卖酒经

我老家位于辽南地区，一个很偏僻的山沟。今年清明，我回乡看望父亲。我炒了几个菜，父亲想喝酒，我就到小卖部买白酒。

这是侄子二柱子开的，小卖部占一间房子，堆满了商品，我抬脚进去，说:“买白酒。”他指着货架，说：“都在这里！”我抬眼一看，嗬，这么多白酒，五颜六色，古贝春白酒位列其中。

在县城古贝春专卖店，我买过酒。在这个闭塞的山沟里，距离县城一百多公里，在地图上找不到的地方，竟然能见到山东古贝春集团出品的白酒，大大出乎意料。古贝春又是怎样走进东北小山沟里的？

 我问:“从哪儿进的？”

“镇上有专卖店，他们来推销的，要多少有多少！”

“给我来一瓶！”

二柱子说:“这个白酒好卖，谁家办事情都用古贝春，反映口感不错，喝了不上头……”

捧着酒回到家，父亲看到了，说:“古贝春啊，这酒不错，赶礼时，我喝过几次……”晚饭时，父亲喝了一杯连连称赞。

回来路上，我到镇上客运站等车，车站旁边都是门市，我突然看到古贝春专卖店门牌，真是有缘，到处都能遇见。怀着好奇心走进店内，老板热情接待，问我:“你要买什么酒？”我说:“进来看看古贝春白酒！”

老板直接带我到柜台前，指着柜台内，说:“这里全是！”

我放眼一看，古贝春白酒一字排开，排列得整整齐齐，我问:“从哪儿进这么多货？”

“从县城，一个电话过去，他们送货上门，我是他们在本地区的独家代销商……”

“这么多货，往哪儿销售？”

“我有两条渠道，一是在镇上零售，推销给饭店、超市和小卖店，二是批发给各村里的小卖部，好卖，供不应求。”

“你想买哪一款？”

我笑着说:“先看看，要买的话，我就过来！”

走出古贝春专卖店，我忽然意识到古贝春经营方式的先进，全地区布置销售网，从镇到村，都有自己的销售点，送货上门，值得学习。