名酒火热涨价背后的冷思考

　　眼下，中国白酒尤其是高端白酒市场充斥着一片涨价声：茅台五粮液再一次加价10%，率先掀起涨价狂潮，其他诸如水井坊、沱牌、泸州老窖等也亦步亦趋，就连洋酒也纷纷凑这场涨价的热闹;由此，不禁毫无耐性地问一声：中国白酒市场怎么了?
　　毫无疑问，白酒提价存有一个最为根源的共性的考虑：那就是实现产品利润水平的最大化。茅台五粮液等高端白酒霸主言称由于成本上涨，提价实属迫不得已;二线品牌言称提价为维持品牌价值，如果不跟进提价就会给消费者造成品牌溢价力不足的不良印象;更有很多品牌，也就是抱着“趁乱打劫”消费者的心理，也竞相跟风提价。在一派火热的涨价潮中，我们有必要进行理性的冷思考。

　　一、白酒领导品牌可以提价，但不能毫无节制地提价

　　白酒领导者，能够持续不断地涨价，凭的就是产品本身的稀缺性和有着一群稳固的、类似“发烧友”一般的忠诚受众群!由于产品产能有限，因此无需担心滞销，君不见很多高端白酒还要提前预约购买么?虽然个中不排除是厂家在控制货源，人为地制造脱销的假象。再就是这个稳固的消费群体，根本就“不差钱”，要么公款招待，或者单位报销，即使是个体购买也一定是“多金”人士，提个一百二百的价对他们来说实属小事。

　　但是，任何事情都不能违反市场规律，毫无节制地一味涨价，可能会破坏原本生态的市场链，使整个白酒行业呈不健康发展态势，因此为了短期利益采取涸泽而渔的策略固不可取。

　　二、二线品牌可以跟进提价，但更重要的是品质和品牌的双提升

　　领导品牌是游戏规则的制订者，并且承担着安抚消费者而涨价而带来的“焦躁情绪”的重大任务，间接帮助二线品牌化解了提价带来的的“消费者心理阻力”!二线品牌的消费者，在看到了更高端的领导品牌涨价的事实之后，也就不再对二线品牌的提价有更多抵触心理，毕竟跟着潮流走跟走领导走是没错的，哪怕错了也不称之为错。领导品牌提价之后的价格真空，由二线品from:cnwinenews.com牌及时的递补上来，在消费者心中也就是逐渐得以接受。

　　但是，二线品牌应该认识到，在提价的同时，需要同步进行产品品质的提升，以及进行品牌内涵的深度塑造，这才是塑造长久竞争力的根本所在。

　　三、在白酒品牌提价的大潮下，维持原有价格甚至降价可能是一个蓝海

　　跟着提价的大趋势走，顺势而为，是中国白酒品牌都愿意选择的一条道路，毕竟这样会相对安全一些。但不随波逐流保持独有的战略与策略选择，也许对个别志于在品牌上有所成就的企业来说，是一个大好的机会。

　　无可厚非，品牌的最终目的是获取利润，这是商业社会的原始推动力，也是各个企业存在的本质追求。长远而言，在市场上获利最大的品牌，一定是品牌影响力和市场占有率都占有领先优势的企业。是借助此次的跟风提价，获得可能是为数不菲的“热钱”重要，还是能够反其道行之，众酒皆涨我独降，舍弃短期的利益，将眼光放的高远一些，有效通过此次提价事件而塑造其强大的品牌并扩大市场份额重要呢?无须质疑，理性而言，应该是后者。

　　四、维持价格不变甚至降价，可能是获得更大市场份额的机会点

　　试想，如果有某品牌，在当前的态势下，打出“提质不提价”的宣传主张，是不是就会对竞争品牌给予有力打击?答案是肯定的。此一方面能够影射竞争品牌的提价，是在品质没有提升的背景下的无良行为;另一方面，传达自己品牌对消费者负责的态度，诚信为本，不趁火打劫;二者对比之下，一定能让消费者感知自己的品牌更值得信赖，不但不会出现因为不提价让消费者产生品牌“掉价”的感觉，相反还会提升品牌的价值含量，市场份额与销售额的双提升也就是水到渠成。一旦品牌影响力和市场占有率得以提升，那么企业所孜孜追求的利润又何愁不来呢?!放弃眼前提价带来的利益，而把握品牌超越的良好契机，难道不是一次一本万利的“永久型投资”?

　　到底有没有白酒品牌，敢于逆流降价，让我们一起期待!