我公司多元化营销“赢”市场

 

2017年，在中国白酒市场“回暖”的大背景下，公司坚持“创新聚焦、转型升级、精耕深拓、执行落地”的企业战略，在深挖系列产品市场、建立健全科学化管理模式、开展多元化营销形式等方面多措并举，实现了渠道扩张和销售业绩双丰收。

回馈消费者，推出宴席赠酒活动

如今中产阶级崛起，消费升级，古贝春系列酒价格在60至80元和120至150元两个价格带是目前宴席的主流消费价位，而且消费理性回归，消费者更多的关注品质和品牌力。公司抓住宴席消费升级的机遇，加大了人力物力投入。

公司近几年推出宴席赠酒活动，是在细分渠道精细推广方面的重要举措，是对竞品蚕食地内市场的有力反击，活动的开展有效拉动了终端销售，更重要的是一系列活动让更多消费者得到了实惠，对古贝春品牌形成了口碑效应，营造了良好的市场销售氛围，通过搭赠、赠饮、买送等促销方式，成为做宴席市场的标杆酒企。大投入得到的是大回报。虽然刚开始实施大促销政策时，推行比较慢，但是随着古贝春不断地给消费者优惠，对消费者进行定向投入，再加上古贝春优良的品质已深入人心，越来越多的消费者宴席用酒选择了古贝春。以德州市场为例，十桌以上的宴席一个月可以做到1000场之多。

转变经销商职能，直接服务消费者

我公司依托经销商，由其直接服务名烟名酒店，服务消费者。同时，全面提高市场费用投入效率，进行市场补贴，如扫码费用、保量费用和年度返利政策，都可以补充经销商利润，让经销商放心做市场。

公司近几年大力推动产品陈列铺市活动，此举有效提升了终端销售氛围，提高了产品铺货率、曝光率。尤其是在各市场开展的终端货架陈列活动，公司与核心客户签订年度销售协议，有力捍卫了产品在市场上的占有率，提升了公司产品的竞争力，为下一步的渠道建设打好了基础。

与国内擅长做营销的大品牌相比，我公司的营销“艺术”虽然不算高明，但凭借“用心”，赢得了消费者的认可，成为消费者宴席用酒的首选。

培育消费者，实行品牌驱动

公司从渠道驱动走向品牌驱动，在品牌传播和建设上，更加注重与消费者的互动。公司在冠名赞助各种社会公益比赛活动的同时，收获了一大批“古粉”，不仅拉近了与消费者的距离，还培育了消费者，扩大了古贝春在市场的影响力。

多年来，我公司不断通过社会公益活动、热点营销和品牌路演，持续不断地进行消费者体验和培育，强化了品牌宣传；开展社区巡演活动，营造销售氛围及扩大品牌宣传；贯彻“请进来，走出去”的营销方针，分期分批组织万名经销商代表、核心终端旗舰店、核心消费者到公司参观、旅游，让来厂参观人士更深地了解古贝春企业文化、企业理念以及详细了解古贝春从原材料入厂到成品的整个固态发酵生产工艺流程，使他们对古贝春的优良品质及严谨的生产管理有了更深的认识，增强了消费者对古贝春品牌的信心。

据悉，随着公司销售业绩和渠道的不断发展，我公司将充分借助品牌、品质优势和区域化差异的优势，实行战略协同。根据客户需求实施差异化产品策略，持续研发一系列消费者满意的产品，并提供高端定制和专享私制等高附加值服务。销售公司将依托企业远景战略，以客户体验为中心，开展多业态合作，进行适销性改造，从单一的品牌宣传功能逐步向多元化营销转换，全力打造139核心市场，努力开拓周边省市重点市场，为迎接集团建厂65周年献礼！