未来10年渠道变革 九成经销商或出局

新闻分类:市场营销来源:点击次数:174发布日期:2014-04-02

2013年,白酒行业已经进入电商时代,2014年,移动互联网再次席卷全行业,在京东、酒仙网等电商渠道火热的背后,白酒企业以及部分垂直型白酒经销商已经开启了O2O模式的探索。

  2013年,白酒行业已经进入电商时代,2014年,移动互联网再次席卷全行业,在京东、酒仙网等电商渠道火热的背后,白酒企业以及部分垂直型白酒经销商已经开启了O2O模式的探索。
  在比较家电渠道的变迁史中,家电渠道的变迁似乎与当前的白酒渠道变迁有一定的相似之处,而随着渠道变迁的不断递进,传统的家电经销商逐渐被边缘化,在互联网的时代下,传统的白酒经销商或许将遭遇同样的命运。
O2O将提高经销商效率
  2000年~2010年,家电连锁经销商兴起,传统经销商的生存空间受到了严重挤压,这是家电商业,连锁经销商对传统经销商的第一次“革命”;2010年至今,家电行业互联网的来临,以京东为首的电商渠道崛起,再次撼动连锁型经销商的市场。家电行业虽然与白酒行业存在诸多差别,比如家电产品偏重功能性,而白酒偏重文化性,但他山之石可以攻玉,二者在渠道发展历程上不无借鉴意义。
  白酒营销人晋育峰认为,从厂家到经销商再到消费者,这条产业链上每个角色都有着自己的功能,互联网、物流等社会技术的进步将进一步优化中间环节。而O2O模式将提高酒类连锁型经销商的效率。
  酒营销专家王传才告诉《每日经济新闻》记者,家电行业渠道的变革对于白酒行业来说值得参考。苏宁、国美的成功让仅专注于批发的传统家电经销商逐步消亡。目前,家电已经不存在一个区域几亿元的传统大商,他们更多的是变身为物流商,成为厂家、苏宁、国美等巨头的配送队伍,利润微乎其微。
  十年内电商或成主流渠道
  对于白酒行业的电子商务,王传才认为,不管是B2C还是O2O,未来电商将成为一个极其重要的白酒销售渠道。
  白酒营销专家肖竹青认为,虽然目前电商渠道销量占白酒整体市场份额有限,但是会在十年内成为白酒的主流渠道。首先,互联网深刻地改变了消费者的购物习惯,十年后目前这些以习惯于电商渠道购物的年轻人将普遍进入40岁左右,经济实力将使他们成为白酒消费的主流人群,消费者行为毫无疑问会对白酒渠道产生重要影响。
  其次,电商本身商业模式的先进性决定了它将在十年后胜出。因为相较于传统渠道一层一层的分级,电商从厂家拿货直接到消费者,渠道层级的扁平使其更有效率地完成了社会赋予经销商的职能。此外因为渠道的扁平,电商还具有其他传统渠道难以具有的价格优势。
  此外,十年之后,现在困扰电商发展的诸多瓶颈将可能被一一打破,随着物流布局的广泛性、深入性,白酒将轻松地送达消费者手里,这甚至将开启厂家到消费者的直通车。
  “传统经销商如果不转型将面临消亡。”肖竹青告诉《每日经济新闻》记者,渠道的扁平化是酒水行业的趋势,与消费者近距离接触才是王道。目前,随着大众消费市场的来临,白酒正在回归理性,回到一个正常的利润水平空间,以前的暴利再也不会重演。在这有限的利润空间里,只能是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,如果不转型,那么就只有消亡,电商的规律是赢家通吃,未来一定是少数几家大的电商寡头垄断市场,传统经销商超过九成都会出局。