“古贝春”核心市场销售同比增长40.3%

　　12月29日，1000多名全国优秀白酒经销商汇聚德州参加“古贝春2012年度营销工作总结表彰大会” 。会议以“创新求进、驰骋未来”为主题，对2012年的营销工作进行了总结，集中表彰了58名优秀经销商。

　　重点市场深入挖潜 新增渠道有效突破

　　2012年期间，古贝春集团在重点市场深入挖潜，加强与客户交流、深化合作，细化梳理渠道，认真分析了市场存在的问题，有针对性的出台相应措施，强化落实，填补空白渠道，推动整个市场的纵深发展。在德州市场强化百年老窖系列、国蕴、封坛酒等畅销产品的市场地位，进一步梳理各市、县渠道产品体系，使核心市场销售收入占到全年收入的72.49%，其销售同比增长40.3%。

　　为深挖重点市场潜力，古贝春集团创新营销机构，围绕销售目标，在合理分工的基础上进行有效协作和管理，在重点市场实行多管齐下、多重管理，形成挖潜市场的突破口。一年来，重点市场的新增渠道全面增量，有效开发新客户75家，新增销售收入达3000余万元，填补了市场空白点。特别是旗舰店、特供、团购、古贝元、国蕴等方面，实现销售收入较去年同期增长45%。

　　加大创新力度 打造营销新亮点

　　一年来，古贝春集团与时俱进，加大创新力度，从营销平台到营销模式都有新的发展。在“一体两翼”市场，按照巩固核心市场，培育发展目标市场，寻找国内机会市场的战略思想指导下，努力整合企业资源，利用各种人脉关系塑造旗舰店形象。针对全国市场环境，优化产品结构的大思路，大力加强旗舰店建设力度，通过对市场的认真分析，在掌握市场的前提下，采取以点带面、先内后外、先近后远、先省内后省外的发展模式，以切割式营销策略为主，实施市场布局。

　　截止2012年11月25日，古贝春集团已发展山东、河北、北京、天津、上海、湖北、内蒙古、江苏、福建、黑龙江、辽宁、浙江、广东、海南、新疆等25个省市、旗舰店230余家，提高了公司品牌形象，增强了消费者对品牌的认知度，拉动了中、高档产品销售。全国各地旗舰店陆续开业，为古贝春深入全国市场奠定了坚实的基础。旗舰店建设推动了营销网络全国化发展。在营销模式上，古贝春集团贴近亲情，以会议营销提升公司形象，先后组织了海南、故城、北京、上海、石家庄等亲情联谊会，有效增加了与客户、与消费者之间的感情、友谊，提升了公司品牌知名度，同时在古贝春建厂60周年之际，还成功举办第十届古贝春酒文化节，其中国蕴酒封坛大典隆重热烈，开启了鲁酒洞藏高端产品新纪元，使销售收入同比增长39%。

　　强化终端建设 细化市场运作

　　2012 年，古贝春集团继续坚持省内巩固提升，省外重点突破的思路， 在全国范围内进一步提升品牌影响力，继续加强网络建设和渠道建设，围绕重点区域、重点客户、重点产品确定目标展开工作。省内通过开展团购、品鉴会、终端氛围营造龙年赢金币等一系列行之有效的促销活动，营造品牌氛围，统一产品形象，推进终端商超、酒店渠道建设，发展乡镇网络，健全网络结构布局，提升终端掌控力，重点支持消费者认知度高、有发展潜力的产品。通过开展终端陈列精细化、奖励旅游、品鉴会等活动，进一步巩固了市场占有率，积极推进了古贝春品牌的提升，省外市场继续以产品结构和经营理念调整为核心，全力促进客户产品结构的调整。

　　另外，将河南、新疆、浙江、江苏、湖南、海南、内蒙古等作为旗舰店、团购、国蕴、古贝元等渠道重点拓展的外围市场。配合央视广告的投放，各品牌公司加大了对上述省级市场开发和拓展的力度，逐步出现突破性增长。华东、东北、北京等区域已经有部分资源型和成长型经销商达成合作意向，使市场稳中有增。

　　开启新的未来 力争“十二五”白酒主业50亿

　　在会上，古贝春集团常务副总经理张恒录作了题为“坚定信心、科学规划、创新求进、驰骋未来”的“古贝春集团2012年度营销工作报告”。会议集中表彰了58名优秀经销商，来自海口、阜阳等地的6名获奖代表在会上发言，交流了工作经验，表达了对古贝春集团公司的感激之情和继续合作的坚定信心。

　　古贝春集团董事长周晓峰董事长在总结讲话时指出，过去的一年，全体古贝春人与广大经销商朋友们一道创新求进、奋力拼搏，各项工作取得了阶段性胜利。销售收入稳中有升，销售区域有所拓展，品种结构更趋合理，产品特色得到彰显。2013年是“十二五”规划承上启下的关键一年，白酒行业将迎来新的转机，困难与机遇同在，成功与风险并存。随着“十八大”的胜利召开，国家未来的美好蓝图呈现在世人面前，鼓舞人心、催人奋进。国家繁荣富强、人民幸福安康、社会和谐稳定是白酒行业繁荣发展的坚强保障。

　　他强调，古贝春和经销商朋友的共同责任是“十二五”完成白酒主业50亿的目标。大家要树立发展的坚定信心，紧紧抓住古贝春品牌优势、质量优势、科技优势、企业文化优势、绿色生态优势，努力克服前进道路上的一切艰难险阻，为实现古贝春“十二五”规划目标努力奋斗！最后，周董提出“责任、诚信、感恩、创新”八个字与各位经销商共勉，并祝愿大家在来年的工作中再创佳绩。