2011，连锁终端如何给力？

　　多年来实体店的连锁发展，着实给中国营销带来了巨大变化，先前“大店、多店”的粗化发展一定程度上完成了品牌输出的某些通道，但品牌价值输出的能力在有限的资源、持续的管理和单一的业态面前还是弱势，2011年，营销如何给力？营销转型势在必行。

　　向“看点、多点及亮点”转型

　　未来的城市主流商圈将是焦点、多点和亮点的时尚天地。店与点的区别不仅是量的区别，更有质的不同，店只是某个点或某些点，而点具有细分性与拓展性，这就是市场空间的潜力。

　　看点，就是某品牌的前沿终端，拥有满足消费需求的超前洞悉力，是企业营销创新的试验场。不仅通过大店展示品牌的空间，而且还会通过更多的尝试来发掘企业看点和品牌资源，展示企业的实力与市场地位。

　　多点，就是不只多实体店铺，而且向连锁超市、百货商场和线上C2C、B2C等业态挺进，彰显品牌的多维扩张力与互补力，而这一切都是消费者在推动。多点阶段，店铺的运营要求精细有质量，而不只是数量多。

　　亮点，是品牌价值释放的“给力点”，是一个品牌在核心市场老大地位的展示，是渠道成员的多方资源的会师地，是企业核心竞争力的集中体现。消费者容易记住亮点品牌，亮点抢占了顾客的心智资源。

　　在多点的基础上产生看点，用看点来提高多点适应市场变化的能力，使品牌资源产生更多的亮点，加强品牌持续发展的生命力。

　　互联网正在给力

　　网购交易在悄悄地大量地进行着，随着电子商务的高速发展，网购的力量正在穿越时空，在不错的人气、丰富的产品、便捷的物流和相对的成本优势下，只要服务到位，网购的客户群就可以覆盖许多区域。

　　微博，是一种互动的传播载体，可信度高，传播速度快，吸引公众对有吸引力的事件进行聚焦关注，以泛广播来形成自己的人际圈子和意见地盘，微博的魅力，在传递着一种力量，它的功能现已被营销领域采用。

　　精细化运营正当时

　　随着扩张力度的加大，一些品牌转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网的大店、自营店在店面租金、高转让费、终端运营、人才培训、物流配送、形象跟进等方面投入巨大，必将带来人才、资金等层面的压力，而有限的收入和粗放的管理又不能消化这种压力。

　　以连锁专卖行销中国的品牌行列中，一些挑战品牌也刹住了昔日扩张的狂步，开始把思路集中到精细化运营的目标上，着重品牌运营的建设与战略目标的有效分解、执行。

　　2011年是国家“十二五”规划的开局之年，也是营销走进精细化管理的重要一年。

　　渠道精细化深耕需要“盟者致胜”的一体化整合。连锁加盟，不要让“盟”成了“蒙”。让通路成员明白并最终统一到“品牌的打造与赚钱是紧密联系的”这个层面上，大家的合作肯定是其乐无穷的。渠道成员要多投入，培植品牌，尤其是核心市场的建设，是企业的命根子，更要用前沿的眼光去深入打造并强化。

　　成功的实体终端是企业的优质资源，拿得出来，就是竞争力，拿不出来，就会在观望中失去机会，直到落伍于市场，甚至被市场淘汰。

　　企业各个环节都需要人才，我们要让人才找到其发挥能力的环节，这样企业的资源也能得到最大化的整合。

　　企业提供人才成长的平台，让营销部团队为渠道的成果而战，为品牌的提升而搏，为自身的价值而拼，做到敬业而信，甚至让职业经理人去做渠道环节上的老板，比如做代理商或专卖店业主，与企业双赢。

　　我们知道，营销的晴雨表主要体现在零售终端上，企业应设专门的部门开始筹划和文章来源华夏酒报建立人力资源输出体系，提升加盟队伍的经营素质与品牌的使命感。

　　连锁加盟，曾延伸出了“决胜终端”、“终端为王”的狂语，虽造就了几个排前品牌。然而店铺终端市场拓展成功后，对店铺精细化管理要有更高的要求，这不得不让一些企业静下心来，总结过去，珍惜现在，思考未来。

　　市场竞争中的起伏，迎来了一次又一次新的转折点，2011年已稳健有力地跨来，期盼营销精英们在新的一年里能扬帆远航，迎来市场的新局面。