团队的力量

一滴水怎样才能永不干涸？或许人们都知道答案：就是把它放到大海里。不论是沧海一粟，还是浪花一朵都必须有它的承载。一个人也一样，不可能单独存在，只有依托集体的力量才能发光发热，实现自己的人生价值。

在追求个人成功的过程中，我们离不开团队合作。因为，没有一个人是万能的，一个好汉需要三人帮。孙悟空那么神通广大，取经路上还需要二师兄和三师兄的帮助，师徒几人共同努力，最终完成取经大任。因此，我们要通过建立人际互赖关系，借助别人的帮助，来弥补自身的不足。对于企业而言，同事们之间的和睦相处和相互协作至关重要。无论力量型的、完美型的、活泼型的还是和平型的人，都必须凭借自己的性格魅力，来赢得团队伙伴的支持，从而实现个人与团队的共同成功。刚毕业那会儿，我怀着新奇与茫然参加了工作，在尝遍现实中的酸甜苦辣之后，终于选择了古贝春作为人生的新起点。我从灌装车间的一名灌装工人，做到销售促销员，再到业务员，直到现在的河北沧州市场业务主办，每一步发展都离不开公司领导的关怀和周围同事的帮助。还记得刚开始做业务员时，我对销售一窍不通，更不知道如何与客户沟通。是公司领导给我极大的关怀，给我找来资料及相应的产品，让我对着资料了解产品，熟悉产品，并传授我营销技巧。办公室的同事们也不遗余力地帮助我，同我分享做好一名优秀业务员的心得。他们还时常手把手地帮助我熟悉业务，教我如何和经销商沟通，让我慢慢地成长为一名合格的销售人员。

回想自己的经历，我深知没有古贝春这个大集体的帮助，就不会取得今天的成绩，所以在如今的销售工作中，我十分重视集体的力量，注意发挥各个员工的能动性，让大家拧成一股绳，协力提高市场的营销成绩。

在实际工作中，我把团队分为两组，每组是一个小团队，同时明确每个业务员的计划任务，比如每天巡访客户的家数、开发客户的数量、回款金额的多少等等，都必须做到每天一通报，每周一总结，每月一考核。当然业务员之间和小组之间必须相互配合、优势互补，这样既督促了业务员完成指定目标、提高工作效率、明确业务开展的进度；也使业务员之间、小组之间出现了赶、超、比、拼的局面，极大地调动了他们开展工作的积极性。每当公司有新的促销政策出来，我都先同所有直销处的人进行商讨，确定更适合本市场的实际措施。当所有人都达成共识后，就将目标、任务细化分解，制定出具体的实施方案，明确时间、数量、效果，使项项工作有着落，人人肩上有担子。执行过程中再加强督促检查和责任追究，真正地使促销政策落地开花。我们直销处还坚持每天早晨召开例会，大家将每天工作中存在的问题、竞争品牌的情况以及对销售古贝春酒好的思路方法讲出来，大家共同提建议、想办法，集思广益地创新思路。通过这些小举措，使大家对问题的处理速度大大提高，过样不仅对营销思路和方法的创新起到了积极作用，而且还增强了同事之间的团结，真正做到了使沧州直销处就是一个团结友爱、温馨和睦的大家庭。

如果我是一滴水的话，沧州直销处就是一条大河，而公司就是浩瀚的大海，一滴水只有放进大海里才会永不干涸，一个人只有当他把自己和集体的事业融合在一起才最有力量。这也验证了那句话，“没有完美的个人，只有完美的团队”。我相信有这样一支团队，古贝春的未来会更加灿烂辉煌。