沉抢占份额，各市场精心组织、认真执行，筛网点、划路线、备物料，取得良好效果。如故城市场，全面推进白版双子星、普通白版、三角系列铺市工作，新增白版双子星铺货20家，白版铺货15家，三角系列铺货140家并制作古贝春专柜专门用于烟酒店宣传百年系列宴席活动。聊城市场，走访烟酒店273家，成功开发新客户30余家。

终端活化有维度

营销一体化的今天，终端推广作用凸显，形象化、互动型终端是品牌最大自媒体，是产品击中消费者的临门一脚。为打造生动的陈列和终端形象，本次大会战中针对烟酒店和酒店陈列不规范进行了集中整改，营销公司从整齐度、整洁度、饱满度进行多维度要求，补产品、调陈列、摆物料。会战期间，各市场业务人员到各个终端门店摆放产品陈列、张贴百年系列宴席活动和升学宴活动的KT板，海报、放置价格签等，实现了终端陈列活化和焕新。

促销推广有热度

只有走心的推广才能拉近与消费者心理距离。本次大会战中，为搅动市场拉动终端动销，一线人员走社区、去商超、到酒店，主动与消费者互动。德州城区和平原市场高考期间，在高考各考点向家长和考生宣传公司升学宴活动；故城市场每晚在社区、酒店开展免费赠饮活动；武城、济南等市场开展了深度品鉴会活动；齐河市场在酒店门口和社区开展“喝红三角，抽大奖”促销活动，并到高档、人口密集的社区对升学宴活动进行有力宣传；临邑市场招募高三应届毕业生，在重点名烟名酒店及位置较好的广场、公园做巡回展出，宣传古贝春百年系列产品，推广升学宴，婚宴等宴席活动。各市场以不同的活动形式，增加了古贝春品牌及产品的曝光度，提升了消费者对古贝春的认知和参与感，在互动、沟通、推广中，让古贝春品牌、产品走进消费者心里！

夏季大会战、市场大提升。本次会战是一场实战演练、也是攻坚之旅，相信通过本次会战为即将到来的中秋旺季打下了坚固基础，相信营销团队能以更高标准践行“日日不断之功”精耕细作理念，迎接新的挑战、开创新的佳绩！