公司2019年度销售工作动员大会成功召开

——紧跟集团董事会战略步伐，奋力实现古贝春高质量发展

2月12日，我公司2019年度销售工作动员大会在销售公司办公楼三楼会议室成功召开。集团公司董事长、总经理周晓峰等全体董事会成员，总经理助理（含）以上级别人员及所有营销战线上的驻外业务人员、驻厂服务人员，集团公司相关部门负责人参加了会议。会议由集团公司执行总经理赵殿臣主持，周晓峰董事长发表重要讲话，集团公司副总经理、销售公司总经理张洪昌作2018年度销售工作报告。

张洪昌代表销售公司向与会人员致以新年的问候和良好的祝愿！向长期在幕后为销售事业默默奉献的各位领导和服务部门的同仁们，致以新年的祝福和由衷的感谢。

报告指出，2018年销售公司紧紧围绕董事会的战略部署，紧跟步伐、积极转变，稳步推进夯实市场基础。一年来，通过完善产品结构、强化系列主推产品销售，加强酱香产品销售，基本理顺了产品结构体系；通过终端生动化建设，运作终端陈列、推动宴席促销等一系列的精耕市场动作，夯实了我们的核心市场基础；通过各种大型会议、产品上市活动，终端渠道搅动等一系列措施，制造了消费热点，加深了渠道感情，活跃了渠道销售氛围。一年来，面对行业持续调整和激烈的市场竞争，各项指标总体符合预期，2018年，销售产品平均单价上升10.38元/瓶，特别是德州地内市场增幅较大，增长的市场有8个，最高的市场增幅达到82.9%。通过以上数字可以看出，2018年度重点市场重点做的营销战略得到了较好的落地执行。

张洪昌强调，2019年，面对白酒行业逐步复苏和全国性白酒品牌的强势竞争，我们既充满机遇，又面临极大地挑战。新的一年里，销售公司要以敢想、敢为的开拓精神，抢抓机遇，务实创新，扎实工作，为圆满完成2019年各项任务指标，开好局、起好步。

报告还简要回顾了2019年第一季度各项工作推进情况。数据显示，一季度截止到1月25日销售回款、销售开单、销售发货、平均单价等累计销售指标较去年同期均实现不同程度的增长，主推系列产品销量整体增长56%。张洪昌要求大家要戒骄戒躁，进一步利用年后的各种聚会、活动开展好销售工作。

报告还认真分析了当前销售工作当中存在的问题。要求销售人员要引起高度重视，彻底解决制约我们发展的短板和瓶颈。

报告进一步明确了2019年的主要目标、工作思路和重点推进工作项目。2019年，要聚焦大德州，补足短板、深度挖潜，继续坚持重点市场重点做；聚焦战略产品的打造、聚焦核心战术；产品政策和渠道模式实现管理升级，提升市场效率、提升掌控市场能力，组织作业模式协同化，全面提升执行力。

具体工作项主要有：一是全面优化调整人员组织架构，更好地适应新的发展需要，二是进一步调整优化市场布局，聚焦资源精耕大德州地内市场，三是创新销售模式，提升销售活力，为古贝春发展注入新的活力，四是创新宣传投入方式，优化传统宣传媒介，精准投入，提升宣传效果，五是继续优化调整产品结构，为公司长远发展打下坚实基础，六是聚焦资源，精准投入，增强促销和活动的时效性，七是加快推进落实酱香产品和金牌百年、国蕴产品的销售，八是创新思路，全面强化电商销售，九是改革激励措施，全面提升业务人员积极性，十是推进大数据平台的建设。

张洪昌强调，新一年的工作序幕已经拉开，新的思路、新的措施，关键在执行。困难并不可怕，只要我们每一位同志都有创新图变，敢于亮剑的拼搏精神，困难也将迎刃而解。2019年我们的工作充满各种机遇，同时也面临诸多挑战，希望大家团结一致，确保销售目标的全面实现。

集团公司执行总经理赵殿臣强调指出：全体营销人员要认清当前形势，发扬我们的优势。要认清我们浓香和酱香产品的质量传承优势，认清广大消费者对我们古贝春品牌的高度认可和信赖支持的优势，认清我们地内核心市场形成的网络基础优势。赵总鼓励大家鼓足干劲，充满自信，要以销售古贝春产品而自豪，以成为古贝春的业务员而自豪。

赵总要求，全体业务人员要明确职责和分工。驻外人员要积极拥护古贝春品牌，维护良好的市场秩序，用好公司政策，全面掌控市场，确保指标完成；驻厂人员要搞好服务，建好平台，满足客户对不同档次产品的需求。

最后，集团公司董事长、总经理周晓峰就会议精神的贯彻落实讲了意见。周总认真分析了当前营销工作存在的优势和不足，并对下一步工作进行了重点强调和安排。周总指出，当前古贝春具有对外形象好、公信力强、产品质量优良、度数香型齐全、公司具有亲和力以及根据地市场牢固等优势，我们要充分发挥这些优势，在2019年的工作中踏踏实实地搞好营销创新，争取实现新的突破，为集团公司的跨越式、高质量发展做出应有的贡献。他强调，2019年一是要抓好超级大单品的打造，二是抓好酱香型产品的销售，三是继续坚持重点市场重点做的工作方针，四是抓紧时间补齐如产品、管理、渠道等短板，五是搞好宣传、网络销售、大数据、团购等领域的创新，六是进一步严格考核。

会后，销售公司全体业务人员对会议精神进行了认真讨论和研究，各办事处针对各自市场特点，结合会议精神要求，认真谋划，制定了2019年的工作目标和详细规划。