销售公司攻坚克难的楷模 ——记苏南办事处主任殷士峰

新闻分类:墨香酒韵来源:销售公司综合管理部丁北云点击次数:115发布日期:2018-02-03

      殷士峰,大学学历,山东武城人,2009年加入中国共产党。参加工作后他一直在古贝春酒厂从事销售工作。

      作为一名共产党员,在工作上,他认真谨慎,忠于职守,对单位高度负责,在销售领域努力发挥一名党员的模范带头作用;在作风上,他时刻保持吃苦在前、享乐在后、廉洁自律、对党负责的一贯态度;在思想上,他坚持大局意识、服务意识、使命意识。他根据公司领导安排,较好地完成了各项工作任务,用实际行动展现了一名共产党员应有的风采。

      “我们不喝外地酒”这句话,对于殷士峰刻骨铭心。江苏本地名酒“三沟一河”比较强势,外地酒很难进入。在江苏张家港市场,17年前,殷士峰带领业务人员,拎着样品酒到酒店、商超、零售店被人拒之门外是常有的事,拒绝的理由就是当地人不喝外地酒。从那个时候开始殷士峰就开始暗下决心,一定让我们的产品在当地做起来。

      如今17年过去了,张家港市场完成了从“不喝外地酒”到“老百姓最喜欢的品牌是古贝春”的华丽蜕变。张家港市场地处江苏省南部,紧靠长江,在这个很受苏酒影响的城市,我们的品牌又是如何在此立足的呢?

 

发展团购,广积人脉,找准市场突破口

 

      殷士峰是一名工作低调认真、从不言弃的业务员,他给人的感觉很温和。他在江苏工作很多年,见证了张家港市场我们古贝春品牌从无到有,从年销售几万到几十万、几百万,直到今天的几千万元的发展历程。在业绩连年递增的同时,他凭借自己的人格魅力和当地客户建立了良好的关系。

      张家港市场是殷士峰负责的市场之一,市场运作初期,他积极帮助客户理顺思路,通过客户人脉关系加深维护从而进一步开发团购销售,销售网点从几十家到现在的上千家,让团购资源如滚雪球般越滚越大。根据张家港市场的特征,殷士峰提出针对乡镇市场的运作方式,将工作重心全部转移到零售批发与团购上来,每一位业务员负责一个镇作为重点攻关的乡镇,深度参与团购的开发和运作。他通过积极运作团购销售启动了张家港市场,扩大了古贝春品牌在市场的开瓶率,从而为以后的市场发展奠定了坚实的基础。

 

 乘势而上,全面推进,积极运作商超市场

 

      作为中国综合实力最强的县级市,张家港市场的商超、卖场规模大,品种齐。殷士峰通过市场调查,发现百分之七十的消费来源于商超渠道,商超对于张家港市场而言,是一个巨大的资源。于是他带领大家在做好团购销售的基础上,塌下身子,精耕细作,全力运作商超市场。只要有时间他就和业务员交流如何做好商超,讲解白酒进商超的种种好处,在布局上,从点到面,及时跟进,每天与促销员、营业员、超市负责人进行沟通,通过赠送礼品进行激励促销等。业务人员尽职尽责,不怕苦、不怕累的干劲,让当地经销商总是赞不绝口。大家的不懈努力终于取得了丰厚的汇报,张家港市场商超渠道运作成功。

如今走进张家港市场各个商超,最抢眼的货架上都能看到古贝春品牌系列酒整齐划一的陈列。随后,殷士峰带领办事处人员,在张家港市场各个渠道内进行全面铺货,补齐、优化产品结构,最终让我们的品牌在当地市场站稳了脚跟,取得了发展。

      展望未来,殷士峰已经有了新的销售方向,如家庭会所宴请消费、网络销售、江小白式的新型模式等,这些销售渠道必将在他们的扎实运作、稳步推进中得到落地执行。正如殷士峰同志所讲:“只要我们坚定信心,攻坚克难,勇于创新,用心做事,我们古贝春集团的明天是美好的!”