周晓峰董事长深入市场一线调研

新闻分类:集团新闻  来源:稽核部孙茂伟  发布日期:2018-06-08

      自515日开始,由公司董事长、总经理周晓峰,公司执行总经理赵殿臣,纪检委书记韩东昌,销售公司总经理张洪昌,智达天下公司讲师赵鹏,销售公司副总经理王勇及市场部、稽核部负责人等组成的调研队伍,深入市场一线走访终端,了解产品销售情况,倾听客户的诉求,把脉市场症结。

       连日来,周总一行冒雨奔赴德州、齐河、故城等十一个市场进行调研。每到一处顾不上休息,遍访一线终端陈列店及经销商,详细了解市场前沿情况,把脉问诊。周总一行每到一处都详细询问当地店家经营状况,了解古贝春销售过程中遇到的问题,认真征询客户对现有产品的价格、促销、服务、终端建设等方面的意见和建议,并对今年在业务人员和经销商的共同努力下,在市场陈列方面做出的成绩予以肯定,让众多终端店家深受鼓舞。很多终端店老板都激动地说:“卖了这么多年的酒,这是第一次有企业的董事长来看我们,跟这样贴近市场的企业合作,我们欢迎!”

      调研期间,周总对销售工作做了重要指示。他指出:一是市场工作不能一蹴而就,每个市场都有它们的特点和机遇,要坚持一地一策不动摇,加快产品升级、政策聚焦投入、渠道深度挖潜,全面提升销售体量;二是规范古贝春的统一形象特别是各市场专卖店、形象店的形象化管理,从等级划分、装修风格到产品陈列展示要实现统一,形成标准,在终端打造古贝春耳目一新的全新形象感;三是对全体业务人员提出更高的要求,要求业务员要依托公司现有市场平台积极做好服务,尽快做好个人角色转变和定位,逐步成为市场管理者、新型服务者,品牌维护者和资源整合者。四是加强市场秩序的管控,对于窜货、低价倾销的违规行为要严厉打击,让经营古贝春的终端店都能挣到钱;五是各市场加强古贝元酱香型产品及国蕴高端产品的销售,丰富产品链条,满足不同消费群体的需求;六是加强个性订制化产品的推广与拉动。

      周总在实地调研后,针对各市场情况以及经销商们提出的意见与建议,要求随行的相关部门负责人、各办事处主任,要加大对经销商的指导与帮助,强化管理,多深入零售一线,面对面地倾听他们的声音,了解他们的需求,第一时间解决他们遇到的问题。

      集团对一线市场的重视,也让基层业务人员及经销商倍受鼓舞。面对2018年的任务目标,公司与各位经销商朋友们也将凝心聚力,全力以赴不断创造市场优异成绩,与经销商共创共赢局面,共同为消费者带去品质上乘的古贝春美酒。