请进来把脉会诊，走出去问计寻道

——从“走出去，请进来”学习调研看传统淡季的综合修炼

淡季做市场，旺季上销量。进入六月，白酒消费也就进入了传统淡季，正是抓住机遇反观市场不足，查找企业短板，洗脑充电强壮筋骨,以便进一步奋发图强的最佳时机，而我公司自五月初发布“走出去，请进来”学习调研计划并陆续实施，正是紧抓机遇做好淡季市场修炼的关键一招，更是五月份以来创新工作最大亮点之一。

5月8日，集团公司董字（2018）第17号文件《关于落实“走出去，请进来”学习培训计划的通知》发布，根据通知精神，集团公司销售、生产、科研、质检、设备、供应、财审、行政、党务、群团等各工作板块均须分头或交叉组织，通过“走出去”或“请进来”两种方式集中于产销淡季开展系列调研学习活动，以通过系统优化，实现体系重建与工作改进的目的。通知同时指出，这是深入贯彻“学习年”精神的重要活动之一，共计24项学习培训计划在列并陆续展开。

活动开展以来，除前期供应、财审、房地产方面分别走出去到兄弟厂家、配套企业交流学习供方管理、房地产开发和请进来税务师讲解新税法等知识外，五月份在“走出去”和“请进来”两大方面均有较好落实。首先，在“走出去”上，董事长、总经理周晓峰率先垂范，亲自挂帅，自5月15日起，率领执行总经理赵殿臣、党委副书记韩东昌、销售公司总经理张洪昌及有关销售经理、市场管理服务人员日夜兼程，一日一地，连续对十余个重点市场展开深入调研。市场问题就要到市场中解决，每到一地，调研人员均详细了解市场前沿情况，与经销商亲切座谈，针对市场存在的问题，坚持一地一策，现场解决，既有效拉近了厂商距离，又积极巩固了客情关系，更关键的是对淡季市场养护和推进营销进步意义重大。

同时，五月份在“请进来”上的收获同样值得点赞。一是薪资调研精细化。人力资源中心积极谋划，聘请德州学院经济学博士讲师团队走进公司，开展薪酬体系调研工作，通过分层次座谈和问卷调查方式准确掌握广大员工对现行薪酬标准的意见建议，同时结合人力资源中心工作人员“走出去”调研，为下一步涨薪增资建立科学合理的薪酬与福利体系奠定坚实基础；二是营销视野国际化。5月7日，以“古贝春大讲堂”形式，特聘请浙江树人大学教授姜红来公司作了题为《服务营销与制造业服务化——古贝春如何补短板》专题讲座，分别就制造业服务化、服务营销建设等进行了解读，将古贝春定位为老百姓喝得起的高档酒。同时，姜教授还就古贝春紧抓“一带一路”“乡村振兴”战略机遇做法提出独到见解和建议，进一步解放了员工思想，开启了创新思维，有利于未来市场营销策略创新优化；三是普法教育全员化。针对企业人员多，涉猎业务广的特点，为进一步提高全员法律意识，防患于未然，5月26日，公司党委、纪检委联系邀请县检察院杨成武副检察长来公司向总经理助理以上负责同志、销售公司各办事处主任以上负责同志、集团公司及分公司财会人员、部门与车间班组人员300余人作了一堂“预防职务犯罪”专题讲座，对提高全员守法意识，远离职务犯罪，持续推进公司党风廉政建设意义非常。

请进来把脉会诊，走出去问计寻道，俨然成为当前及今后一个时期集团公司的一项重点特色工作之一。除了集团公司层面组织展开的系列活动，也包括以部门为单位组织承办的专项训练活动，如：5月28日晚，公司安全中心就利用“古贝春夜校”的培训时段，邀请了德州社安防火中心朱华超教官，来公司开展了消防知识讲座。而6月中上旬开始，各部门也将按照17号文件要求，分头“走出去”，如：全体在职党员将分两批奔赴革命圣地，接受红色教育洗礼；生产系统也将利用麦收假期和夏季停产时机，前往省内外知名酒类企业学习取经；销售公司则会组织开展为期不低于一周的军事化管理与专业化技能相结合的封闭式“魔鬼训练”；而人事、文化等专职人员也将围绕“打造工业旅游升级版”“非遗基地2.0”等开展田野调研与民俗市场观摩……

“有病不可怕，关键是知道如何治疗！”在6月4日晚间的全体行管人员工作会议上，在布署六月份工作任务时，董事长、总经理周晓峰的话朴实明快掷地有声。由此试想，市场如战场，生处即江湖，如果把市场比作江湖，那身处江湖的企业自然是除了拼杀求生之外，还要多一些自我修炼，而修炼无疑是放空与修为的过程，要通过一系列的排空、清修、磨炼最终达到开悟与飞升的境界。而企业淡季的洗脑与充电无疑就是排空与修为，而请进来把脉会诊，走出去问计寻道，恰恰就是精准诊疗对症下药。

     “业绩的好坏就取决于三个字——劲、法、干，说白了就是我们干事业得有劲儿、有法儿、还得实干！”周晓峰进一步解释说，有劲儿是指精神——一分精神一分财，没有精神财不来。有法儿是指能力——得懂行会干。有了这两样，再加上真抓实干，没有什么事办不好！而这其中的“有法儿”就是指学习提高。这世上没有什么才智是天生的，唯有学习才能提高，唯有不断地学习才能不断地提高，这不仅是我们2018“学习年”里的阶段号召，更是我们打造“学习型”企业的永恒需要。