春节将至 白酒商家大打促销牌

　　春节将至，酒水销售迎来了一年的黄金时节。近日，记者走访宜宾城区一些酒水经销商了解到，眼下，他们都在积极努力，从渠道、推广、人员方面不惜“血本”，只为成为终端销售的最大赢家。

　　市场：白酒大多在促销

　　在宜宾城区南岸戎州桥头“国窖1573”宜宾总经销处，记者看到，店门口醒目地摆放着酒类促销招牌。该店负责人赖女士介绍，目前，“国窖1573”的零售价格已经高达每瓶1389元，团购每瓶也要1189元。“酒的销售价格都是生产厂商规定的。由于"国窖1573"的年产量约为3000吨，厂家对经销商实行控货，因此，在市场上，该酒供不应求。尽管如此，针对春节的来临，该店还是推出一定的促销政策来促进销量，但主要都是针对一些系列酒。”赖女士说。

　　稍后，记者来到了宜宾城区建设路酒水批发市场。在某酒类商店门口，促销的展台已经摆在了门口，“买一瓶送一瓶，多买多送。”促销员不停地高喊。记者在现场停留了约半小时，发现前来购买、询问的顾客不断，4名促销员忙得团团转。一名促销员说，他们主要销售低端白酒产品。“生产厂家给我们下达了销售任务。临近过年，我们都在尽力促销，要把销量提上去。”

　　促销：手段花样繁多

　　“买酒送苹果笔记本电脑”，硕大的促销招牌在建设路某酒类商店门口。“我店主要经销五粮液一品牌系列酒，由于是新品上市，市民还不是很了解这个牌子，因此，一定要采取促销手段，而且优惠幅度很大。如果消费者不需要礼品，购买3件则可赠送1件，多买多送。”据该店负责人介绍，此品牌酒价格在每瓶100多元至300元之间，“目前的销售情况较前段时间要好”。

　　同时，记者发现，为突出即将到来的龙年寓意，不少白酒的礼品包装很是华丽，鲜艳的色彩，漂亮的造型，很是吸引人的眼球。这些礼品盒酒的价格每套从400至2万元多不等。一些礼品经销商说，礼品酒多数是“应节”而生，生产厂家为了抢占市场份额都会适当推出，“但这种酒产量很少，问的人多，买的人还是比较少”。

　　行业：整体前景火爆

　　在县府街某品牌系列酒西南总经销处，一名负责人罗先生告诉记者，“去年，白酒价格普涨10%以上，整个白酒产销行业前景都相当火爆。”同时，针对该系列酒的销售，罗先生坦言，关键在于渠道。“很多酒类经销商都有销售任务，到了春节这个节骨眼，必然有个"冲量"的过程。”

　　虽然白酒行业的生产和销售都红红火火，但是，罗先生还是强调，关于白酒的销售，要及早进行市场分析，收集和挖掘往年的销售数据，展开市场调研并认真分析结果；控制品牌数量，集中营销资源；制定合理价格，避免直接竞争，获取合理利润，减少库存；制定详细的业绩考核指标和奖惩制度，制定详尽的营运计划并强化执行力。“这样才能立于行业竞争之先。”罗先生说。