《酒类系统营销战》6/从单点突破到体系化营销

　　所谓体系化营销，是指企业着眼于长远发展战略，以消费者需求为中心，把每个营销要素都看成是整个营销体系中相互联系、相互作用的子体系，使所有营销要素形成有机的整合，系统地、全方位地进行市场营销，在满足消费者需求的同时，提高企业的营销效果，从而实现健康的盈利。

　　体系化营销，打破了传统企业单点突破的营销方式，提高了企业的营销效果及获取健康的盈利，并实现了企业的持续发展。

　　在传统的4P或4C营销方式下，企业多从一个点（比如价格、终端拦截或一个促销的点子）或一条线（比如渠道）进行单点、单线的突破，将自以为是的某项长处发挥到极致，却不重视自己的短板，也不注重增强自身的每一个营销要素。这种情况决定了我们为数不少的企业将市场竞争力多体现在某个点上，却无法在面上形成体系，并依靠综合竞争力去攻城拔寨。

　　体系化营销，将体系的观念和方法运用于企业的营销活动，将企业营销的各个方面、各个环节、各个阶段、各个层次、各种策略（市场调研，目标市场选择、产品、价格、渠道、促销等）加以系统的规划和整合，使之前后成线、上下为经、左右为纬、纵横成网，且强调各种营销资源的内部互动，从而使所有具备营销价值的因素合力产生更大的营销效力。

　　体系化营销，追求多渠道齐头并进，而非将企业的身家性命及主要营销资源仅仅维系在某点或某线的营销要素上。时下，国内很多酒水企业仍然靠终端盘中盘营销模式锁定酒店渠道，与竞争品牌竞标买断费用、促销投入及人员投入，而随着消费者理性的回归，名酒的复苏及自带酒水的兴起，单靠酒店买断营销势必无法再支撑企业的良性发展。      

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　　（来源：《华夏酒报》）