务实、创新，实现营销工作新突破

——倡树九面旗帜之“营销精英”张洪昌

张洪昌，男，1983年11月出生，济南大学在职研究生，高级市场营销师、高级职业经理，现为公司总经理助理、团购特渠事业管理部经理。团购特渠部成立于2009年6月份，五年来，他带领部门人员披荆斩棘，务实求进，发展客户126家，销售收入年平均递增达到30％以上，成为公司营销队伍的中坚力量，为公司的发展做出了重要的贡献。

“勤奋务实才是营销工作的真谛”

“做事就要做实，这就像做人，一定要踏踏实实。”这是张洪昌经常说的一句话，所以无论是日常生活还是在工作中他都秉持着踏实肯干、无怨无悔的风格。做销售工作以来，他感悟最深就是要想进步就得不怕累、不怕麻烦、不怕冷脸、不怕嘲讽。他说只要坚定自己的信念，把古贝春的事业作为毕生努力的理想和目标，就没有克服不了的困难险阻。团购定制酒的客户，都是大型民营企业，和他们打交道，必须实实在在，有一是一，有二是二，不能欺骗，一旦发生诚信危机，不光是业务办不成，而且还会影响到公司的声誉。他总结五年来定制酒、团购酒销售能够取得长足发展的经验就是“务实”，对待工作要务实，对待客户要务实，对待身边的领导、同事要务实。团购订制业务的客户多是企业单位领导，遇上负责人的更换而导致业务洽谈夭折的情况时有发生。因此，必须要与客户勤联系，及时掌握各单位的动态。最多的时候一个单位，一天要跑10余趟，还不一定能解决问题，门难进，脸难看，事难办，那是家常便饭。但是，做好古贝春事业的强大信念，是他工作的不竭动力，每每遇到挫折的时候，一想到公司领导的殷切希望，想到公司广大员工的期待，他就会充满热情，充满信心，用务实的态度去对待每一个问题，克服一个又一个困难，营销工作也一步一个台阶，一年一个新变化。

“时间就是金钱，效率就是效益”

特供渠道产品量小品种多，个性化需求明显，大部分都是高档包装，而产品生产前需要打样、封样等各种手续，牵扯的部门人员较多，一旦有一个环节出现问题就没法保证产品的及时发货。所以及时供货具有一定的困难，而供货的及时性又关系到客户的利益和对我们的信任程度。为了提高效率，从产品规划到产品生产、发货他都会经常与协作部门沟通——他深刻地理解时间就是金钱，效率就是效益的内涵。为了更好地提高效益，他还特别注重交流的方式方法，“人都是讲感情的，只有你尊敬别人，你才会受到别人的尊敬”。正因为他坚持不懈和各部门保持沟通，在提高自身工作效率的同时也为客户赢得了更多的利益，很多的客户对他的工作给予了较高的评价，成为了他的朋友。几年来他已经成功开发了许多大型企业集团的定制酒，为公司增添了营销亮点。

“新形势下新思路，创新求进突破新瓶颈”

2013年国家限制三公消费、实行八项规定，白酒销售遇到了前所未有的困境，团购和定制酒受到的冲击更明显，按以前的老方法已经行不通了，但是面对困难他没有气馁，而是在新形势下寻找适合发展的新思路，谋求将原有渠道逐步转型，走出一条“商务+大众”为主的路线来。他利用古贝春品牌做支撑，将团购与特殊渠道渗入到体育圈、文化圈等各个领域，同时加强新兴渠道的应用和创新，包括电商、个性化定制、大型单位战略合作等，都取得了较好的效果，保证了销售回款和渠道建设的稳定发展，取得了显著的经济效益。

经过几年来的坚持创新，在张洪昌的带领下，公司的团购与特供渠道已经成为公司营销工作的中流砥柱，为古贝春事业的发展起到了积极的推动作用。在新的形势下，他认为机遇和困难并存。展望未来，他信心百倍，他相信只要我们古贝春人众志成城，心往一处想，劲往一处使，凝成一股合力，发挥每个人的最大优势，踏实肯干，不断创新，我们的路子一定会越走越宽广，销售业绩定然也会芝麻开花节节高。