开启新思路 创造新业绩

——2013年销售工作总结大会暨2014年度销售誓师大会召开

　　我公司2013年销售工作总结大会暨2014年销售誓师大会于12月5日在公司销售楼会议室召开。公司董事长、总经理周晓峰出席会议并发表讲话，常务副总经理张恒录主持会议并向大会作《2013年度销售工作总结报告》。

　　张总在报告中指出，今年以来，针对白酒行业整体低迷的态势，销售公司在集团公司董事会的坚强领导下，不等不靠，及时调整新思路，制定实施新政策，突出“下死手抓，下大气力抓，不遗余力抓”和“开启新思路，研究新办法，创造新业绩”的实干、能干、会干精神，重点实施了“531工程”即5个下沉、3个战役、1个市场（大德州市场）的策略，并配合开展了百镇千村万店工程、“三个千”活动、一地一策、一事一议以及举行经销商大会等，有效带动了市场消费，减少了大环境不利因素带来的影响，使营销工作取得了稳中求进的可喜成果。

　　张总指出，销售工作由于过度依靠订货会、销售会搞突破，导致对客户销售终端的掌控不及时，错失了部分商机，今后要重点加以解决。

　　谈到2014年的销售工作，张总要求，新的一年要按照公司统一要求，结合实际、抓好落实，对销售渠道、旗舰店开发、促销活动等要做到统筹兼顾、严格管理、科学考核，对任务目标措施要落实到位，力争做到全国销售市场各个环节的工作呈现良性互动，为完成新年度销售任务奠定基础。

　　总经理助理、销售公司副总经理王勇，总经理助理程兴国，总经理助理、旗舰店事物管理部经理赵恩国等5名同志分别就一年来的销售业务管理工作、本区域的市场发展状况、产品销售完成情况、销售业绩与市场维护工作等方面进行了总结汇报。

　　公司董事长、总经理周晓峰最后做总结性讲话。他首先肯定了销售公司在2013年开展的富有成效的工作，同时向大家提出新的希望和要求。他说，第四季度是白酒销售的黄金季节，希望全体营销人员按照公司的统一部署，结合各自市场的具体情况，抓住工作重点，突破市场难点，分解目标任务，层层落实，争取元旦到春节期间销售收入有较大增长。同时，销售公司要时刻洞察市场变化，分析市场发展态势，及时调整产品与市场销售相对应的策略，依靠良好的工作状态和开拓进取的工作作风，努力克服和解决工作中遇到的困难，同心协力，为完成2014年任务目标不懈奋斗。

　　公司董事会成员、助理级及以上领导、各行政管理部门负责人以及公司业务人员约400人参加了会议。