狼•驯鹿•人

　　我们生存的地球之所以如此热闹，是因为它有适合生物生存的条件。与别的生命相比，我们人类能如此“高级”，是由于我们更能适应环境的变化。

　　在电视镜头中，我们经常看到这样的情景：当数百只，甚至多达上千只的驯鹿群因为十几只狼的追逐而溃败逃窜时，我所惊诧的不是狼的凶猛，而是如此庞大的鹿群面临这些狼时那无缘由的恐惧。

　　说到无缘由，我们先做一下狼和驯鹿的各种数据对比，驯鹿的平均体重是狼的1.5倍；速度均等；在双方战斗力方面，狼为天生的杀手，有着尖牙利爪，实力略占上风，但驯鹿也不可小觑，它有力的双蹄足以重伤甚至杀死一只成年狼。个体综合对比，双方实力差距并不明显。但驯鹿是群居动物，其庞大的数量优势，综合的整体战斗力，足以打败任何一个狼群。

　　但令人不解的是，面对狼群，与生俱来的恐惧，让鹿群慌忙逃窜，一下子把本有的群体优势转化到另一个极端，它们不是用整体的优势打败狼群，而只是在利用数量多来降低自己被攻击的几率，换句话说，鹿群的聚集，并不是为了聚集力量，同仇敌忾，而是为了分散天敌的注意力，使自己隐藏在群体中，借机保命而已。

　　对狼的恐惧，让驯鹿一生也没了解到自己与狼到底有多大的差距，它们面对狼群只会疲于奔命。但跑得再快的驯鹿也有老的时候，再敏捷的驯鹿在逃窜时总有受伤的可能。长时间的奔跑使得老幼病残的驯鹿逐渐体力不支而脱离鹿群，这就是狼群所期望的局面。以多打少，狼轻而易举地就取得了胜利。当驯鹿处于死亡边缘时，求生的本能才激发出它的潜质，它头顶脚踢，让狼群不敢近身，或许直到这时，它才意识到狼并没有想象中的可怕，再凶猛的狼也会忌惮自己有力的双蹄，如果这时能有几个同伴帮自己一下，那完全有希望战胜狼群。但这时的醒悟，只能随着自己的死亡而成为终生遗憾。

　　假如庞大的鹿群在面对狼群时众志成城，坚定地围作一团，把年幼体弱的围在中间，那狼群敢于面对这数以万计的铁蹄而强行捕食吗？如果这个假设真的成立，那狼群的覆灭便是铁定的事实。在此，我们不是挑战自然界“优胜劣汰”的法则，只是难以想象为何鹿群面对狼时如此的恐惧。

　　我在这种疑惑中久久不能自拔，面对强敌，我们该怎么办？

　　与动物相比，我们最大的进步是能在教训中吸取经验，并加以改正。

　　在我们办事处驻地，密密麻麻地分布着形色各异的商家店铺，每天都能发现有新的商铺开张，也有旧的商铺破产关闭，原因是多种多样的。经营不善者有之，恶性竞争两败俱伤者亦有之。总之，作为业务员的我，真正体会到了商海的残酷。

　　在沧州，大大小小遍布着几十家白酒办事处，既有诸如五粮液、茅台等名牌，也有许多如十里香、献王、御河等当地名酒。但我们古贝春的销售额却逐渐递增，究其原因，不过是我们清楚与大牌名酒相比，自己的缺点是什么，优势又有哪些。于是，我们并不惧怕他们的冲击，而是以此制定更加切合市场规律的营销策略，在与他们的市场竞争中，充分发挥了自己作为厂家直销的优点，以灵活多变的营销模式，在众多品牌竞争激烈的沧州市场占有一席之地。

　　古贝春品牌在沧州的生根、发芽、茁壮成长，离不开办事处所有工作人员的艰辛劳作，但更最重要的是，在人生地不熟、白酒市场繁杂的异地他乡，所有业务员能团结在一起，有一颗舍我其谁的勇敢之心。

　　我仿佛看到了，在狼群的驱使下，没有慌乱的鹿群，它们众志成城、紧紧相拥，把有力的双蹄一致对外，这次是“狼”露出了无奈和失落。