古贝春预计今年旗舰店将突破300家

重点市场全覆盖 目标市场快扩张

　　“发展是企业永恒的课题，集团的扩张一刻也不能停止。古贝春不开消费者不满意的店，不开经销商不赚钱的店。”3月30日，古贝春集团海南旗舰店开业典礼暨经销商亲情联谊会在海口市皇家园林大酒店举行，董事长、总经理周晓峰说，2012年公司将新开旗舰店100家左右，届时古贝春在全国旗舰店的数量将突破300家。此前，他们针对全国市场环境，调优产品结构，提出了“巩固核心市场，培育发展目标市场，寻找国内机会市场”的总体战略构想。古贝春与经销商共谋市场发展大计，让淡季中的白酒行业感到了“暖春”的温暖。

重点市场全覆盖

　　“2012年古贝春旗舰店将乘势发展扩张，在已在广东、广西、福建、海南、河北、北京、天津、黑龙江、上海等二十余个省、市累计建店200多家的基础上，再发展100家以上。”这是在海南的经销商亲情联谊会上，周总在谈到龙年发展计划时说的。作为公司产品区域高端的一匹“黑马”，旗舰店已成为经销商关注的话题。

　　近年来，旗舰店建设发展势头强劲。美中不足的是，由于管理经验的欠缺，在实际运行中还存在一些薄弱环节，诸如个别地段选址不当，导致经营状况不佳；建店数量增多使得人才储备吃紧等。据旗舰店事务管理部经理赵恩国介绍，今年公司将投入300万元以上对于完成任务好的旗舰店，免费安装电脑及ERP系统，帮助培训专业人员管理旗舰店事务。

　　周总介绍说：“2011年我公司在重点市场旗舰店突破60家，已实现旗舰店建设的全覆盖，促使销售收入同比增长246%，特别是春节前后三个月业绩占到全年总业绩的35%，中秋节前两个月占到全年40%！公司年度销售收入增长首次突破50%，旗舰店建设正成为区域高端的窗口稳步向全国市场快速扩张。”

品牌高端看“旗舰”

　　3至4月份，对白酒行业来说，无疑是个“清闲”期，但也是召开各种酒类招商会、联谊会的绝佳时期。既要忙旺季促销准备，又要忙市场行情考察盘点，这让白酒销售业的大腕们一刻也不得闲。不过，他们均不约而同地挤出时间来，带着期望分别从不同的城市奔向了古贝春海南联谊会现场。

　　经销商们坦言，实现古贝春的全国扩张是厂商共同期盼的好事，但对新年的经营形势心存忧虑。“发展是企业永恒的课题，集团的扩张一刻也不能停止。古贝春不开消费者不满意的店，不开经销商不赚钱的店。”当听到周晓峰董事长这一振奋人心的话语时，他们仿佛吃了一颗“定心丸”，心头的疑云也随之驱散了。

　　笔者在一份《关于国蕴古贝春旗舰店建店规定》上了解到，开设旗舰店的法人标准非常高，其中，要求县级市场经销商资产需达2000万元以上，地市级市场经销商资金需达5000万元以上。在选址方面要求处于当地的核心商业或住宅繁华地段。这些地方，社会高层、精英人士汇集，客源方面自然不是问题。

誓与商家共发展

　　亲情联谊会，是古贝春一贯坚持的活动，旨在感谢经销商们长期以来为推销古贝春产品所付出的努力和汗水。与以往不同的是，这次古贝春把联谊会的场址选在了素有祖国“海上明珠”之称的海南省举行。在当天的联谊会上，公司还为经销商们准备了丰厚的“亲情套餐”。作为白酒行业山东省第一家中国驰名商标、第一家博士后科研工作基地、第一家发改委服务平台，我公司将向国蕴旗舰店提供价值86亿元的品牌无形资产，同时国蕴作为公司的高端战略品牌，拥有优秀的品牌基因可为经销商带来丰厚的经济效益。一内部人士介绍，他们还为经销商无偿提供3年古贝春产品经销权和旗舰店经营权，1年国蕴产品约定区域独家经销权，并在店面装修、人员工资、奖励措施等方面给予丰厚的资金支持。我公司的这一系列“惠民”举动，无不透着其与经销商互惠共赢、携手开拓市场的雄心壮志。

　　业界人士指出，发展是解决所有问题的金钥匙，要想赢得企业和卖场的双丰收，就要在品牌美誉度和营销上勇于“亮剑”，把有刚性需求的顾客吸引过来。为此，我公司2012年除了要完善已经推出的“绿色健康”、“无质量问题”、“销售送货零延迟”等服务措施以外，还计划推出“明码实价”服务，把营销触角延伸到“天涯海角”，让消费者享受绿色健康饮品的同时，帮助经销商提升销量、增加效益。

　　据统计，去年来公司参观旅游的社会各界人士达1716批次共计3万多人。他们亲身感受到了公司5A级绿色生态酒城的魅力，增进了客户对我公司及产品的了解，增强了经销商做好古贝春的决心。亲密的厂商合作关系正成为古贝春不断发展壮大的新引擎。

　　龙年新气象，我们即将迎来集团六十周年厂庆、第十届酒文化节以及国蕴酒封坛大典等重要活动。这一系列的活动，必将再次给消费者、经销商带来高雅享受和丰厚利润。