高端白酒销销量下滑 二线酒企强势出击

　　现在，酒类市场进入一个相对节前而言的淡季，高端酒在春节期间销量出现了下滑倾势，全国各地为了促进销量都开始了降价。节后，二、三线白酒表现突出，在弱市的情况下销售成绩宁人可观。二线白酒能否成功上位赶超白酒似乎还有待观察。

　　高端白酒销销量下滑

　　茅台酒一直是行业内的热门话题。据了解，自2009年以来，茅台酒的市场零售价一直呈现“只涨不降”的趋势，更几次引领了高端白酒的“集体提价”， 一瓶53度飞天茅台，2011年初的售价还在1200元左右，国庆节之后已逾2000元，涨幅超过60%。在去年元旦后春节前，专业人士告诉记者，由于“一瓶真品茅台难求的情况出现，因而3天调整一次价格是正常的。”然而春节过后，尽管本地市场的茅台不像有的城市跌破2000元/瓶关口，但也出现400~500元/瓶的跌幅。

　　有报道显示，近日53度飞天茅台从春节期间的2700元/瓶的高位，下跌到2000元/瓶以下。在广州市场，茅台跌价已是不争的事实。在茅台飞天的传导作用下，其它国产高档白酒也出现不同程度的下跌。

　　另据了解，五粮液的价格从1100元跌至1050元，然而由于二三线品牌之前的升幅不大，因而降价幅度也不大。专业人士认为，广州是酒类销售大城市，很多外围的五粮液前段时间都挤进广州销售，导致广州市场的量增多，导致价格下跌。据悉，茅台从2011年年初下发的限价令，至今一直没有更改。

　　品牌差距将越拉越大

　　2011年，整个白酒行业呈持续上升趋势。据专家预测，2011-2012年我国白酒制造行业产值年均增长率约为25%，2012年产值将达到3827.5亿元，白酒业增长率或达到70%。

　　2011年酒类产品产量大幅增长，下游消费需求旺盛。老名酒加速发展，从整个白酒行业发展来看，2011年是老名酒加速发展的一年。在2011年高速发展背景下，2012年地产酒企的生存空间将受到这些名酒企业的挤压。整个白酒行业将加速分化，品牌差距也将有所拉大。

　　但从另一个角度来讲，面对老名酒强势竞争压力，区域性酒企也将通过融资、引资等各种方式，通过资源整合实现企业跨越式发展，在这一轮激烈的竞争中站稳脚跟。继苏酒集团之后，湖北省提出将组建鄂酒集团，以四特为代表加速整合赣酒资源。川酒二线品牌也将在中国白酒金三角的大背景下追逐市场，二线品牌小角楼、江口醇等也积极引入战略投资方壮大实力，红楼梦、国粹等也纷纷制定了上市融资计划，试图通过资源整合、资本运作等迅速做大做强，实现企业跨越发展。

　　购酒货比三家

　　品牌白酒节后降价，这是正常的市场规律，还是由于本身之前的价格就不合理？茅台飞天一降就是200元，是否会引起其他品牌白酒价格的下跌呢？

　　业内人士严志钰认为，节后茅台飞天的大幅降价主要是因为去年涨幅过大。去年年初，飞天每瓶只要1000元左右，中秋就涨到1500元左右，今年春节期间又涨到2000多元，一年涨了一倍多，这已经超出了市场的接受能力，他觉得消费淡季之说是没根据的，虽然节后消费会转淡，不过对于品牌白酒而言，因为本身知名度已经很高，每个地方的供应量又是有限的，喝完一瓶少一瓶，根本就不会受淡季影响。“一些去年涨幅不大的品牌，比如水井坊、泸州老窖、今世缘，节后为什么不调价？”严志钰表示。

　　泉州中天酒业彭女士也觉得茅台价格是被炒高的，因为茅台出厂价去年只调过一次，53度茅台飞天厂方指导价959元/瓶，而市场上却要2000多元/瓶，春节一过，消费者的需求量减少，加上媒体的关注报道，处于舆论浪尖上的茅台价格出现回落有助于回归理性发展。“虽然飞天降幅明显，不过目前其他高端白酒价格很稳定，主要是因为它们的涨价大多是因为出厂价提高而非盲目炒作，所以很难降价。”彭女士分析。

　　泉州贸诚酒业叶延池认为，品牌白酒节后降价原因主要有以下几点：第一，市场需求量降低。供求关系决定价格，春节期间，送礼、商务应酬多，需求量自然大，春节过后，需求量下降，酒商们库存又多，价格自然就会下降，符合市场规律。第二，一些白酒去年一整年价格涨幅太大了，很不合理，借助节后消费淡季调价，可以让虚高价格回归理性。第三，受今年经济大环境的影响，部分经销商对今年经济形势判断不乐观，有存货经销商加紧清货造成的价格下跌。叶延池分析，随着茅台价格的回落，一些品牌白酒价格势必也会跟风降价，不过不同经销商降幅会存在差异，所以消费者购买时最好能够货比三家，随时关注市场动态。