夏季会战成效凸显

新闻分类:市场营销来源:市场部 杨树源 智达天下讲师 张雷杰点击次数:17发布日期:2020-08-07


我公司销售人员在平原市场向路人发放“升学宴”宣传材料

拓终端、活氛围、促消费,为推动我公司精耕市场战略落地,抢机遇、补短板,616日到725日四十天左右时间,古贝春营销公司组织各大区实施了首季夏季大会战。

本次活动各大区提前计划、统筹组织,针对核心攻坚事项抽调人员和车辆集中作业,大区经理靠前指挥,督导核心事项强力突破。终端铺货有力度、终端活化有维度、促销推广有热度,难能可贵的是,一线人员在火热天气中锤炼了意志、提升了执行力。

终端铺货有力度

终端是渠道的最后一公里,产品进店才算破冰,消费者才有机会购买。为落实核心产品补短板目标,促进高端产品抢占头部终端,中低端产品深度下沉抢占份额,各市场精心组织、认真执行,筛网点、划路线、备物料,取得良好效果。如故城市场,全面推进白版双子星、普通白版、三角系列铺市工作,新增白版双子星铺货20家,白版铺货15家,三角系列铺货140家并制作古贝春专柜专门用于烟酒店宣传百年系列宴席活动。聊城市场,走访烟酒店273家,成功开发新客户30余家。

终端活化有维度

营销一体化的今天,终端推广作用凸显,形象化、互动型终端是品牌最大自媒体,是产品击中消费者的临门一脚。为打造生动的陈列和终端形象,本次大会战中针对烟酒店和酒店陈列不规范进行了集中整改,营销公司从整齐度、整洁度、饱满度进行多维度要求,补产品、调陈列、摆物料。会战期间,各市场业务人员到各个终端门店摆放产品陈列、张贴百年系列宴席活动和升学宴活动的KT板,海报、放置价格签等,实现了终端陈列活化和焕新。

促销推广有热度

只有走心的推广才能拉近与消费者心理距离。本次大会战中,为搅动市场拉动终端动销,一线人员走社区、去商超、到酒店,主动与消费者互动。德州城区和平原市场高考期间,在高考各考点向家长和考生宣传公司升学宴活动;故城市场每晚在社区、酒店开展免费赠饮活动;武城、济南等市场开展了深度品鉴会活动;齐河市场在酒店门口和社区开展“喝红三角,抽大奖”促销活动,并到高档、人口密集的社区对升学宴活动进行有力宣传;临邑市场招募高三应届毕业生,在重点名烟名酒店及位置较好的广场、公园做巡回展出,宣传古贝春百年系列产品,推广升学宴,婚宴等宴席活动。各市场以不同的活动形式,增加了古贝春品牌及产品的曝光度,提升了消费者对古贝春的认知和参与感,在互动、沟通、推广中,让古贝春品牌、产品走进消费者心里!

夏季大会战、市场大提升。本次会战是一场实战演练、也是攻坚之旅,相信通过本次会战为即将到来的中秋旺季打下了坚固基础,相信营销团队能以更高标准践行“日日不断之功”精耕细作理念,迎接新的挑战、开创新的佳绩!