如何在白酒寒冬中实现“逆袭”

　　行业发展由泡沫式“高增长”转入了消费式“缓增长”阶段，市场竞争开始由粗放式竞争进入到精细化竞争阶段。高端白酒市场价格和销量双双下滑，多家一线品牌转战腰部市场，那么，对于鲁酒来说，情况又是怎样？他们又有何应对之策呢？带着这些问题，记者专访了古贝春集团销售有限公司总经理王勇，请他为我们讲述古贝春是如何“危中寻机”，从容应对挑战的。

　　多种举措应对挑战销售情况整体向上

　　记者：今年高端白酒市场价量双跌，很多一线品牌纷纷加大中端产品的布局或推出价位适中的新品，古贝春有没有受到高端品牌发力腰部市场的挤压？上半年企业的整体销售情况如何？

　　王勇：我们今年上半年的整体销售比去年增长了24%，不过，与以往相比，今年是增长速度最慢的一年，往年我们都是以30%以上的速度递增，有时甚至能达到50%。今年白酒消费市场确实受到了“限制三公消费”、“酒驾入刑”等因素的影响，行情持续低迷，为应对错综复杂的市场情况，董事会成员每人分片包干一个市场，每周召开一次例会，市场上出现什么新情况在一周例会上都能够得到及时解决，快速反应市场、准确把握市场，对销售起到了很大的推动作用。

　　从我们当地市场来说，并没有受到高端品牌发力腰部市场的影响。我们是本地知名品牌，有良好的群众基础与完善的渠道建设，在今年销售形势非常严峻的情况下，我们的腰部产品销量比以往都有所增加。

　　记者：在这轮调整中，很多企业都会对自己的产品线或市场进行调整，作为鲁酒知名品牌的古贝春酒业又有何动作？

　　王勇：我们公司根据今年的实际情况，对产品线进行了优化调整，比如推出了专门针对婚宴市场的产品，针对农村市场的齐风鲁韵、燕风赵韵产品，根据市场需求对产品结构做出了适时的调整。

　　踏踏实实做市场“三个千”活动一举多得

　　记者：请您介绍一下“三个千”活动，以及举办“三个千”活动的初衷、目的，以及与现在市场环境的关系。

　　王勇：今年根据国家规定不再举办大型的活动，我们就脚踏实地地走“群众路线”，举办“三个千”活动。所谓“三个千”就是邀请一千名消费领袖、一千名消费者、一千名经销商到公司实地参观、座谈交流。通过参观，增强消费者对企业实力的了解，对产品品质的信赖；通过座谈，及时获悉消费者的心声，培养与消费者之间的感情。另外，以往文化节搞大型演出，热闹之余，没有时间与客户坐下来面对面地沟通交流，“三个千”活动为公司下一步调整市场战略提供了科学的决策依据。

　　记者：随着行业的调整，酒厂纷纷改变经营策略，使厂商关系出现新变化，您如何看待这一现象呢？

　　王勇：通过“三个千”活动，邀请经销商到厂，对他们提出的问题，能够做到快速解决，使得经销商朋友们对公司比较满意，双方感情由此更加深了一步。经销商对酿酒车间、酒文化馆，包括恒温恒湿的藏酒洞参观后，对酒厂加深了了解，提升了自豪感和信心，对销售起到了一个良好的推动作用。