坚持三个创新 推动品牌升级———探秘古贝春做强做大的路径

　　品牌升级是企业在建立和维护自己品牌资产时所使用的重要战略和战术手段。从品牌的发展路径看，一个企业的品牌从无到有，从弱到强，正是品牌培育与建设的方向。

    　纵观许多知名品牌的成长轨迹，就是通过不断的升级，实现了从无名品牌转向知名品牌，从区域名牌发展为全国名牌，从低端品牌走向高端品牌的升级过程。

    　一个成功的品牌应该具备一个清晰的品牌形象。品牌定位不准确，品牌形象不突出，诉求的理念模糊，或品牌缺乏传播推广，如不及时升级，就会被市场忽略，失去存在的意义。

　　如何才能实现品牌的升级呢？品牌升级需解决三个方面的创新：

　　科技和产品的创新

    　科技创新是基础，产品创新是关键。科学技术的先进与落后，不仅是决定一个企业发展快与慢的主要因素，更是企业品牌能否健康成长的关键所在。古贝春集团长期以来就非常重视科技创新，在鲁酒企业中率先吸收并引进五粮型生产技术和工艺，在其传统酿造技艺的基础上萃取五粮液先进生产工艺，创新形成了“多粮包包曲跑窖浓香型白酒生产工艺”，并 获得了由中国轻工业联合会颁发的“科技优秀奖”。

    　在创新工艺的基础上，古贝春集团大力创新新产品，以新工艺为基础的“古贝春”系列新产品不断上市，“五星级古贝春”“百年老窖古贝春”以及推向全国市场的“国蕴”牌“三和”“六道”酒都代表了不同时代的市场需求，在满足市场需求的同时，使“古贝春”品牌不断得到了提升，并形成了以北京市场为主的全国性品牌。

　　品牌文化的创新

    　品牌文化是品牌的灵魂，没有文化品牌就没有了根基，也就失去了发展的动力。

    　品牌文化是品牌价值内涵和情感内涵的自然流露，是品牌触动消费者心灵的有效载体，它蕴涵着深刻的价值理念、情感表达、审美品位、生活情趣、个性修养等精神元素。在消费者心中，选用某一品牌不仅是满足产品物质使用的需求，更希望藉此体现自己的价值观、身份、品味、情趣，释放自己的情怀。

    　古贝春集团从来就非常重视品牌文化的建设。在行业内较早创办并发行了企业报《古贝春报》，建起了高档次、综合性的“古贝春酒文化馆”，每年一度的“古贝春酒文化节”已经开办了8年，成为传播酒文化、提升古贝春品牌的重要阵地……

　　营销的创新

    　营销创新是时代的呼唤，也是品牌升级的重要环节。营销搞好了，产品卖得好，销得快，品牌价值也就彰显出来了。近年来，古贝春集团根据品牌升级的需要，狠抓了营销创新，制定了比较时髦的“顺势营销”策略。

    　为了适应这种顺势营销，古贝春集团也设置了一些相应的部门，例如特供渠道管理部门、团购渠道管理部门，有很多根据渠道来做的酒，现在也在做直销。旗舰店是一种市场渗透策略，随着市场的细分，企业的管理部门也要细分，旗舰店属于一个渠道的范围，这个渠道把公司的系列产品作为旗舰店的主导产品，再逐渐推广到现有的有人脉的市场上去。一方面是做团购，起到一个宣传企业的作用，以前在河北的地级市，没有我们的驻外机构，现在都增加了设置，通过这种带动，企业把这块市场做起来了。另外，通过旗舰店的设立，组织起我们忠实的消费群体，然后再通过它的发展，达到一个整体渠道的进步，把这个市场带动起来，并充分占领这个市场，从而推动整个营销不断迈上新台阶。

    　科技、产品、文化、营销的不断创新，不仅快速提升了“古贝春”品牌的影响力，促使品牌快速升级，由区域品牌发展为全国品牌，也为企业发展注入了生机和活力。2005年，“古贝春”品牌获“全国驰名商标”称号，“古贝春”品牌价值一路飙升，经国家权威部门评估品牌价值已达100多亿元，成为拉动企业发展的原动力。