公司营销转型再出新招儿

红彤彤的酒瓶，镶嵌着慈眉善目的老母亲的照片儿和儿女的祝福语，经过技术人员的艺术处理后，成为浑然一体的艺术品。这样一瓶酒，如果拿到母亲的生日餐桌上，一定会让人大呼绝妙，情趣横生！都说白酒终端不好做，这不是一种很好的终端销售方式吗？日前，笔者带着好奇，见到了古贝春定制酒德州办事处业务经理李海磊，揭开了古贝春定制酒的神秘面纱。

李海磊经理说，古贝春定制酒的推出是公司营销转型的一个重要组成部分，在今年春节前就经过充分酝酿，于6月份开始推出，目前正处在加紧推广阶段。办事处设在德州市东方红路东方家园南门西侧古贝春旗舰店，还开设了订货热线0534—2669667。由于定制酒满足了个性化需求，非常适合企事业单位、婚宴、生日宴、升学宴等社会交往的需求，从目前的销售情况来看，前景非常广阔。

据了解，古贝春定制酒具有三大优势，一是由专业团队为客户提供“一对一”的设计方案，镌刻个人或企业专属的烙印，彰显与众不同的生活情调和品味，是结婚、各种节日、商务馈赠、各种纪念性场合或收藏的最佳选择。二是借助古贝春在德州的品牌和质量优势，使产品能够物超所值。三是针对企事业单位，根据企业形象、企业文化进行定制，既推广企业形象，又彰显其不凡的实力，将会在商务交际中起到非常重要的作用。

笔者提了一个问题，如上所说的生日、生子、升迁、谢师、升学等，用酒量不会太大，公司怎么做？小批量定制酒，值不值得做？

李海磊说，这种个性化定制酒可操作性很强。设计制作很方便，量大量小都可以做，最低可以一瓶，这也是我们的一个优势。

关于价格，目前有50至100元不同价位可供选择。定制酒另一个特点是交货迅速。一般客户交上图片资料后，两天之内可以交货。     

李海磊告诉笔者，消费者的消费方式在逐步回归理性，而这种理性就在于消费者不再单纯地追求价格和品牌，而是要回归到个性和酒水本身，这个趋势在未来的酒类市场发展中将会处于越来越重要的地位，而哪个酒企能参透其中奥妙，则会在未来的市场竞争中抢占先机。

个性化定制酒营销模式最突出的特点是规避了市场风险，解决了长期困扰很多厂商的进场费、促销人员费用、酒店服务员开瓶费，以及超市的上柜费、陈列费、堆头费、店庆费、DM宣传费等难题。酒店压款、坏账及跑单的风险在古贝春定制酒这里全部迎刃而解。因为这些中间环节已不复存在，产品的直接买主就是消费者。从而走出了传统白酒市场众多品牌之间恶性竞争的怪圈，做活了终端市场。