经营之道

小区前排的店铺，在这个浮躁的社会里似乎不能幸免，店主走马灯一样地更换着。同一个店铺，前天开粮油店，昨天变成快餐店，今天崭新的招牌上就写着蔬菜店了。

我要讲的故事就发生在这个蔬菜店。

刚挂上牌时，我对它并不抱乐观的态度。这种关乎民生的小店要选在小区门口附近，才方便民众购买。而他家竟然选在离小区门口几百米远的地方，而在这中间的4家小超市，会直接威胁它的生存。

进门后，发现里面真只有蔬菜，不带其它副食，老板一人正忙活着整理货架上的蔬菜。买菜问价，老板憨憨一笑，答得挺出人意料：“您看，今天的茄子我卖两块行吗？”这老板，你卖菜，怎么和顾客商量价格？老人买菜喜欢讨价还价，若随口一讲：“两块太贵，那边超市卖一块六。”老板还是憨憨一笑，“那咱也一块六。”其实，那边的超市茄子卖两块二。有时，问菜价，老板会憨憨地让顾客定个价格，这样的交易大家都欢喜。母亲就喜欢到他家买菜，一来可以讲价；二来一些不新鲜没销路的菜还免费送。于是，很多像母亲一样会过日子的家庭主妇渐渐地成了他家的常客，即便绕几步路也喜欢到他家买菜。渐渐地，老板的经营品种日益增加，米、面、油、水果，副食，日常所需能在这儿一站式购得。门面由两间扩成四间，工作人员由最初的老板光杆一个，发展成现在的四个。母亲现在才回过味来：这蔬菜店的老板表面看着呆，其实精着哩。

这个蔬菜店是在我眼皮底下成长起来的，究其发展原因，就是因为老板实在，诚信经营，才赢得顾客们络绎登门。

常青剧《闯关东》中，朱开山离开庄稼地，带领全家到哈尔滨讨生活，开起了山东菜馆。这山东菜馆开业之初能在以潘五爷为首的“热河帮”欺压下站稳脚根，多源自于朱开山的为人实在，诚信经营之道。经过三次顶风冒雪登门求师，外加自己改良，“朱记酱牛肉”火了，成了山东菜馆的招牌，销路一路看涨。朱开山时不时地敲打菜馆主厨朱传文别得意忘形，做生意要实实在在，酱牛肉给客人的量要足。后来，因为朱传文贪图小便宜，拿马肉冒充牛肉。等到东窗事发后，菜馆被人砸了招牌，门可罗雀，生意一落千丈。最后，还是朱开山带领老大给整个街上的老少爷们登门赔罪道谦，以自己的真诚力挽狂澜。虽然，这前前后后都是潘五爷念得咒，但朱开山还是靠真诚挽回了人心。

想想当年闯关东的山东人那是乌泱乌泱的，朱开山是其中佼佼者，最后在若大的哈尔滨市开了菜馆、创了货栈还建了煤矿，成为家大业大的企业家。回顾朱开山曲折、坎坷的一生，诚信经营是其人生的法宝。

谈及诚信经营，自然想到咱古贝春公司。某次，听到某领导对古贝春的评价，这么多年来，他一直有感于古贝春人对其产品的质量坚守。作为古贝春人，听到领导这样的评价，自豪之情真是难于言表。而且，类似的评价，不止来自某一领导、某一个人。公司的古贝春酒文化馆的二楼展厅内，展示了公司从创立之初到发展至今的企业荣誉。这件件奖牌背后是社会对古贝春真金白银般的认可，是社会对古贝春公司诚信经营的礼赞。

某次听销售人员讲，客户初接触公司产品，往往有点不信任的感觉。等到把他们领到公司实地参观考察，让客户实地领略公司的大型机械化酿酒车间；亲眼看看这一个个储酒能力达几万吨的储酒罐区；亲自瞧瞧公司五万亩的有机粮食生产基地；再亲身目睹一下一个个整齐罗列的发酵池；还有那一坛坛躺在酒仙山下静等升华的原酒……双方的合作意向很容易就达成了。为什么？因为客户看过之后他们心里有底了——任凭说的天花乱坠，不如实地一观。眼睛所看到的，是最有说服力的。客户亲身领略到的，对他们来讲是最大的定心丸：“古贝春公司实实在在地酿酒，兢兢业业地把好质量关，不愧为诚信经营，还等什么，签约吧！”

      每次听到各级领导、各地消费者对古贝春酒的称赞，我都自豪之情溢怀，心中不由地对周总的诚信经营之道点个大赞！