古贝春集团：抢抓发展机遇 谋求新的突破

　　“2013年是“十二五”规划承上启下的关键一年，白酒行业将迎来新的转机，困难与机遇同在，成功与风险并存；只有抓住了市场发展、合作共赢、节日促销等机遇，才会更有突破，实现新的发展。”12月29日，在古贝春2012年全国经销商大会上，古贝春董事长、总经理周晓峰讲话时特别强调。

　　厂商一家 合作共赢

　　发展持久、双赢的合作伙伴关系是古贝春集团的核心经营理念，也是古贝春酒业赖以生存和发展的基石。古贝春集团应紧紧抓住这一难得的发展机遇，大力发展和巩固合作关系，携手奋进，实现双赢。从宏观环境讲，随着经济的快速发展，国家惠民支农政策的实施，社会保障制度逐步完善，社会主义新农村建设的稳步推进，百姓消费支出的逐步增加。对白酒业的发展可以说是大好时机。从企业内部来看，经过几年的积累与发展，古贝春集团现代企业制度已经初步建立，产品结构链条已清晰明朗，产品质量稳定，品牌的美誉度与日俱增，战略合作伙伴层出不穷。目前，员工思想解放，人心思进，心齐气顺，古贝春集团已俱备大发展、快发展的先决条件。

　　他认为，只要厂商一家，抓住合作共赢的机遇，必将能够战胜各种困难和挑战，续写新的辉煌。

　　行业重新洗牌 恰是新的机遇

　　基于扩大内需的这一战略基点，释放居民消费潜力，扩大国内市场规模，预计白酒行业市场仍将保持较高增幅。由于“三公消费”限制，对白酒行业肯定会带来影响，特别是对于茅台、五粮液等高端品牌冲击力更大，这对于古贝春集团销售中档、中高档产品为基点的二线品牌企业来说，绝对是一种良好的市场机遇，也为古贝春更好地参与全国市场竞争提供了前提。另外，古贝春酒被指定为“省委、省政府”、“山东大厦”专用酒，彰显了在省内的主导地位。

　　他分析，从辨证的角度看，白酒行业面临的重新洗牌，对古贝春集团而言，恰是新的难得的机遇。

　　节假日搞促销 关键看创意

　　元旦、春节历来是白酒营销的黄金季节，抓住了这个时节，白酒营销就成功了一半，节假日已成为我国消费者主要的消费时间，一年的销售旺季大都是在节假日里产生的，白酒销售也是如此，节假日的销量占了总销量的绝大部分，元旦、春节即将来临，经销商利用节日开展不同形式、不同创意、不同模式的促销活动，提升销售业绩。

　　他强调，大家都在搞促销，关键看创意能否比他人“技高一筹”，以最少的投入获得最大的收益。

　　以情卖酒 国内建店230家

　　进行联谊增加感情，是很好的一种销售手段，古贝春集团召开经销商大会的目的，就是增进大家相互的感情、友情、亲情，共谋发展大业。俗话说“多一个朋友多一条路，”古贝春集团将会定期邀请领导及客户到公司进行友情互动参观，增进与领导、客户的感情，让领导及客户更深刻的了解古贝春，培养消费及经营古贝春的信念。

　　在白酒供大于求，品牌众多的情况下，联络好与消费者的感情，实行店商联手打市场的格局，这样就等于成功了一半。以情卖酒，将“情”作为纽带、桥梁，架起友谊长青之树。沟通到商家的心坎上，倾听到消费者急需处，与大家心连在一起，情织在一起，真正做到真情服务，以“情”感人，为销售打牢基础。

　　他透露，值得一提的是古贝春集团旗舰店建设，利用各级领导的人脉关系旗舰店已在广东、广西、福建、海南、湖北、安徽、江苏、河南、河北、北京、天津、山东、陕西、内蒙古、辽宁、黑龙江、上海、浙江等二十余省、市累计建店近230家，成为营销战线的最靓的一笔。